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5rem);color:#ffffff;letter-spacing:-0.03em;max-width:780px">Blog Combiz</h1><p class="text-lg leading-relaxed max-w-2xl" style="color:rgba(255,255,255,0.65);font-size:clamp(1rem, 2vw, 1.2rem)">Artigos sobre Demand Flow, influência, search e geração de demanda B2B.</p></div></section><section id="blog-posts" class="py-20" style="background-color:#f5f5f7"><div class="max-w-7xl mx-auto px-6 lg:px-10"><div class="mb-10 flex flex-col sm:flex-row sm:items-end sm:justify-between gap-4"><div><p class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-3" style="color:#140B99;letter-spacing:0.12em">Últimos artigos</p><h2 class="leading-tight" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;font-weight:700;font-size:clamp(1.6rem, 3vw, 2.2rem);color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.03em">Leitura para quem decide em B2B</h2></div><p class="text-sm" style="color:#888">50<!-- --> <!-- -->artigos<!-- --> · página 1 de 2</p></div><div class="flex flex-col gap-3"><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/o-que-bom-no-seu-setor-benchmarks-de-marketing-e-vendas-b2b"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/o-que-e-bom-no-seu-setor-benckmark.webp" alt="O Que é &quot;Bom&quot; no Seu Setor? Benchmarks de Marketing e Vendas B2B" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">29 set 2026</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">O Que é &quot;Bom&quot; no Seu Setor? Benchmarks de Marketing e Vendas B2B</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Toda empresa B2B chega a um ponto em que se faz a mesma pergunta: &quot;nosso CAC está alto ou é assim mesmo no nosso segmento?&quot;, &quot;nosso ciclo de vendas de sete meses está travado ou é normal para o nosso ticket?&quot;, &quot;por que perdemos tanto lead entre o primeiro contato e o fechamento?&quot;</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/geracao-de-demanda"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/geracao-de-demanda_1XSXfYXOl.png" alt="Como a Geração de Demanda Pode Resolver o Problema de Equipes Comerciais Sobrecarregadas em Empresas B2B" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">14 jan 2025</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como a Geração de Demanda Pode Resolver o Problema de Equipes Comerciais Sobrecarregadas em Empresas B2B</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">No universo das empresas B2B, 2024 foi um ano desafiador para muitos gestores. Um cenário comum relatado por líderes é o de equipes comerciais atuando como &quot;bombeiros&quot;, apagando incêndios para alcançar as metas de curto…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/seo-local-importancia-crescimento"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/seo-local-importancia-crescimento_TCh-JdUeH4.webp" alt="SEO Local: Entenda sua Importância Para o Crescimento do Seu Negócio" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">24 jun 2024</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">SEO Local: Entenda sua Importância Para o Crescimento do Seu Negócio</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Explore como o SEO Local pode ser decisivo para o crescimento das empresas.</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/a-importancia-de-conteudos-na-estrategia-de-vendas"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/a-importancia-de-conteudos-na-estrategia-de-vendas_nynqbkCIp.png" alt="A Importância da Produção de Conteúdos na Estratégia de Aceleração de Vendas" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">05 out 2023</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">A Importância da Produção de Conteúdos na Estratégia de Aceleração de Vendas</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">A produção de conteúdos de qualidade é cada vez mais importante para as estratég
1ias de vendas de empresas em todas as áreas. Os conteúdos gerados trazem informações úteis para o público-alvo, ajudam a estabelecer o rela…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/estrategias-para-geracao-de-leads"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/estrategias-para-geracao-de-leads_btLXQD9l7Y.png" alt="Conheça 10 Estratégias Para Geração de Leads" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">29 jun 2023</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Conheça 10 Estratégias Para Geração de Leads</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">A geração de leads é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o número de potenciais clientes para qualquer empresa. Se você é dono de uma empresa ou trabalha em marketing, gerar leads de forma consistente deve s…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/playbook-de-vendas"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/playbook-de-vendas_H7hNonsQD5.png" alt="Playbook de Vendas: a chave para Acelerar suas Vendas" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">20 abr 2023</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Playbook de Vendas: a chave para Acelerar suas Vendas</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">A construção de uma estratégia de vendas eficaz é essencial para qualquer empresa. O Playbook de Vendas é uma ferramenta usada por muitas empresas para aumentar a produtividade de suas equipes de vendas, a partir de um…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/como-montar-sua-maquina-de-vendas"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-montar-sua-maquina-de-vendas_PAS_jNRQy.png" alt="Automatização de Marketing: Como Montar Sua Máquina de Vendas" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">04 abr 2023</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Automatização de Marketing: Como Montar Sua Máquina de Vendas</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Máquina de Vendas é uma expressão no marketing e na área de vendas para definir um processo escalável para aquisição de clientes. A automatização de processos é um dos pontos fortes de qualquer Máquina de Vendas. Por me…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/jornada-de-compra"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/jornada-de-compra_vN7rOxR9FP.png" alt="Como Montar uma Jornada de Compra do Zero: Um Guia Passo a Passo" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">23 mar 2023</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Montar uma Jornada de Compra do Zero: Um Guia Passo a Passo</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Uma Jornada de Compra bem desenhada é fundamental para gerar resultados satisfatórios a partir de suas iniciativas de marketing. Ela ajuda a encaminhar seus clientes em direção à aquisição, fornecendo um caminho suave p…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/automacao-de-marketing-na-prospeccao-b2b"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/automacao-de-marketing-na-prospeccao-b2b_QWlYhLICQ.png" alt="Prospecção B2B Com o Auxílio da Automação de Marketing" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">26 set 2022</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Prospecção B2B Com o Auxílio da Automação de Marketing</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Você acredita que a automação de marketing pode ser uma grande alavanca para ajudar sua equipe comercial a prospectar mais e melhor? O inbound marketing tem sido uma estratég
1ia de marketing digital muito popular nos últ…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/funil-de-vendas-em-y"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/funil-de-vendas-em-y_kxETunVOt.png" alt="Como Utilizar o Funil de Vendas em Y para Acelerar as Vendas?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">11 ago 2022</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Utilizar o Funil de Vendas em Y para Acelerar as Vendas?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">&quot;Funil de Vendas&quot;, você já deve ter ouvido esta expressão! Se não, vamos te explicar tudo aqui! Felizmente, o mercado está entendendo que chegou a hora de terminar com essa dicotomia entre “Inbound X Outbound”. Aprender…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/contratar-agencia-especializada-em-seo"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/contratar-agencia-especializada-em-seo_zWuPLKqa6.png" alt="Por que Contratar uma Agência Especializada em SEO?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">17 set 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Por que Contratar uma Agência Especializada em SEO?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Atualmente, não é um exagero dizer que a maioria das compras começam com uma pesquisa no Google. Respondendo por 86,6% da participação de mercado dos principais mecanismos de busca ( números divulgados pela Statista em…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/cinco-segredos-marketing-digital"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/cinco-segredos-marketing-digital_apUkQglAI.png" alt="Os Cinco Segredos Nada Secretos do Marketing Digital" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">13 ago 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Os Cinco Segredos Nada Secretos do Marketing Digital</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Estar inserido no mundo virtual é fundamental para crescer e se tornar referência no mercado. As redes sociais são canais poderosíssimos para entender o consumidor e vender com mais precisão, garantindo a satisfação do…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/beneficios-sistema-crm"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/beneficios-sistema-crm_UDXKrN1hM.png" alt="Quais são os Benefícios de Usar um Sistema CRM para sua Empresa?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">16 jul 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Quais são os Benefícios de Usar um Sistema CRM para sua Empresa?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Quem usa um sistema CRM já não consegue mais trabalhar sem essa plataforma. Isso porque ela tem o necessário para promover a melhor relação com os clientes. Em tempos de pandemia e crise econômica, esses atributos são f…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/conteudo-para-blog"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/conteudo-para-blog_oCWYvtvmX.png" alt="Como Definir o Conteúdo para o Blog da Minha Empresa?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">24 mai 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Definir o Conteúdo para o Blog da Minha Empresa?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Uma sessão exclusiva para você disponibilizar o conhecimento e o conteúdo da sua empresa. Essa é a função de um blog. Muito comum na época de popularização da internet, ele foi, ao longo do tempo, uma ferramenta com div…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/aumentar-trafego-do-site"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/aumentar-trafego-do-site_RZkSOjfU76.png" alt="Como Aumentar o Tráfego do Site e Gerar mais Leads?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">27 abr 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Aumentar o Tráfego do Site e Gerar mais Leads?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Um dos principais objetivos das empresas que investem no Marketing Digital é aumentar o tráfego do site, ou seja, atrair um maior número de acessos para o seu site. Isso porque é levando os visitantes para a sua página…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/importancia-da-analise-de-dados"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/importancia-da-analise-de-dados_xpnZ5TmDHe.png" alt="A Importância da Análise de Dados para o Marketing" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">13 abr 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">A Importância da Análise de Dados para o Marketing</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Coletar informações e realizar a análise de dados para a tomada de decisão. O mundo digital nos acostumou a uma realidade na qual fazer investimentos de forma aleatória deixou de ser uma possibilidade plausível. Atualme…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/07-dicas-rankeamento-no-google"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/07-dicas-rankeamento-no-google_VNNjhNjAdy.png" alt="Rankeamento no Google: 07 Super Dicas para Melhorar" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">05 abr 2021</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">
