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1import{j as e,f as a,P as l,L as o,l as d,r as m}from"./index-DfIyx0c4.js";import{P as u,C as x}from"./PageShell-D0DI5mvc.js";import{T as p}from"./TestimonialCard-Ce9igY0Z.js";import{A as n}from"./arrow-right-FSqBeI9k.js";import{C as h}from"./check-Y7n_jGNE.js";import{M as f}from"./minus-Bp6K1OaY.js";import{P as g}from"./plus-DH5pr5Gh.js";import"./quote-Di1qYjUA.js";const v=[{title:"Head of Sales",desc:"Premier Sales Leader. Equipe de 2 à 10 commerciaux. Player-coach : vend encore sur les deals stratégiques tout en managant. Scale-ups Series A-B."},{title:"VP Sales",desc:"Management pur. Equipe de 10 à 40 personnes. Ne vend plus directement. Définit la stratégie commerciale et le quota setting. Reporte au CEO ou CRO."},{title:"Sales Manager",desc:"Manager de première ligne. Gère une équipe de 4 à 8 AEs ou BDRs. Fait les weekly 1:1, les deal reviews, le coaching terrain. Reporte au VP Sales."},{title:"Directeur Commercial",desc:"Équivalent français du Head of Sales ou VP Sales selon le contexte. Titre courant dans les ETI et éditeurs historiques."},{title:"Sales Director",desc:"Titre intermédiaire entre Sales Manager et VP Sales. Souvent utilisé dans les filiales françaises d'éditeurs américains pour des équipes de 8 à 20 personnes."},{title:"Country Sales Manager",desc:"Responsable commercial d'un pays spécifique dans une organisation internationale. Combine Head of Sales et Country Manager sur le périmètre commercial."}],b=[{title:"Structuration du processus de vente",desc:"Playbook, critères de qualification, stades CRM, méthode commune. Sans process partagé, chaque AE réinvente sa façon de vendre et la performance devient impossible à prévoir ou à coacher."},{title:"Recrutement et onboarding des AEs",desc:"Définition du profil, conduite des entretiens, ramp plan à 90 jours. Un Head of Sales passe 20 à 30% de son temps sur le recrutement pendant les phases de scale."},{title:"Coaching et développement",desc:"Deal reviews hebdomadaires, shadowing d'appels, feedback structuré. Le rôle n'est pas de reprendre les deals, mais de faire progresser durablement chaque commercial."},{title:"Quota setting et compensation design",desc:"Allocation des quotas par territoire et séniorité, structure du variable, accélérateurs. Un plan mal construit démotive les meilleurs et protège les moins performants."},{title:"Forecasting et pipeline management",desc:"Weekly pipeline review, forecast call mensuel, discipline CRM. Le Head of Sales est comptable de la fiabilité du forecast, pas seulement de son optimisme."},{title:"Interface CEO / investisseurs",desc:"Reporting, métriques, prévisions, défense des budgets Sales. Il traduit l'activité commerciale en langage board : CAC, cycle, win rate, capacity planning."}],j=[{title:"Head of Sales player-coach",meta:"4–7 ans · OTE 80–120K€",desc:"Vend encore sur les deals stratégiques (30-40% de son temps). Manage une équipe de 2 à 6 commerciaux. Construit les processus from scratch. Idéal pour les scale-ups qui structurent leur Sales pour la première fois.",must:"Track record AE solide · Premiers succès de management · Capacité à construire des process · Forecasting"},{title:"Head of Sales management pur",meta:"7+ ans · OTE 100–150K€",desc:"Ne vend plus directement. Manage 6 à 15 commerciaux. Process solides déjà construits ailleurs. Recrute ses N-1. Présente au board. Prêt pour une promotion VP Sales dans 18 mois.",must:"Expérience scale d'une équipe Sales · Quota setting · Forecasting précis · Recrutement N-1"}],N=[{title:"Analyse de l'équipe managée",desc:"Taille, rotation, performances individuelles, et pourquoi les commerciaux sont partis."