1Rankeamento no Google: 07 Super Dicas para Melhorar</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Os sites de buscas, em especial o Google, são os maiores direcionadores de tráfego da internet. Para muitos usuários, o Google é a primeira parada no navegador, onde digitam o que precisam na barra de pesquisa e encontr…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo_nF5h2Qh5Sp.png" alt="Por que é Necessário Investir em Marketing de Conteúdo?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">19 nov 2020</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Por que é Necessário Investir em Marketing de Conteúdo?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Marketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação e distribuição de conteúdo gratuito, valioso, relevante e consistente para atrair e reter o público-alvo do seu negócio. A grande sacada dessa estratégia é que vo…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/capacitacao-em-vendas"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/capacitacao-em-vendas_Px0A60KLp.png" alt="9 Habilidades Essenciais Desenvolvidas pela Capacitação em Vendas" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">19 ago 2020</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">9 Habilidades Essenciais Desenvolvidas pela Capacitação em Vendas</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Vamos ser diretos! As vendas estão muito mais difíceis nessa época de pandemia. O esgotamento é galopante. Os processos de vendas são complexos - principalmente nas vendas B2B - e as equipes e gerentes de vendas estão f…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/qualificacao-de-leads"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/qualificacao-de-leads_A-LkT-_gn.png" alt="5 Pontos-Chaves Na Qualificação de Leads" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">16 jun 2020</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">5 Pontos-Chaves Na Qualificação de Leads</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Como profissional da área comercial que percorreu um caminho até chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes lições que carrego até hoje comigo. Há um momento, logo após a realização de uma reunião de prosp…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/10-dicas-para-melhorar-a-presenca-digital-da-sua-empresa"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/10-dicas-para-melhorar-a-presenca-digital-da-sua-empresa_QTioX1iv5.png" alt="10 Dicas Para Melhorar a Presença Digital da Sua Empresa" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">08 abr 2020</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">10 Dicas Para Melhorar a Presença Digital da Sua Empresa</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Todos estamos sendo afetados pela pandemia do COVID-19, mas sabemos que são as pequenas empresas as mais atacadas nesse momento. Seja você um varejista físico, que fechou suas portas temporariamente, ou um pequeno empre…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/investir-em-seo-ou-links-patrocinados"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/investir-em-seo-ou-links-patrocinados_XvPXdUf90_.png" alt="Investir em SEO ou Links Patrocinados?" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">13 fev 2020</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Investir em SEO ou Links Patrocinados?</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">Você, gestor, já entendeu a importância do marketing digital nos dias de hoje. E sabe que é um caminho sem volta. Provavelmente você está vendo seus concorrentes investirem em soluções digitais, produzirem conteúdo, faz…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/social-selling-na-estrategia-de-vendas"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/social-selling-na-estrategia-de-vendas_OIHuMRiX6.png" alt="Como Utilizar Social Selling na Estratégia de Vendas" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">03 out 2019</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Utilizar Social Selling na Estratégia de Vendas</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">O que é Social Selling? Social Selling são as ações promovidas nas redes sociais para criar e manter relacionamentos, com o objetivo de trocar conhecimentos, experiências e resolver necessidades. A ideia é a partir dess…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/8-dicas-para-converter-mais-via-cold-call"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/8-dicas-para-converter-mais-via-cold-call_PLD_pQJa3.png" alt="Cold Call - 8 Dicas Para Converter Mais  Em Suas Abordagens" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">24 jun 2019</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Cold Call - 8 Dicas Para Converter Mais  Em Suas Abordagens</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">A “ Cold call ” está ficando cada vez mais difícil de justificar nos dias de hoje. Menos pessoas estão atendendo ao telefone, alguns executivos não colocam mais telefones em seus cartões e montaram uma estrutura de barr…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a><a class="group flex flex-col sm:flex-row gap-6 sm:gap-8 p-5 sm:p-6 rounded-2xl transition-all duration-300" style="background-color:transparent;border:1px solid transparent;box-shadow:none;transform:translateY(0)" href="/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads"><div class="relative flex-shrink-0 overflow-hidden rounded-xl" style="width:100%;max-width:220px;height:140px"><img src="https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads_2lymz9rMNN.png" alt="Como Trabalhar as Objeções dos Seus Leads" class="w-full h-full object-cover transition-transform duration-500" style="transform:scale(1)"/><div class="absolute inset-0 transition-opacity duration-300 pointer-events-none" style="background:linear-gradient(135deg, rgba(6,1,71,0.15) 0%, transparent 60%);opacity:0"></div></div><div class="flex flex-col justify-center flex-1 min-w-0"><time class="text-xs font-semibold uppercase tracking-widest mb-2" style="color:#888;letter-spacing:0.1em;transition:color 300ms">24 mai 2019</time><h2 class="text-xl sm:text-2xl font-semibold mb-2 leading-snug" style="font-family:&#x27;Fraunces&#x27;, serif;color:#0A0A0A;letter-spacing:-0.02em;transition:color 300ms">Como Trabalhar as Objeções dos Seus Leads</h2><p class="text-sm leading-relaxed" style="color:#666;line-height:1.7;max-width:520px">O profissional que trabalha com prospecção de leads sabe mais do que ninguém as dificuldades enfrentadas para alcançar bons resultados. Seja enfrentando a cultura ultrapassada dentro da própria empresa ou estudando o le…</p><span class="inline-flex items-center gap-1.5 mt-4 text-xs font-semibold transition-all duration-300" style="color:#140B99;opacity:0;transform:translateX(-6px)">Ler artigo<svg class="w-3.5 h-3.5" fill="none" stroke="currentColor" viewBox="0 0 24 24">
1<path stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="2" d="M17 8l4 4m0 0l-4 4m4-4H3"></path></svg></span></div></a></div><nav class="mt-12 flex flex-wrap items-center justify-center gap-2" aria-label="Paginação do blog"><button type="button" disabled="" class="px-4 py-2 rounded-full text-sm font-semibold transition-all duration-200 disabled:opacity-40 disabled:cursor-not-allowed" style="background-color:#fff;color:#060147;border:1px solid #e5e5e5">Anterior</button><button type="button" aria-current="page" class="w-10 h-10 rounded-full text-sm font-semibold transition-all duration-200" style="background-color:#060147;color:#fff;border:none">1</button><button type="button" class="w-10 h-10 rounded-full text-sm font-semibold transition-all duration-200" style="background-color:#fff;color:#060147;border:1px solid #e5e5e5">2</button><button type="button" class="px-4 py-2 rounded-full text-sm font-semibold transition-all duration-200 disabled:opacity-40 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noreferrer" class="flex items-center gap-3 text-sm transition-colors duration-200" style="color:rgba(255,255,255,0.5)"><svg class="w-4 h-4" fill="currentColor" viewBox="0 0 24 24"><path d="M17.472 14.382c-.297-.149-1.758-.867-2.03-.967-.273-.099-.471-.148-.67.15-.197.297-.767.966-.94 1.164-.173.199-.347.223-.644.075-.297-.15-1.255-.463-2.39-1.475-.883-.788-1.48-1.761-1.653-2.059-.173-.297-.018-.458.13-.606.134-.133.298-.347.446-.52.149-.174.198-.298.298-.497.099-.198.05-.371-.025-.52-.075-.149-.669-1.612-.916-2.207-.242-.579-.487-.5-.669-.51-.173-.008-.371-.01-.57-.01-.198 0-.52.074-.792.372-.272.297-1.04 1.016-1.04 2.479 0 1.462 1.065 2.875 1.213 3.074.149.198 2.096 3.2 5.077 4.487.709.306 1.262.489 1.694.625.712.227 1.36.195 1.871.118.571-.085 1.758-.719 2.006-1.413.248-.694.248-1.289.173-1.413-.074-.124-.272-.198-.57-.347m-5.421 7.403h-.004a9.87 9.87 0 01-5.031-1.378l-.361-.214-3.741.982.998-3.648-.235-.374a9.86 9.86 0 01-1.51-5.26c.001-5.45 4.436-9.884 9.888-9.884 2.64 0 5.122 1.03 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2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eToda empresa B2B chega a um ponto em que se faz a mesma pergunta: \"nosso CAC está alto ou é assim mesmo no nosso segmento?\", \"nosso ciclo de vendas de sete meses está travado ou é normal para o nosso ticket?\", \"por que perdemos tanto lead entre o primeiro contato e o fechamento?\"\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSem uma referência externa, qualquer número parece bom ou ruim dependendo de quem está olhando. Reunimos aqui benchmarks de funil, aquisição e ciclo de vendas para dar uma régua concreta antes de decidir onde investir tempo e orçamento.\u003c/p\u003e\n\u003ch3 style=\"margin-top: 30px;\"\u003eConversão no funil, etapa por etapa\u003c/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVisitante      → Lead:\u003c/strong\u003e 1,5% a 2,5% em média\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eLead      → MQL:\u003c/strong\u003e cerca de 36%\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eMQL      → SQL:\u003c/strong\u003e cerca de 18%\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eSQL      → Oportunidade:\u003c/strong\u003e cerca de 44%\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eOportunidade      → Fechamento:\u003c/strong\u003e cerca de 28%\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eNa prática, de cada 1.000 visitantes do site, entre 15 e 25 viram leads. Desse grupo, cerca de 1 em cada 3 chega a MQL — e desses, menos de 1 em cada 5 avança para SQL, o que costuma ser o ponto de maior perda de todo o funil.\u003c/p\u003e\n\u003ch3 style=\"margin-top: 30px;\"\u003eComo ler isso na sua operação:\u003c/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\t\u003cli\u003eConversão      de visitante para lead abaixo de 1,5% geralmente não é problema de      tráfego, é de oferta: a página não comunica valor suficiente para      justificar a troca de dados de contato.\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003eA      queda mais acentuada do funil, de MQL para SQL, costuma expor      desalinhamento entre marketing e vendas — critérios de qualificação      frouxos demais (gerando volume sem fit) ou rígidos demais (descartando      leads bons cedo demais).\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003eSe a      conversão de Oportunidade para Fechamento está abaixo de 28%, vale olhar      para o processo comercial em si: quantidade de decisores envolvidos,      clareza de próximos passos e urgência construída na proposta pesam mais      nessa etapa do que em qualquer outra.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eVale registrar: essas são médias de mercado, não metas fixas. Vendas mais consultivas tendem a converter menos no topo do funil e mais no fundo — o inverso de operações transacionais e de ticket baixo.\u003c/p\u003e\n\u003ch3 style=\"margin-top: 30px;\"\u003eCAC por porte de cliente\u003c/h3\u003e\n\u003ctable\u003e\n\t\u003cthead\u003e\n\t\t\u003ctr\u003e\n\t\t\t\u003cth\u003eSegmento\u003c/th\u003e\n\t\t\t\u003cth\u003eTicket anual (ACV)\u003c/th\u003e\n\t\t\t\u003cth\u003eCAC de referência\u003c/th\u003e\n\t\t\u003c/tr\u003e\n\t\u003c/thead\u003e\n\t\u003ctbody\u003e\n\t\t\u003ctr\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eSMB\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eaté US$ 15 mil\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eUS$ 300 a 2.000\u003c/td\u003e\n\t\t\u003c/tr\u003e\n\t\t\u003ctr\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eMid-Market\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eUS$ 15 mil a 100 mil\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eUS$ 2 mil a 15 mil\u003c/td\u003e\n\t\t\u003c/tr\u003e\n\t\t\u003ctr\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eEnterprise\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003eacima de US$ 100 mil\u003c/td\u003e\n\t\t\t\u003ctd\u003ea partir de US$ 15 mil\u003c/td\u003e\n\t\t\u003c/tr\u003e\n\t\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\n\u003cp\u003eO CAC isolado não diz quase nada — ele só ganha sentido comparado ao ticket e ao LTV do cliente. Um CAC de US$ 10 mil é saudável para um contrato enterprise de US$ 150 mil por ano, e insustentável para um cliente SMB de US$ 5 mil.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRelação LTV:CAC:\u003c/strong\u003e o mercado considera \u003cstrong\u003e3:1 o mínimo saudável\u003c/strong\u003e, com a faixa \u003cstrong\u003e4:1 a 5:1 como ideal\u003c/strong\u003e — abaixo de 3:1, o custo de aquisição está pressionando demais a margem; muito acima de 5:1, pode ser sinal de subinvestimento em crescimento.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm erro comum: empresas em estágio inicial comparam seu CAC com o de concorrentes maduros, sem c
2onsiderar que CAC tende a ser mais alto no começo (menos eficiência de canal, menos prova social, marca menos reconhecida) e cai à medida que a operação amadurece.\u003c/p\u003e\n\u003ch3 style=\"margin-top: 30px;\"\u003eCiclo de vendas e eficiência comercial\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eO ciclo de vendas B2B varia com o ticket e a complexidade da decisão:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAté      R$ 50 mil:\u003c/strong\u003e 30 a 90 dias\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAcima      de R$ 50 mil:\u003c/strong\u003e 3 a 9 meses\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eEnterprise      / alto ticket:\u003c/strong\u003e 6 a 18 meses\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEm nível agregado, o ciclo médio geral do B2B foi de \u003cstrong\u003e10,1 meses em 2025\u003c/strong\u003e, ante 11,3 meses em 2024.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara contexto internacional: o relatório \u003cstrong\u003e2025 GTM Benchmarks (Ebsta × Pavilion)\u003c/strong\u003e, que analisou US$ 48 bilhões em oportunidades de empresas de tecnologia dos EUA e Reino Unido, mostra um cenário de eficiência sob pressão — apenas 14% dos vendedores geram 80% da receita, e 78% dos vendedores não bateram a cota em 2024 (contra 69% em 2023). Expansão de clientes já existentes responde por 52% da nova receita gerada, superando a aquisição de clientes novos como motor de crescimento em muitas operações.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que costuma alongar o ciclo além do esperado para o ticket:\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\t\u003cli\u003eMúltiplos      tomadores de decisão sem um \"champion\" interno claro\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003eAusência      de conteúdo que responda objeções nas etapas intermediárias\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003eFalta      de urgência construída na proposta\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3 style=\"margin-top: 30px;\"\u003eComo usar estes números na prática\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eBenchmark não é meta, é instrumento de diagnóstico. Serve para três coisas:\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eSeparar      sintoma de normalidade.\u003c/strong\u003e Um número que parece ruim isoladamente pode      ser perfeitamente normal para o seu segmento e ticket.\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003ePriorizar      onde investir.\u003c/strong\u003e Comparar sua conversão etapa a etapa com a média revela      exatamente qual ponto do funil precisa de atenção — no caso da maioria das      empresas B2B, é MQL → SQL.\u003c/li\u003e\n\t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eEmbasar      decisão de investimento.\u003c/strong\u003e Um benchmark externo e neutro pesa mais numa      conversa com diretoria ou financeiro do que uma justificativa interna.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eMetodologia: dados de funil, CAC e LTV:CAC agregados do Guia de Benchmarks B2B da Combiz, com curadoria a partir de Leadster, Cortex Intelligence, SalesDrive e Intelligenzia. Dados de eficiência comercial global: 2025 GTM Benchmarks, Ebsta × Pavilion.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"15:T196a,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"No universo das empresas B2B, 2024 foi um ano desafiador para muitos gestores. Um cenário comum relatado por líderes é o de equipes comerciais atuando como \"bombeiros\", apagando incêndios para alcançar as metas de curto prazo, sem espaço para focar em iniciativas estratégicas que impulsionem o crescimento sustentável.\n\nEssa abordagem reativa, embora necessária em alguns momentos, pode levar ao esgotamento da equipe e a um pipeline inconsistente.\n\nÉ aqui que a \u003ca href=\"https://www.capterra.com.br/glossary/1094/demand-generation\"\u003e\u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e \u003c/a\u003esurge como uma solução estratégica e transformadora.\n\n \n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO Que É Geração de Demanda?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nA \u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e é uma abordagem integrada que visa criar interesse genuíno nos produtos ou serviços de uma empresa. Mais do que atrair leads, ela busca educar, engajar e nutrir um público-alvo ao longo de sua \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/jornada-de-compra/\"\u003ejornada de compra\u003c/a\u003e, construindo uma base sólida de potenciais clientes qualificados.\n\nEm vez de depender apenas de esforços comerciais reativos, a \u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e permite que as empresas cultivem oportunidades de forma proativa e consistente, alinhando marketing e vendas em um objetivo comum.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003ePor Que as Equipes Comerciais Estão Sobrecarregadas?\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nAntes de abordar como a \u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e pode ajudar, é fundamental entender por que as equipes comerciais acabam operando de forma tão reativa:\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eMetas agressivas de curto prazo\u003c/strong\u003e: O foco excessivo em resultados rápidos força os vendedores a priorizar fechamento imediato em detrimento de estratégias de longo prazo.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eFalta de leads qualificados\u003c/strong\u003e: Sem um pipeline robusto e constante, os times comerciais precisam gastar tempo prospectando clientes frios, o que é menos eficiente.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eDesalinhamento entre marketing e vendas\u003c/strong\u003e: Muitas vezes, o marketing entrega leads que não estão prontos para compra, criando frustrações e consumo desnecessário de tempo.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eComo a Geração de Demanda Resolve Esse Cenário?\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nA implementação de uma estratégia de \u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e pode aliviar a sobrecarga das equipes comerciais, promovendo uma mudança de uma abordagem reativa para uma operação mais estratég
2ica e eficiente. Aqui estão algumas formas práticas de como isso acontece:\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e Criação de Conteúdo Educativo\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\nO conteúdo educativo, como blogs, eBooks, webinars e estudos de caso, ajuda a atrair o público certo e posicionar sua empresa como uma autoridade no mercado. Por exemplo, um fornecedor de software de gestão empresarial pode criar uma série de artigos sobre como otimizar processos internos, respondendo diretamente às dores de seu público-alvo.\n\u003col start=\"2\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e Automação de Marketing\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\nFerramentas de \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/como-montar-sua-maquina-de-vendas/\"\u003eautomação de marketing\u003c/a\u003e, permitem nutrir leads de forma personalizada, enviando conteúdos baseados em seu estágio na jornada de compra. Isso reduz a necessidade de contato manual constante por parte da equipe comercial, liberando tempo para priorizar negociações avançadas.\n\u003col start=\"3\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e Campanhas de Account-Based Marketing (ABM)\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\nNo caso de empresas B2B que lidam com ciclos de vendas mais longos e contas de alto valor, o \u003ca href=\"https://www.linkedin.com/pulse/account-based-marketing-abm-estrat%C3%A9gia-que-est%C3%A1-vendas-marco-porfiro-89rkf/\"\u003eABM\u003c/a\u003e é uma abordagem poderosa. Ele permite concentrar esforços em contas específicas, personalizando mensagens e estratégias para impactar diretamente os tomadores de decisão dessas empresas.\n\u003col start=\"4\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e Integração Marketing e Vendas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\nA \u003cstrong\u003egeração de demanda\u003c/strong\u003e promove uma sinergia entre marketing e vendas. O marketing se encarrega de atrair e qualificar leads, enquanto a equipe comercial foca em fechar negócios com prospects que já estão prontos para a compra. Isso reduz o atrito e aumenta a eficiência do processo.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eExemplos Práticos\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eWebinars Segmentados\u003c/strong\u003e Uma empresa de consultoria pode organizar webinars segmentados por setor, como \"Tendências em Gestão de Logística para 2025\". Esses eventos atraem leads qualificados, que podem ser abordados posteriormente pela equipe comercial.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eCampanhas de Retargeting\u003c/strong\u003e Usar anúncios pagos para impactar usuários que visitaram o site da empresa, mas não converteram é uma forma eficiente de mantê-los engajados, aumentando as chances de conversão futura.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eLead Scoring\u003c/strong\u003e Implementar um sistema de pontuação de leads ajuda a priorizar contatos mais quentes. Por exemplo, um lead que baixou três eBooks e participou de um webinar pode ser priorizado pela equipe comercial, enquanto os demais continuam sendo nutridos pelo marketing.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eBenefícios para o Gestor B2B\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nAo investir em geração de demanda, o gestor B2B consegue transformar sua operação comercial. Entre os principais benefícios estão:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003ePipeline previsível e saudável\u003c/strong\u003e: Um fluxo constante de leads qualificados reduz a dependência de picos sazonais.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eMaior produtividade da equipe comercial\u003c/strong\u003e: Os vendedores podem dedicar mais tempo às negociações estratégicas.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eCrescimento sustentável\u003c/strong\u003e: A empresa constrói uma base sólida de oportunidades de longo prazo.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eConclusão\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nA geração de demanda é mais do que uma estratég
2ia de marketing; é um verdadeiro alicerce para empresas B2B que desejam sair do modo de sobrevivência e alcançar um crescimento sustentável. Ao adotar essa abordagem, os gestores podem transformar a maneira como suas equipes comerciais operam, liberando-as para focar no que realmente importa: construir relacionamentos duradouros e fechar negócios de alto valor.\n\nSe sua empresa ainda está apagando incêndios, talvez seja hora de mudar o jogo. Invista em geração de demanda e veja como essa estratégia pode ser o divisor de águas que você precisava."])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"16:T2733,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eIntrodução ao SEO Local e sua relevância para negócios\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nQuer fazer seu negócio decolar e se destacar localmente? Entender o \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Otimiza%C3%A7%C3%A3o_para_motores_de_busca\"\u003eSEO Local\u003c/a\u003e pode ser o grande diferencial. Imagine sua empresa facilmente encontrada por quem realmente importa: os clientes da sua região.\n\nIsso não só aumenta sua visibilidade, como também impulsiona suas vendas. Mas, como exatamente você pode usar o \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Otimiza%C3%A7%C3%A3o_para_motores_de_busca\"\u003eSEO Local\u003c/a\u003e a seu favor e quais \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/como-montar-sua-maquina-de-vendas/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003eferramentas ajudam nesse processo\u003c/a\u003e? Vamos falar sobre isso e muito mais.\n\nEste artigo vai te mostrar tudo sobre SEO Local: o que é, como funciona e por que ele é essencial para o seu negócio. Além disso, você vai aprender a usar o \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Otimiza%C3%A7%C3%A3o_para_motores_de_busca\"\u003eGoogle Meu Negócio para \u003c/a\u003e para \u003cstrong\u003elevar sua estratég