},{title:"Cas pratique quota setting",desc:"Une situation fictive (équipe, ARR cible, profils) et l'évaluation de la méthode employée."},{title:"Deal review en tant que coach",desc:"Simulation d'un 1:1 avec un AE sur un deal difficile : qualité réelle du coaching."},{title:"Références N-1 et N+1",desc:"Les AEs managés ET le CEO sont systématiquement contactés."}],S=[{value:"480/mois",label:"Recherches sur « Head of Sales » en France."},{value:"6–10 semaines",label:"Délai de recrutement d'un Head of Sales avec Rocket4Sales."},{value:"3/10",label:"Taux d'échec des promotions AE → Head of Sales sans évaluation préalable."}],y=[{role:"Head of Sales junior (1re expérience management)",ote:"80–110K€"},{role:"Head of Sales senior (équipe 5–15)",ote:"100–140K€"},{role:"VP Sales (au-delà)",ote:"120–180K€ + BSPCE"}],q=["Satispay","Payhawk","Navan","HubSpot","Asana","Udemy","Sage","PayFit","Qobra"],E=["Antoine Fort","Raphaël Rouillard","David Klecel","Boris Jottreau","Martin Bothier"].map(s=>d.find(t=>

1t.person===s)).filter(Boolean),w=[{q:"Quand faut-il recruter un Head of Sales ?",a:"Trois signaux indiquent qu'il est temps : l'équipe Sales dépasse 3 à 4 personnes et le CEO passe plus de 30% de son temps à manager les commerciaux, les AEs travaillent sans processus commun ni méthode partagée, ou le pipeline est insuffisant et personne n'est responsable de sa croissance. C'est souvent le premier recrutement post-Serie A."},{q:"Faut-il promouvoir le meilleur AE en Head of Sales ?",a:"C'est l'une des décisions les plus risquées en recrutement commercial. Promouvoir le meilleur AE signifie perdre le meilleur vendeur et obtenir parfois un manager en difficulté. L'aptitude au leadership ne se déduit pas du quota attainment. Rocket4Sales vous aide à évaluer objectivement les candidats internes et à les comparer au marché externe avant de décider."},{q:"Quelle est la rémunération d'un Head of Sales en France ?",a:"Head of Sales junior (première expérience management) : 80-110K€ OTE. Head of Sales senior (équipe de 5-15 personnes) : 100-140K€ OTE. Au-delà, le titre VP Sales s'impose avec des packages 120-180K€ OTE et des BSPCE attendus."},{q:"Head of Sales ou VP Sales : quel titre pour mon organisation ?",a:"En dessous de 8 à 10 commerciaux, le titre Head of Sales est le plus juste : le rôle reste partiellement opérationnel. Au-delà, avec plusieurs Sales Managers en N-1 et un périmètre multi-segments, le titre VP Sales correspond mieux au marché — et devient nécessaire pour attirer les bons profils."},{q:"Combien de temps prend le recrutement d'un Head of Sales ?",a:"Comptez 6 à 10 semaines avec Rocket4Sales : approche directe, évaluation du coaching en situation, cas pratique de quota setting et prise de références N-1 et N+1. Les premiers profils sont présentés sous 7 jours."}];function M(){return e.jsxs(e.Fragment,{children:[e.jsx(u,{eyebrow:"✦ RECRUTEMENT HEAD OF SALES",title:e.jsxs(e.Fragment,{children:["Recrutement Head of Sales ",e.jsx("span",{className:"text-accent",children:"& Directeur Commercial Sa