2ia de SEO Local ao próximo nível\u003c/strong\u003e. Quer atrair mais clientes na sua área e fazer sua empresa crescer? Então, este texto é para você.\n\nDescubra como uma boa estratégia de SEO Local pode ser \u003cstrong\u003eo diferencial que seu negócio precisa\u003c/strong\u003e para se destacar na multidão.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO que é SEO Local e como funciona?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nVocê já ouviu falar sobre \u003cstrong\u003eSEO Local\u003c/strong\u003e? É uma técnica que pode fazer uma grande diferença para seu negócio se você tem uma loja física ou oferece serviços em uma área específica. Vamos simplificar para que você entenda melhor e possa começar a aplicar hoje mesmo!\n\nImagine que você tem uma pizzaria em São Paulo. Quando alguém busca no Google “pizzaria em São Paulo”, você quer que sua empresa apareça entre as primeiras opções, certo? O SEO Local ajuda exatamente nisso: ele otimiza seu site para aparecer nas buscas feitas por pessoas que estão perto de você.\n\nComo fazer isso? Primeiro, é crucial usar palavras-chave que relacionem seu negócio à localidade. No caso da pizzaria, palavras como “pizzaria em São Paulo” ou “melhor pizza em São Paulo” são bons exemplos. Isso ajuda o Google a entender que sua pizzaria serve aos clientes dessa área.\n\nAlém das palavras-chave, é importante que seu site tenha informações claras e precisas sobre sua localização. Inclua endereço completo, telefone e horário de funcionamento. Isso não só ajuda no SEO, mas também proporciona uma boa experiência para quem visita seu site.\n\nOutro ponto chave é o cadastro no Google Meu Negócio. Isso permite que sua empresa apareça no mapa e nos resultados de busca quando alguém procura por pizzarias próximas. Além disso, clientes podem deixar avaliações, o que pode atrair ainda mais pessoas.\n\nPor fim, ter links de sites locais apontando para o seu também fortalece seu SEO Local. Imagine que um blog de gastronomia de São Paulo escreva sobre sua pizzaria e coloque um link para seu site. Isso mostra ao Google que seu negócio é relevante na comunidade local.\n\nCom essas dicas simples, você pode começar a melhorar o posicionamento do seu negócio nas buscas locais e atrair mais clientes.\n\nLembre-se de que o SEO é um processo contínuo e que pequenas melhorias podem trazer grandes resultados. Boa sorte!\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eBenefícios do SEO Local para sua empresa\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nO SEO Local pode revolucionar a maneira como sua empresa é vista na sua comunidade. Vamos explorar como isso acontece e o que você \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategias-para-geracao-de-leads/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003epode ganhar ao investir nessa estratégia\u003c/a\u003e.\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eVisibilidade Aumentada:\u003c/strong\u003e Imagine que você tem uma pizzaria em São Paulo. Com o SEO Local, quando alguém buscar por \"pizzaria perto de mim\" ou \"melhor pizza em São Paulo\", a sua pizzaria pode aparecer nos primeiros resultados. Isso significa mais gente vendo o seu negócio justo quando querem comprar o que você oferece.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003ePúblico Direcionado:\u003c/strong\u003e O SEO Local ajuda a atrair pessoas que já estão por perto e procuram especificamente pelo que você oferece. Isso é ótimo porque clientes locais costumam voltar e se tornar frequentadores regulares se gostarem do seu serviço ou produto.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eConstrução de Credibilidade:\u003c/strong\u003e Ao aparecer nos primeiros resultados dos motores de busca, sua empresa ganha \u003cstrong\u003ecredibilidade\u003c/strong\u003e e mostra que é uma referência na área. Isso é muito importante para construir confiança com seus clientes, especialmente os novos.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eImpacto nas Vendas:\u003c/strong\u003e Mais visibilidade e confiança geralmente levam a um aumento nas vendas. As pessoas preferem empresas que encontram facilmente online e que mostram ter boa reputação. Portanto, uma boa estratég
2ia de SEO Local pode significar mais dinheiro entrando.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\nInvestir em SEO Local é essencial para qualquer negócio que quer crescer e se firmar na sua comunidade.\n\nCom as estratégias certas, você não só melhora sua visibilidade online, como também atrai clientes mais qualificados e aumenta suas vendas. É um passo importante para destacar sua empresa e garantir seu espaço no mercado local.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003ePor que investir em SEO Local?\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nO SEO Local é a chave para se destacar na sua região e atrair mais clientes. Aqui estão algumas \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003erazões pelas quais ele é essencial para o crescimento do seu negócio\u003c/a\u003e:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eMaior visibilidade:\u003c/strong\u003e Imagine que sempre que alguém procurar por algo que você oferece, seu negócio apareça entre as primeiras opções. Isso é possível com o SEO Local. Ele faz com que seu site seja mais visível para quem está perto de você, atraindo potenciais clientes.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eFica à frente da concorrência:\u003c/strong\u003e Se você não investir em SEO Local, seus concorrentes que o fazem estarão um passo à frente. Ao apostar nessa estratégia, você não só compete como tem grandes chances de ser a primeira escolha do cliente.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eCusto-benefício:\u003c/strong\u003e Comparado a muitas outras formas de publicidade, o SEO Local é mais acessível e traz resultados mais duradouros. O dinheiro investido aqui volta para você em forma de clientes e vendas, o que faz dessa estratégia uma escolha inteligente e econômica.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eConstrói relações locais:\u003c/strong\u003e Ao focar nas necessidades da sua comunidade, você cria um laço mais forte com seus clientes. Isso não só melhora sua reputação, mas também aumenta a fidelidade dos clientes, que passam a ver seu negócio como parte da comunidade.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\nInvestir em SEO Local é mais do que uma escolha, é uma necessidade para quem deseja crescer e prosperar no mercado atual.\n\nCom essa estratégia, seu negócio pode alcançar novos patamares e garantir um público fiel e engajado. Não perca a chance de fazer seu negócio brilhar na sua região!\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eUtilizando o Google Meu Negócio para potencializar seu SEO Local\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nO \u003cstrong\u003eGoogle Meu Negócio\u003c/strong\u003e é uma ferramenta essencial para qualquer empresário que quer ser visto online. Aqui vão algumas \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/aumentar-trafego-do-site/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003edicas práticas para você aproveitar ao máximo essa plataforma\u003c/a\u003e:\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eComplete seu perfil:\u003c/strong\u003e Certifique-se de que todas as informações de contato e descrição da sua empresa estão corretas e completas. Isso inclui endereço, telefone, e-mail e horários de funcionamento. Um perfil completo aumenta a confiança dos visitantes.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAdicione fotos que chamam atenção:\u003c/strong\u003e Fotos claras e atraentes do seu estabelecimento ou produtos ajudam a capturar o interesse dos clientes. Por exemplo, se você tem uma pizzaria, inclua imagens de suas pizzas mais populares.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eResponda aos comentários:\u003c/strong\u003e Seja rápido e cortês ao responder tanto às críticas quanto aos elogios. Isso mostra que você valoriza o feedback dos clientes e que está atento às suas necessidades.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eMantenha tudo atualizado:\u003c/strong\u003e Use o Google Meu Negócio para informar aos seus clientes sobre novidades, como novos produtos, serviços ou eventos especiais que sua empresa está oferecendo.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003eAproveite os re
2cursos:\u003c/strong\u003e A plataforma oferece várias ferramentas, como agendamento online e estatísticas de visitas. Esses recursos ajudam a entender melhor o seu público e a oferecer serviços mais eficientes.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\nCom essas dicas, você não só melhora a visibilidade online da sua empresa, mas também cria uma conexão mais forte com seus clientes. O Google Meu Negócio é uma ponte entre você e seu público local, aproveite essa ferramenta para crescer e se destacar no mercado!\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eConclusão: Maximizando o potencial do SEO Local\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nVocê viu como o \u003cstrong\u003eSEO Local\u003c/strong\u003e pode ser um grande aliado para o crescimento do seu negócio, né? Imagine quantos clientes estão buscando exatamente o que você oferece, bem pertinho de você.\n\nAo melhorar sua visibilidade nos resultados locais, você não só atrai mais gente interessada, mas também constrói uma imagem de confiança e proximidade. Isso pode \u003cstrong\u003eaumentar significativamente suas vendas\u003c/strong\u003e.\n\nQue tal colocar em prática tudo que aprendeu hoje? Pense em como as dicas de SEO Local que discutimos podem ser adaptadas para sua realidade. Comece pequeno, faça testes e veja o que funciona melhor para sua empresa.\n\nLembre-se, o importante é começar. Não perca a chance de fazer seu negócio \u003cstrong\u003ecrescer e se destacar no mercado local\u003c/strong\u003e. Vamos lá, você pode fazer isso!"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"17:T18f7,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/conteudo-para-blog/\"\u003eprodução de conteúdos\u003c/a\u003e de qualidade é cada vez mais importante para as estratégias de vendas de empresas em todas as áreas. Os conteúdos gerados trazem informações úteis para o público-alvo, ajudam a estabelecer o relacionamento com os clientes e também ser usados ​​como uma maneira de gerar leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNo entanto, para que a\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/conteudo-para-blog/\"\u003e produção de conteúdos\u003c/a\u003e seja eficaz e ajude a empresa a crescer, é necessário entender como usá-la corretamente na estratégia de aceleração de vendas.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eMotivar os clientes para compra e gerar lucro significativo de forma consistente é o que toda empresa deseja. Para alcançar este objetivo, as empresas devem ter uma estratégia bem definida para a aceleração de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÀ medida que as marcas crescem, a produção de conteúdos ganha cada vez mais relevância como uma parte essencial para o sucesso de uma estratégia de aceleração de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, apresentaremos diferentes estratégias e táticas que podem ser implementadas na produção de conteúdos para acelerar as vendas.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eEntendendo a Estratégia de Aceleração de Vendas\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA estratégia de aceleração de vendas é focada em gerar receita rapidamente. Com ela, as empresas procuram realizar ações que ajudarão a desenvolver o mercado de forma rápida e aumentar o faturamento de forma consistente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso requer trabalho de campo, análise de dados e uso de ferramentas que ajudam a identificar os insights e direcionar as campanhas.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eO Papel do Marketing de Conteúdo\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_de_conte%C3%BAdo\"\u003emarketing de conteúdo\u003c/a\u003e tem um papel importante na estratégia de aceleração de vendas. É importante reconhecer que não é apenas um mecanismo de geração de leads, mas sim um mecanismo de relacionamento com os clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_de_conte%C3%BAdo\"\u003emarketing de conteúdo\u003c/a\u003e pode ajudar a construir uma imagem positiva para a empresa, gerar leads e, principalmente, construir um relacionamento próximo com seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eComo a Produção de Conteúdos Pode Acelerar Vendas\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA verdade é que \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_de_conte%C3%BAdo\"\u003econteúdos de qualidade\u003c/a\u003e geram resultados satisfatórios para a empresa. Produzir conteúdos significativos é uma forma de catalisar o processo de aceleração de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs conteúdos criados devem ser informativos, enquadrados às necessidades do público-alvo e oferecer soluções para o problema do cliente.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003ePor que Investir em Conteúdos?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eMuitas empresas têm se voltado para o marketing de conteúdo como uma forma de acelerar as vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eInvestir em conteúdo é uma ótima estratég
2ia para impulsionar as vendas, pois é uma maneira de estabelecer confiança entre a marca e os clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOferecer \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/conteudo-para-blog/\"\u003econteúdo de qualidade ajuda\u003c/a\u003e a criar um relacionamento com os clientes e assegura que eles se sentirão confiantes na hora de fazer uma compra.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eEstabelecer uma Presença Significativa nas Mídias Sociais\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAs mídias sociais oferecem uma plataforma ideal para construir uma presença significativa da marca. É essencial criar conteúdo de qualidade em plataformas como o Facebook, o Instagram e o Linkedin para atrair novos clientes e aumentar o envolvimento existente com as audiências atuais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo postar conteúdos atraentes e interessantes, as marcas podem aumentar o número de seguidores e a visibilidade da marca em plataformas que podem impulsionar as vendas.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eUtilizar as Palavras-Chaves Certas em Seus Conteúdos\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUtilizar as palavras-chave certas em seus conteúdos é essencial para que possam ser encontrados pelos clientes em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor meio de uma estratégia de SEO bem implementada, as marcas podem aumentar sua classificação nos mecanismos de busca e alcançar novos públicos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante verificar quais palavras-chave são as mais populares e as mais relevantes para a marca e usá-las contextualmente em seus conteúdos para aumentar ainda mais o alcance de sua estratég
2ia de aceleração de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eEnvolver os Clientes com Conteúdos Exclusivos\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUma ótima maneira de aumentar as vendas é envolver os clientes com conteúdos exclusivos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsta estratégia pode ser feita oferecendo conteúdo único, como ofertas de desconto, conteúdos da marca exclusivos, promoções, cupons e amostras grátis.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEstes tipos de conteúdos são muito populares entre os clientes e podem ajudar a impulsionar as vendas a curto prazo.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eProduzir Conteúdos Educativos\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eEsta é uma ótima maneira de aumentar as vendas a longo prazo. Ao criar conteúdos educativos sobre produtos, serviços e tópicos relacionados, as marcas podem estabelecer o domínio de marca e esclarecer dúvidas sobre produtos e serviços para os clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo ensinar aos clientes, as marcas também estão mostrando que estão dispostas a ajudar e oferecer o melhor.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eAcompanhamento\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eApós a divulgação dos conteúdos, é importante acompanhar o comportamento do consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom o acompanhamento das ações e reações do público, a empresa ganha uma noção dos assuntos que melhor se adaptam ao perfil de público-alvo, além de identificar as melhores maneiras de abordar esse público.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eConclusão\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO marketing de conteúdo é uma ferramenta essencial para acelerar as vendas e gerar um lucro significativo. A produção de conteúdos de qualidade e relevantes é essencial para construir uma presença online sólida e atrair novas audiências.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, as marcas devem usar palavras-chave para garantir que seus conteúdos estejam otimizados para SEO, oferecer conteúdos exclusivos para envolver os clientes e produzir conteúdos educativos para criar um relacionamento com os clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você gostou do artigo que produzimos e quer ajuda com estratégias para sua empresa, venha conversar com um de nossos consultores e vamos juntos alavancar suas vendas.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"18:T13b0,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA geração de leads é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o número de potenciais clientes para qualquer empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você é dono de uma empresa ou trabalha em marketing, gerar leads de forma consistente deve ser uma das suas principais prioridades.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePorém, isso não é tão simples como parece. É preciso conhecer e utilizar as dez principais estratégias de geração de leads disponíveis.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, mostraremos essas estratégias e lhe ensinaremos como aplicá-las de forma eficaz.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eEstratégias para geração de leads\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e SEO\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO SEO (Search Engine Optimization) é o processo de otimização de um site para aumentar o posicionamento nos resultados de busca do Google.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ uma estratégia proeminente na\u003c/p\u003e\u003cb\u003egeração de leads\u003c/b\u003e\u003cp\u003e, pois é possível atrair potenciais clientes que estão buscando o que a sua empresa oferece.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara isso, trabalhe com conteúdo relevante e indexável, otimize seus títulos e descrições meta, trabalhe habilmente as palavras-chave, utilize a redução de carregamento de páginas e facilite a navegação do usuário.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"2\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Redes Sociais\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eAs redes sociais são uma ótima maneira de alcançar novos públicos em potencial e atrair leads. Aproveite o alcance que elas oferecem para postar conteúdo relevante que possa gerar interesse.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAs principais redes sociais para gerar leads são Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, e YouTube.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"3\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Publicidade\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eInvestir em publicidade online é um ótimo meio de gerar leads. Você pode fazer anúncios nas redes sociais, nos motores de busca, em aplicativos e sites de notícias, entre outros.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHá diversos formatos de anúncios, cada um com seu próprio objetivo. Escolha um que se adapte às suas necessidades e objetivos.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"4\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Inbound Marketing\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO inbound marketing é uma estratégia de marketing centrada no usuário. Envolve criar conteúdo relevante para atender às necessidades dos usuários e guiar as pessoas com interesse até a sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO inbound marketing ajuda a criar relacionamentos de longo prazo com seus leads, aumentando sua taxa de conversão.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"5\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Content Marketing\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO content marketing é uma ótima maneira de geração de leads. Consiste em criar conteúdo relevante com frequência para atrair, informar e reter leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVocê pode criar materiais ricos, como infográficos, livros digitais, vídeos e podcasts e otimizar todos os seus materiais para SEO.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"6\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Publicações Patrocinadas\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eAs publicações patrocinadas envolvem as empresas pagando para publicar material em plataformas externas, como blogs, podcasts, sites de notícias e revistas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse tipo de conteúdo é útil para atrair leads qualificados para o seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"7\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e E-mail Marketing\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO e-mail é uma ótima ferramenta para gerar leads. Você pode criar listas de e-mail, enviar newsletters com conteúdos atualizados sobre o seu setor e, naturalmente, obter novos leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO e-mail marketing também é bom para nutrir os leads já adquiridos.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"8\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Anúncios em Vídeo\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eOs anúncios em vídeo são populares na web e uma ótima maneira de gerar leads. Você pode usar vídeos para gerar interesse no seu produto ou serviço e divulgá-lo no YouTube, Facebook, Instagram, e outras plataformas.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"9\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Programas de Referência\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eOs programas de referência são ótimos para gerar leads. Os usuários são incentivados a indicar o seu produto ou serviço a outras pessoas e, em troca, recebem algum tipo de recompensa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVocê também pode usar técnicas de marketing de influenciad
2ores para atrair leads.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"10\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cb\u003e Parcerias\u003c/b\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eAs parcerias com outras empresas são uma excelente maneira de gerar leads. Você pode trabalhar com empresas afins para ajudar a promover seu produto ou serviço e atrair leads qualificados para sua base de dados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante escolher bem as parceiras, considerando critérios como o tamanho da empresa, o público-alvo e a reputação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma boa parceria pode render bons frutos para as duas empresas envolvidas, fidelizando os clientes e gerando mais vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cb\u003eConclusão\u003c/b\u003e\n\n\u003cp\u003eGeração de leads é necessário para o crescimento de qualquer empresa e é mais fácil se você conhece as principais estratégias que pode aplicar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNa verdade, pode-se dizer que as dez principais estratégias de geração de leads discutidas aqui cobrem todos os aspectos do processo de geração de leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você gostou desse artigo que produzimos e quer saber mais como implementar estratégias para geração de leads, entre em contato e fale com um de nossos consultores agora mesmo.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"19:T1fdc,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA construção de uma estratégia de vendas eficaz é essencial para qualquer empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO Playbook de Vendas é uma ferramenta usada por muitas empresas para aumentar a produtividade de suas equipes de vendas, a partir de um processo estruturado e repetido, orientado para resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, vamos dar uma visão geral do Playbook de Vendas, reunindo algumas dicas práticas para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de vendas e a transformar seu time em uma máquina de resultados.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eO que é o Playbook de Vendas?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO Playbook de Vendas é uma forma simples e eficaz de organizar as melhores práticas de vendas para garantir que seu time de vendas tenha êxito. Ele consiste em uma combinação de informações, dicas, processos e recursos que quando aplicados podem ajudar o seu time de vendas a alcançar seus objetivos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO Playbook de Vendas permite que os líderes de vendas estabeleçam diretrizes sobre como processar leads, quais etapas seguir para cada oportunidade, como realizar reuniões de vendas, como lidar com objeções e como gerar mais vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe aplicado corretamente, o Playbook de Vendas pode ter um efeito enorme na eficácia de seu time de vendas. Ele ajuda os vendedores a aprimorar suas habilidades, conseguir leads qualificados e aumentar suas taxas de conversão.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você está interessado em acelerar suas vendas, o Playbook de Vendas é definitivamente o lugar para começar.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eQuais são os principais benefícios?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUm Playbook de Vendas é a chave para você transformar sua estratég