1aS"})]}),subtitle:e.jsx(e.Fragment,{children:"Le Head of Sales transforme une équipe de commerciaux individuels en machine de revenus collective. C'est le recrutement le plus structurant après le CRO. Et l'une des décisions où les CEO se trompent le plus souvent. Premiers profils sous 7 jours."}),children:e.jsxs("div",{className:"flex flex-wrap gap-4",children:[e.jsxs(a,{to:"/requete-contact-fr",variant:"accent",size:"lg",children:["Déposez votre besoin ",e.jsx(n,{className:"h-4 w-4"})]}),e.jsxs(a,{href:"tel:0744300825",variant:"outline",size:"lg",children:[e.jsx(l,{className:"h-4 w-4"})," 07 44 30 08 25"]})]})}),e.jsx("section",{className:"container-r4s py-20 md:py-28",children:e.jsxs("div",{className:"max-w-4xl",children:[e.jsx("div",{className:"eyebrow text-accent",children:"Le rôle"}),e.jsx("h2",{className:"mt-4 font-display text-4xl md:text-5xl font-bold tracking-tight text-balance",children:"Head of Sales dans la Tech : le pivot entre l'exécution individuelle et le scale collectif"}),e.jsxs("div",{className:"mt-6 space-y-4 text-lg text-muted-foreground leading-relaxed",children:[e.jsx("p",{children:"Le Head of Sales est le premier Sales Leader de l'organisation. Avant lui, c'est souvent le CEO qui manage directement les commerciaux — une situation qui fonctionne jusqu'à 3 ou 4 AEs, puis qui devient un frein à la croissance."}),e.jsxs("p",{children:["Son rôle est triple : construire les processus qui permettent à chaque"," ",e.jsx("a",{href:"/recrutement-account-executive",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"Account Executive"})," ","de performer de façon prévisible, recruter et développer les talents commerciaux, et générer un forecast fiable pour le CEO et les investisseurs."]}),e.jsxs("p",{children:["Ce que la plupart des CEO sous-estiment : le Head of Sales n'est pas le meilleur vendeur de l'équipe. C'est quelqu'un qui rend les autres meilleurs. Un AE exceptionnel peut générer 1,5M€ de pipeline seul. Un Head of Sales exceptionnel crée un système qui génère 10M€ de pipeline — avec une équipe de 6 AEs qui progressent tous. Pour aller plus loin :"," ",e.jsx("a",{href:"/structurer-une-organisation-commerciale-saas",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"structurer une organisation commerciale SaaS"})," ","et"," ",e.jsx("a",{href:"/reussir-sa-levee-de-fonds-recruter-head-of-sales",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"recruter un Head of Sales après une levée de fonds"}),". Voir aussi"," ",e.jsx("a",{href:"/berger-levrault-jerome-lucas-transformation-sales-saas",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"Podcast : transformation Sales SaaS — Jérôme Lucas"})," ","et"," ",e.jsx("a",{href:"/detecter-et-gerer-des-equipes-de-a-players",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"Détecter et gérer des A-Players"}),"."]})]})]})}),e.jsx("section",{className:"bg-bg-secondary py-20 md:py-28",children:e.jsxs("div",{className:"container-r4s",children:[e.jsxs("div",{className:"max-w-3xl",children:[e.jsx("div",{className:"eyebrow text-accent",children:"Les différentes appellations"}),e.jsx("h2",{className:"mt-4 font-display text-4xl md:text-5xl font-bold tracking-tight text-balance",children:"Head of Sales, VP Sales, Sales Manager : comprendre les niveaux"})]}),e.jsx("div",{className:"mt-12 grid gap-5 md:grid-cols-2 lg:grid-cols-3",children:v.map(s=>e.jsxs("div",{className:"rounded-2xl border border-border bg-bg-card p-7 transition-all hover:border-accent/60 hover:-translate-y-1",children:[e.jsx("h3",{className:"text-xl font-semibold text-foreground",children:s.title}),e.jsx("p",{className:"mt-2 text-muted-foreground leading-relaxed",children:s.desc})]},s.title))}),e.jsxs("p",{className:"mt-10 max-w-3xl text-lg text-muted-foreground leading-relaxed",children:["Au-dessus du Head of Sales, la direction des revenus est portée par un"," ",e.jsx("a",{href:"/recrutement-cro-chief-revenue-officer",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"CRO"})," ","ou un"," ",e.jsx("a",{href:"/recrutement-vp-sales-cro",className:"text-accent hover:text-accent-hover",children:"VP Sales"}),"."]