2ia de vendas em um sucesso. Ele reúne todos os seus conhecimentos, métodos e procedimentos em um só lugar, para que você possa usar rapidamente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm bom Playbook de Vendas economiza tempo e energia, acelera o processo de vendas e ajuda a tornar os resultados mais consistentes. Oferece também a consistência que você precisa para planejar cada etapa da jornada de compra, criando melhores experiências para seus clientes e construindo relacionamentos mais fortes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, você pode aprender mais sobre seus clientes e assegurar que todos os que lidam com eles usem os mesmos processos. Portanto, um Playbook de Vendas é a chave para alavancar a eficiência e as vendas.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eComo criar seu próprio Playbook de Vendas?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAs pequenas empresas enfrentam uma enorme pressão para gerar resultados e se destacar neste cenário cada vez mais competitivo, a criação de um playbook de vendas é fundamental para ajudar a estabelecer processos de vendas eficazes e aumentar as chances de alcançar objetivos de venda.\u003c/p\u003e\n\u003cb\u003eEsta é uma das estratégias para alavancar vendas e obter crescimento contínuo.\u003c/b\u003e\n\n\u003cp\u003eO Playbook de Vendas esboça as ações fundamentais necessárias para entender e conquistar os clientes. Ele deve abordar os principais processos de vendas, como prospecção, aquisição, qualificação e retenção. Também deve conter informações sobre oportunidades de vendas, processos de qualificação, técnicas para melhorar o suporte ao cliente e até mesmo sobre como acelerar as vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom o Playbook de Vendas, sua equipe terá as ferramentas e as informações necessárias para realizar suas tarefas de vendas de maneira eficaz e alavancar as vendas de sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO playbook de vendas deve refletir sua organização e então  podemos listar os seguintes itens como essenciais em um guia para sua equipe comercial:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eDados gerais da empresa e do mercado\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eDiretrizes de uso da marca\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eDescrição detalhada da jornada de compra do cliente ideal\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003ePerfil do cliente ideal da empresa\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eUm detalhamento dos processos operacionais padrão (SOPs) do departamento comercial\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eInformações relevantes sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eKPIs (indicadores chaves de desempenho) da equipe de vendas\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eUma explicação sobre como o time de vendas é organizado, com responsabilidades e funções de cada colaborador\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eMetas diárias ou semanais para cada vendedor\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eTodos os scripts de vendas relevantes\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eFerramentas e canais usados no processo de vendas (CRMs, aplicativos, e-mail etc.)\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eO que levar em consideração ao criar seu Playbook de Vendas?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUm Playbook de Vendas bem definido é essencial para acelerar o processo de vendas da sua empresa. Ele fornece orientação para que os membros da equipe de vendas entendam melhor os processos que envolvem uma venda e como conduzir ações que trazem resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando você cria um Playbook de Vendas, é importante levar em consideração diversos fatores para que ele seja eficaz. Aqui estão algumas questões importantes a serem consideradas ao criar o Playbook de Vendas da sua empresa:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eQual é o objetivo da sua estratég
2ia de vendas?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eQuem são os seus clientes?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eQual seria a melhor abordagem para alcançar esses clientes?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eQuais técnicas de vendas são mais apropriadas para seu modelo de negócio?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003ePor que é importante criar metas de desempenho de vendas?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eSeu Playbook de Vendas deve conter respostas completas a essas questões. Ao abordar esses fatores, você pode criar um plano que ajude sua equipe de vendas a alcançar ofertas estruturadas, bem como a superar os objetivos de venda da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo criar seu Playbook, não esqueça de incluir dados e insights que podem dar-lhes uma vantagem competitiva. Os relatórios de venda devem ser organizados e incluídos no Playbook para que todos possam ter acesso às informações certas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara alavancar as vendas da sua empresa, crie um Playbook de Vendas que aborde todos esses fatores e que seja prático e adaptado às necessidades dos seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eComo usar seu Playbook para alavancar suas vendas?\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUm playbook de vendas oferece um guia passo a passo e estratégias para acelerar as vendas de qualquer negócio. Ele inclui diretrizes sobre como abordar leads, qualificá-los, preços, descontos, prazos de entrega, ofertas especiais e muito mais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO uso de um playbook de vendas leva a um ambiente de vendas mais organizado e mais fácil de alcançar. Além disso, oferece aos vendedores a oportunidade de avaliar seu desempenho ao longo do tempo e torna possível que as estratég
2ias de vendas sejam testadas e ajustadas para obter melhores resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo criar um playbook de vendas, os líderes de vendas ajudam a estabelecer melhores práticas, o que aumenta o nível de profissionalismo e desempenho em toda a equipe.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO uso do playbook de vendas garante aos vendedores que eles têm as informações necessárias para acelerar suas vendas de forma eficaz e proporciona uma experiência de compra consistente para seus clientes. É por isso que um playbook de vendas pode ser a chave para alavancar suas vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cb\u003eConclusão\u003c/b\u003e\n\n\u003cp\u003eUma estrutura bem definida é essencial para o sucesso de qualquer empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA Aceleração de Vendas pode ajudar a sua empresa a implementar um playbook de vendas que seja eficiente e que traga resultados. \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/contato/\"\u003eEntre em contato conosco\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e e saiba mais sobre como podemos te ajudar!\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1a:T1b0c,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eMáquina de Vendas é uma expressão no marketing e na área de vendas para definir um processo escalável para aquisição de clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA automatização de processos é um dos pontos fortes de qualquer Máquina de Vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor meio de sistemas, planos e ferramentas, é possível criar fluxos que conduzem clientes em potencial por todo o processo de compra, desde os primeiros contatos até o fechamento da venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, vamos explorar as principais etapas de uma automatização de vendas bem-sucedida e as ferramentas mais adequadas para cada etapa, possibilitando assim a construção de uma máquina de vendas que otimize o processo de aquisição de clientes e aumente significativamente os lucros.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eComo montar sua Máquina de Vendas? \u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eDefina a Suas Personas, Perfil Ideal de Clientes e a Jornada de Compras\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA automação de vendas é o processo de otimizar e organizar os processos de marketing e de vendas para obter melhores resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara montar sua máquina de vendas, é importante que você defina suas personas, perfil ideal de clientes e a jornada de compras. Uma persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal. É preciso ter informações detalhadas, como objetivos, dor deles, desafios, preferências, gostos, experiências de compra, etc. para criar personas bem definidas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssas informações são muito úteis para definir o melhor perfil de clientes. Além disso, é necessário conhecer a jornada de compra deles para fazer o contato certo com o cliente em cada etapa do processo de venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, utilize ferramentas de automação de vendas como e-mail marketing, chatbots, etc. para gerar mais resultados e criar relacionamentos. Com as personas, perfil ideal de clientes e jornada de compras definidas, é possível montar uma Máquina de Vendas eficiente.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eDesenvolva Sua Estratégia de Marketing\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automatização de vendas é uma das principais tendências tecnológicas que estão sendo usadas hoje. Ao desenvolver uma estratégia de marketing, é essencial considerar a automação de vendas e como ela pode aumentar o sucesso de suas campanhas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA automatização de vendas é uma ótima maneira de orientar seus clientes por meio de suas etapas de compra. A automatização de marketing oferece às empresas, um meio prático e eficiente para gerenciar suas vendas e otimizar o ciclo de vida do cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo construir sua máquina de vendas, é importante considerar seus objetivos de negócios e como a automatização pode contribuir para a realização desse objetivo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma vez que você tenha definido seus objetivos, você pode começar a desenvolver a sua máquina de vendas personalizada, que pode ajudar você a otimizar o ciclo de vida de seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAssim, você pode aproveitar o poder da automatização de vendas para melhorar o seu desempenho de marketing.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eDefina Seu Stack de Plataforma Tecnológicas\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automatização de vendas pode representar grandes ganhos para um negócio, permitindo que fique mais focado e atinja metas de vendas cada vez mais ambiciosas. Para montar uma Máquina de Vendas eficaz, é preciso definir suas Plataformas Tecnológicas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eElas vão desde soluções de Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM) a métodos de pagamento da loja virtual, passando por ferramentas de análise de dados, e-mail marketing, entre outras. Quanto mais sofisticada for a tecnologia do negócio, maior a efetividade na captação de clientes, gerenciamento de vendas e suporte pós-venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma boa Máquina de Vendas é aquela que é capaz de integrar essas plataformas tecnológicas e funcionar como um organismo interconectado. Assim, terá acesso a dados confiáveis e será mais fácil direcionar estratég
2ias de venda de acordo com as necessidades dos clientes.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eEstruture seu Funil de Vendas\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePara montar uma estrutura eficaz e otimizada não é tarefa fácil: é preciso planejamento, testes e ajustes. Para entender de forma completa todas as etapas do processo de automatização de vendas, é necessário levantar e estruturar todos os elementos do seu funil de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDesde os pontos de contato até a pós-venda, cada etapa no funil tem um papel importante para obter um resultado positivo. Quando entendidas e implementadas corretamente, as etapas do funil de vendas ajudam a aumentar a quantidade e o valor das vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA automatização de vendas deve ser feita passo a passo para criar uma estrutura que gere resultados significativos. Além disso, testes A/B bem feitos e a otimização de processos também ajudam a tornar sua máquina de vendas ainda mais eficiente.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003ePersonalize a Experiência do Usuário \u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA Automatização de Vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa. O objetivo é tornar a interação entre a empresa e o consumidor mais simples, ágil e personalizada. Para isso, uma das melhores maneiras de obter esse resultado é criar sua própria Máquina de Vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso significa que você precisa desenvolver processos e ações para automatizar todas as etapas do processo de venda, desde a oferta do produto ou serviço até a finalização da compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma jornada de compras personalizada oferece inúmeras vantagens para a empresa. Primeiro, ela acelera o processo de venda, otimizando o tempo gasto em tarefas manuais, tais como gerar análises de dados, enviar produtos, cobrar pagamentos, entre outros.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEla permite personalizar a experiência do usuário, ao direcionar ofertas e conteúdos relevantes. Com conteúdo relevante e ofertas personalizadas, fica mais fácil conquistar, e manter, um consumidor satisfeito.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, uma Máquina de Vendas ajuda a reduzir os custos do negócio, pois automatiza tarefas que, normalmente, seri
2am manuais e necessitariam muito mais tempo para serem executadas. Um bom exemplo disso é o envio de e-mails. Muitos clientes só recebem o e-mail certo na hora certa quando o processo é automatizado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA Máquina de Vendas é uma estrutura importante para qualquer negócio. Ela permite reduzir tempo e custos, além de personalizar a experiência do usuário.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você está procurando montar sua própria Máquina de Vendas, é importante estabelecer processos bem definidos e aplicar estratégias de marketing digital para otimizar o gerenciamento de dados e otimizar o processo de compra.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eConclusão\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eSe você chegou até aqui é porque está interessado em aprender sobre automatização de vendas. Esperamos que esse artigo tenha lhe ajudado a ter uma ideia do que é necessário para montar sua própria máquina de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você gostou do conteúdo e quer receber mais informações relevantes na sua caixa de e-mail, assine a nossa newsletter.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1b:T26ea,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"Uma Jornada de Compra bem desenhada é fundamental para gerar resultados satisfatórios a partir de suas iniciativas de marketing. Ela ajuda a encaminhar seus clientes em direção à aquisição, fornecendo um caminho suave para que eles tomem suas decisões de compra de forma informada.\n\nEste guia detalhado vai ajudá-lo a criar uma jornada bem estruturada, passo a passo, de um ponto de partida ao ponto de chegada.\n\nAprenda como identificar seus pontos de engajamento, quais são os melhores conteúdos em cada etapa da jornada e quais ferramentas o auxiliarão a otimizar suas campanhas de marketing para atingir os melhores resultados.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO que é uma jornada de compra?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nSe você está querendo conhecer mais sobre o que é uma jornada de compra e como criar uma que seja apropriada para os objetivos do seu negócio, então você está no lugar certo.\n\nA jornada de compra é uma parte fundamental do \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/funil-de-vendas-em-y/\"\u003efunil de marketing\u003c/a\u003e e do \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/funil-de-vendas-em-y/\"\u003efunil de vendas\u003c/a\u003e. Montar uma estratégia que seja bem estruturada vai ajudar você a obter melhores resultados. Vamos passar por cada etapa de como montar uma jornada de compra do zero, para que você possa entender cada detalhe da sua criação.\n\nA jornada de compra consiste em cinco etapas principais, que podem ser descritas como: reconhecimento do problema, consideração, decisão, compra e pós-compra.\n\nVamos dar uma olhada em cada uma dessas etapas separadamente para que você saiba como criar uma jornada de compra eficaz.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eComo montar a jornada de compra do zero?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nEstruturar em uma jornada de compra é um processo importante para qualquer negócio. Ela não só torna as interações com um cliente mais consistentes e ordenadas, mas também ajuda a maximizar o ROI do marketing e da venda. É por isso que montar uma jornada de compra do zero é essencial para qualquer empresa.\n\nPrimeiro, você precisa definir os objetivos da jornada de compra. Isto significa que você precisa entender o que o cliente está procurando, quais são as necessidades dele e como você pode ajudar a satisfazê-las. Uma vez que os objetivos tenham sido estabelecidos, você pode prosseguir para a etapa seguinte: estruturar seu funil de marketing e de vendas.\n\nO \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/funil-de-vendas-em-y/\"\u003efunil de marketing\u003c/a\u003e deve envolver todas as ações de marketing que você precisa executar para alcançar seus objetivos. Por exemplo, pode incluir tarefas como criação de conteúdo, campanhas de mídia social, SEO, distribuição de conteúdo, etc.\n\nO funil de vendas, por outro lado, foca nas etapas necessárias para levar o cliente de uma audiência à conversão. Ele geralmente envolve tarefas como contato pré-venda, atendimento ao cliente, apresentações de produto, etc.\n\nDepois de definir os objetivos e criar um funil de marketing e de vendas, é hora de começar a executar a jornada de compra. Para isso, é fund
2amental testar e monitorar as etapas do processo.\n\nIsto significa mensurar o que está funcionando bem e o que pode ser melhorado. Conforme você realizar o acompanhamento, é importante que você esteja preparado para fazer ajustes no seu funil de marketing e de vendas, baseado nos resultados dos testes.\n\nMonitorar e ajustar regularmente sua jornada de compra é essencial para garantir que seus objetivos sejam atingidos. Por isso, é importante configurar um conjunto de\u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Indicador-chave_de_desempenho\"\u003e KPIs\u003c/a\u003e (medidas-chave de desempenho) para acompanhar os resultados da jornada de compra. Dessa forma, você terá indicadores para avaliar os resultados e ajustar sua estratégia, conforme necessário.\n\nPor fim, é importante entender que montar uma jornada de compra do zero pode ser difícil. A chave para o sucesso é planejar e monitorar o processo ao longo do tempo.\n\nIsso permitirá que você faça alterações e ajustes, conforme necessário, para avançar na jornada de compra, aumentar as taxas de conversão e aumentar os lucros.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eAprendendo sobre o seu público\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nMontar uma jornada de compra é essencial se você quiser oferecer aos seus usuários uma experiência de compra incrível.\n\nÉ importante ter em mente que a jornada de compra não se limita somente ao processo de compra, pois é preciso estabelecer ações que possam guiar o usuário a partir do primeiro contato até a efetivação da compra.\n\nTambém é importante ter em mente os dados do usuário para conseguir obter informações sobre o seu público, o que é fund
2amental para direcionar ações de marketing e melhorar a maneira como você se aproxima dos consumidores.\n\nUma boa maneira de começar, é entender quais são os passos necessários para montar uma jornada de compra eficaz e identificar como entender os seus usuários. Estes passos podem variar desde a conscientização, pesquisa de mercado, análise de dados e segmentação, até à efetivação da compra.\n\nÉ preciso ter em mente que, para direcionar o conteúdo de acordo com o público-alvo, também é importante usar as palavras-chave adequadas para cada etapa da jornada.\n\nPor meio disso, você poderá criar uma experiência de compra incrível, personalizada e direcionada para cada usuário.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eMapeando os canais de interação com seu público\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nComece por mapear todos os contatos que você tem com seu público-alvo. Ao criar um mapa da jornada de compra, é importante lembrar dos quatro principais elementos: os contatos, as atividades, os estágios e as mensagens.\n\nAo entender a jornada de compra, você pode desenvolver e implementar um funil de marketing eficaz, melhorar sua comunicação com os clientes, alinhar melhor as áreas de marketing e vendas e até aumentar suas vendas.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eAnálise de palavras-chave\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nA análise de palavras-chave pode ser a grande sacada para montar seu plano de jornada de compra com eficiência.\n\nPara montar uma jornada de compra eficaz, você precisa seguir alguns passos básicos. Primeiro, você precisa encontrar palavras-chave relevantes para o seu produto ou serviço. A melhor maneira de o conseguir é usando ferramentas de análise de palavras-chave.\n\nEsses mecanismos podem ajudá-lo a descobrir quais palavras-chave se relacionam com o seu público-alvo e as que as pessoas estão usando para buscar seu produto ou serviço. Conforme você descobrir palavras-chave relevantes, poderá começar a construir um plano de jornada de compra que se concentre na melhor experiência possível para os seus clientes.\n\nSe você levar em consideração suas palavras-chave ao criar um plano de jornada de compra, sua estrutura de jornada de compra será mais assertiva, pois é difícil de acreditar que pessoas que buscam por determinados assuntos, que são acionados pelas buscas por palavras-chave, não sejam potenciais compradores da solução relacionadas.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eDefinindo objetivos e KPIs\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nMontar uma jornada de compra bem planejada exige alguns passos fundamentais, como definir objetivos, analisar os dados já existentes, elaborar a estratégia de sucesso e, finalmente, realizar testes.\n\nPara começar, você precisa definir um objetivo claro e identificar o que precisa ser medido.\n\nÉ importante definir os\u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Indicador-chave_de_desempenho\"\u003e KPIs\u003c/a\u003e (medidas-chave de desempenho) que você deseja alcançar, como a taxa de conversão de visitantes em leads, a taxa de conversão de leads em clientes e assim por diante.\n\nIsso lhe dará uma linha de base para monitorar o progresso de sua jornada de compra. Em seguida, é hora de analisar seus dados existentes para entender melhor seu público-alvo e suas necessidades.\n\nExamine sua base de dados de leads passados para ver quais insights você pode obter. Isso também lhe ajudará a encontrar seus pontos de contato ideais e definir melhor suas segmentações.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eDesenvolvendo uma estratégia de conteúdo\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nAo construir sua jornada de compra, você precisará seguir estas etapas para começar a desenvolver sua estratég
2ia de conteúdo: definir objetivos, entender o perfil do público-alvo e criar conteúdo relevante que atenda às necessidades dos consumidores em cada etapa da jornada.\n\nDesenvolver uma estratégia baseada em conteúdo para um público mais leigo e que precisa ser educado a fim de conscientizá-los sobre um problema ou uma dor que ele ainda sequer tem consciência.\n\nAvançando pela etapa de meio de funil onde os conteúdos são mais aprofundados e tratam com um público que já tem mais conhecimento e busca mais informações sobre as soluções, para poder entender se é bem aquilo que eles precisam.\n\nOu conteúdos de fundo de funil, para público que já está pronto para a compra e que precisa de informações sobre sua solução em relação aos seus concorrentes, se ela realmente atende suas necessidades e por aí vai.\n\nÉ importante destacar que, no final, sua jornada de compra deve ser aprimorada e ajustada à medida que seus clientes evoluem.\n\nQuando construída corretamente, uma jornada de compra bem-sucedida tem como pilar,  uma estratégia de conteúdo eficaz que impulsiona a aquisição e retenção de clientes.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eConclusão\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nAo seguir os passos acima, você será capaz de montar sua jornada de compra do zero, sem correr qualquer risco. Se você seguir estas dicas, você estará bem em seu caminho para o sucesso na jornada de compra.\n\nCom o tempo, você poderá ajustar suas estratég