})]})}),e.jsxs("section",{className:"container-r4s py-20 md:py-28",children:[e.jsxs("div",{className:"max-w-3xl",children:[e.jsx("div",{className:"eyebrow text-accent",children:"Le métier en détail"}),e.jsx("h2",{className:"mt-4 font-display text-4xl md:text-5xl font-bold tracking-tight text-balance",children:"Les 6 missions clés d'un Head of Sales SaaS"})]}),e.jsx("div",{className:"mt-12 grid gap-5 sm:grid-cols-2 lg:grid-cols-3",children:b.map((s,t)=>e.jsxs("div",{className:"rounded-2xl border border-border bg-bg-card p-7",children:[e.jsx("div",{className:"font-display text-4xl font-extrabold text-accent/40",children:String(t+1).padStart(2,"0")}),e.jsx("h3",{className:"mt-3 text-lg font-semibold text-foreground leading-snug",children:s.title}),e.jsx("p",{className:"mt-3 text-sm text-muted-foreground leading-relaxed",children:s.desc})]},s.title))})]}),e.jsx("section",{className:"bg-bg-secondary py-20 md:py-28",children:e.jsxs("div",{className:"container-r4s",children:[e.jsxs("div",{className:"max-w-3xl",children:[e.jsx("div",{className:"eyebrow text-accent",children:"Les profils que nous recrutons"}),e.jsx("h2",{className:"mt-4 font-display text-4xl md:text-5xl font-bold tracking-tight text-balance",children:"Deux profils Head of Sales selon votre stade"})]}),e.jsx("div",{className:"mt-12 grid gap-5 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votre Head of Sales en France"}),e.jsx("p",{className:"mt-6 text-lg text-muted-foreground leading-relaxed",children:"Une erreur de casting sur ce poste coûte deux à trois trimestres de croissance. Nous évaluons le coaching, le quota setting et le forecast avant de vous présenter un profil."}),e.jsxs("div",{className:"mt-8 flex flex-wrap gap-4",children:[e.jsxs(a,{to:"/requete-contact-fr",variant:"accent",size:"lg",children:["Déposez votre besoin ",e.jsx(n,{className:"h-4 w-4"})]}),e.jsxs(a,{href:"tel:0744300825",variant:"outline",size:"lg",children:[e.jsx(l,{className:"h-4 w-4"})," 07 44 30 08 25"]})]}),e.jsxs("p",{className:"mt-6 flex items-center gap-2 text-sm text-muted-foreground",children:[e.jsx(h,{className:"h-4 w-4 text-accent"})," Réponse sous 24h ouvrées · Confidentialité garantie · Aucun engagement sur le premier échange"]})]})]})}),e.jsx(x,{title:"Un besoin Head of Sales ?",desc:"Échange de 30 minutes pour cadrer votre besoin de Sales Leader.",ctaLabel:"Prendre rendez-vous",ctaTo:"/requete-contact-fr"})]})}function A({q:s,a:t}){const[r,i]=m.useState(!1);return e.jsxs("div",{className:"rounded-2xl border border-border bg-bg-card overflow-hidden",children:[e.jsxs("button",{onClick:()=>i(c=>!c),className:"flex w-full items-center justify-between gap-6 px-6 py-5 text-left transition-colors hover:bg-white/5","aria-expanded":r,children:[e.jsx("span",{className:"text-lg font-semibold text-foreground",children:s}),e.jsx("span",{className:"flex h-8 w-8 shrink-0 items-center justify-center rounded-full border border-border text-accent",children:r?e.jsx(f,{className:"h-4 w-4"}):e.jsx(g,{className:"h-4 w-4"})})]}),r&&e.jsx("div",{className:"px-6 pb-6 -mt-1 text-muted-foreground leading-relaxed",children:t})]})}

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