2ias e processos conforme suas necessidades mudarem, mantendo assim sua jornada de compra sempre atualizada.\n\nCaso tenha dúvidas e precise de ajuda, conte conosco, entre em contato que teremos prazer em conversar com você e conhecer sua jornada de compra."])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1c:T21cc,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eVocê acredita que a \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Automa%C3%A7%C3%A3o\"\u003eautomação\u003c/a\u003e de marketing pode ser uma grande alavanca para ajudar sua equipe comercial a prospectar mais e melhor?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Inbound_marketing\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e tem sido uma estratégia de marketing digital muito popular nos últimos anos. Ele se concentra em atrair o tráfego para o seu site, blog ou rede social, em vez de interromper as pessoas com anúncios ou abordagens totalmente frias praticadas por vendedores ou equipes de pré-vendas que trabalham utilizando 100% o método do outbound marketing.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNesta segunda forma de prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e, ao invés de utilizar ações para atração de leads nos canais digitais, a empresa lança uma hipótese de necessidade para um segmento de empresas de mercado e faz abordagens ativas via e-mail ou telefone, a fim de qualificar esses leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOk, essa maneira de prospectar o mercado, sem dúvida, acelera bastante o processo de prospecção. Fazer o contato ativo ao invés de esperar que o lead demonstre interesse diminui o ciclo comercial. Porém, se usada de forma isolada, não rende tão bons resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAfirmamos isso, pois conversamos diariamente com empresas que nos reportam a grande dificuldade atual em acessar as pessoas certas, no momento correto e engajar os potenciais clientes n
2o momento da oferta.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje, o grande paradigma na prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e é que a maioria das empresas avança na busca de soluções para sanar suas dores de forma autônoma, sem entrar em contato com a área comercial de qualquer empresa para obter as informações necessárias às suas decisões, sem dar indício de que está procurando por alguma solução.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e“O número de profissionais envolvidos em uma decisão de compra no mercado \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e é de, em média, 11 pessoas.”\u003c/b\u003e\u003cb\u003e -\u003c/b\u003e \u003cb\u003e\u003ci\u003eBuyer Behavior Study\u003c/i\u003e\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eE\u003c/p\u003e \u003cp\u003eé aí que a automação de marketing entra cumprindo um papel importante. Porque é unindo as duas formas de abordagem, o inbound marketing e o outbound, que se amplia a capacidade de geração de leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTalvez você esteja se perguntando: “ok, entendi que a automação de marketing pode ajudar na prospecção de leads, mas como posso fazer isso?”\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, vamos mostrar como a automação de marketing pode ajudar na prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e. Abordaremos os seguintes tópicos:\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eO que é automação de marketing?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automação de marketing é uma estratégia de marketing que usa tecnologia para  automatizar, simplificando os processos de marketing. Isso pode incluir tarefas como o envio de e-mails marketing, a geração de leads, o agendamento de postagens em redes sociais e o gerenciamento de campanhas publicitárias.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA automação de marketing permite que as empresas economizem tempo e recursos, melhorem a eficiência do marketing, criando campanhas mais personalizadas para seus leads e clientes, onde, acima de tudo, a grande virada de chave é a coleta das informações relevantes nas interações com esses públicos.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003ePor que a automação de marketing é importante para a prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAs empresas podem usar a automação de marketing para aumentar significativamente o número de leads qualificados. Isso é possível porque, com a automação de marketing, as empresas podem otimizar e personalizar suas campanhas para atrair os leads certos e também automatizar o processo de nutrição de leads para transformá-los em clientes.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eAlém disso, a automação de marketing permite que as empresas rastreiem melhor os resultados das campanhas, o que significa obter insights valiosos sobre o que está funcionando e o que não está, e assim direcionar seus esforços para as áreas que trarão os maiores retornos.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eComo a automação de marketing pode ajudar na prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automação de marketing pode ajudar muito na prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e. Isso porque, com ela, é possível otimizar o tempo e os esforços empregados em atividades que, geralmente, são repetitivas e requerem bastante tempo.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eDessa forma, automatizar tarefas como envio de e-mails, criação de landing pages e formulários, além de outras ações de marketing digital, torna-se uma ótima estratég
2ia para quem deseja prospectar melhor.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eOutra vantagem é que a automação de marketing permite o envio de mensagens personalizadas para cada lead, aumentando as chances de conversão. Isso acontece porque você pode segmentar sua base de contatos e enviar conteúdos relevantes para cada um dos perfis.\u003c/p\u003e\u003cp\u003ePor fim, vale ressaltar que a automação também facilita o monitoramento dos resultados das campanhas, permitindo que você identifique rapidamente o que está dando certo e o que precisa ser melhorado.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eDesafios enfrentados no uso da automação de marketing para prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automação de marketing está se tornando cada vez mais popular para as empresas que buscam maneiras de aumentar a eficiência e o alcance da prospecção.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNo entanto, muitas vezes, as empresas enfrentam desafios ao implementar soluções de automação de marketing.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAqui estão alguns dos principais desafios enfrentados pelas empresas ao usar a automação de marketing para prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e, bem como dicas sobre como superá-los.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eDesafio #1 Determinar o que automatizar\u003c/p\u003e\u003cp\u003eUma das primeiras coisas que as empresas precisam considerar ao planejar uma estratégia de automação de marketing é determinar o que precisa ser automatizado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso pode incluir tarefas como o envio de e-mails, o agendamento de reuniões ou até mesmo o follow-up após uma reunião. Ao identificar as tarefas que podem ser facilmente automatizadas, as empresas podem economizar tempo e esforços valiosos.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eDesafio #2 Criar conteúdo relevante e personalizado\u003c/p\u003e\u003cp\u003eOutro grande desafio enfrentado pelas empresas ao usarem a automação de marketing é criar conteúdo relevante e personalizado para os destinatários.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso é especialmente importante quando se trata de prospectos \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e, pois é crucial fornecer informações valiosas que sejam relevantes para o negócio do destinatário.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFelizmente, existem vários \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Software\"\u003esoftware\u003c/a\u003e e plataformas disponíveis que podem ajudar as empresas a criar conteúdo personalizado para os seus destinatários.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, muitos provedores oferecem recursos adicionais, como análises detalhadas do comportamento do destinatário, que podem ser extremamente úteis na hora de criar conteúdo relevante e personalizado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDesafio #3 Falta de clareza nos processos internos e na jornada dos clientes\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMuitos projetos de automação de marketing falham ou são subutilizados devido à falta de compreensão dos processos da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso gera ruídos na construção dos fluxos de automação e muitas vezes as empresas perdem muitos leads nesse ponto.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOutro ponto crítico é a falta de entendimento ou ausência de conhecimento sobre a jornada de compra causando fluxos de interações e entrega de conteúdos pouco relevantes para seus leads.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eConclusão\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA automação de marketing é capaz de gerar resultados surpreendentes na prospecção \u003ca href=\"https://pt.wikipedia.org/wiki/Business-to-business\"\u003eB2B\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso porque ela permite que você se conecte com os potenciais clientes de maneira mais eficiente, enviando mensagens personalizadas e relevantes para cada um deles.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, a automação também pode ajudar você a identificar oportunidades de negócios, melhorando significativamente suas chances de fechar novos negócios.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você achou esse conteúdo relevante, assine a nossa newsletter e receba por e-mail os melhores conteúdos sobre \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/\"\u003emarketing e vendas\u003c/a\u003e!\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1d:T212c,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\"Funil de Vendas\", você já deve ter ouvido esta expressão! Se não, vamos te explicar tudo aqui!\n\nFelizmente, o mercado está entendendo que chegou a hora de terminar com essa dicotomia entre “Inbound X Outbound”. Aprender a usar as duas abordagens de forma complementar é fundamental para conseguir resultados mais rápidos e eficientes.\n\nDessa forma, é possível gerar leads por meio do funil inbound, utilizando estratégias de marketing digital bem planejadas, enquanto o processo de vendas acontece através do funil outbound, com ligações telefônicas e visitas presenciais a potenciais clientes.\n\u003ch2\u003eComo Funciona o Funil de Vendas tradicional?\u003c/h2\u003e\nO Funil de Vendas é uma ferramenta que ajuda as empresas a visualizarem o caminho que os seus potenciais clientes percorrem até efetuarem uma compra. Ele é dividido em três etapas: Aprendizagem, Consideração e Decisão.\n\n\u003cstrong\u003eAprendizagem:\u003c/strong\u003e Nesta etapa, os potenciais clientes estão aprendendo sobre o seu produto ou serviço. Eles sabem que têm um problema e estão procurando soluções. É importante fornecer conteúdo de qualidade para ajudá-los a compreender melhor o seu produto ou serviço.\n\n\u003cstrong\u003eConsideração:\u003c/strong\u003e Nesta etapa, os potenciais clientes já identificaram o seu produto ou serviço como uma possível solução para o seu problema. Eles estão comparando as diferentes opções disponíveis no mercado. É importante fornecer conteúdo que destaque as vantagens do seu produto ou serviço em relação à concorrência.\n\n\u003cstrong\u003eDecisão:\u003c/strong\u003e Nesta etapa, os potenciais clientes já decidiram qual produto ou serviço comprar. Eles estão apenas procurando confirmar a sua escolha. É importante fornecer conteúdo que os ajude a tomar a decisão final de compra.\n\u003ch2\u003eComo Funciona o Funil de Vendas em Y?\u003c/h2\u003e\nO Funil de Vendas em Y é uma ferramenta extremamente útil para acelerar as vendas de qualquer negócio. Ele permite que você visualize facilmente o processo de venda, identifique problemas e oportunidades e tome decisões estratégicas para melhorar os resultados orientado pelos dois canais de aquisição de leads que é tanto o canal de inbound, que é um canal onde as oportunidades são geradas nas estratégias digitais como landinpages, formulários em websites, anúncios pagos assim como nos canais de ações de outbound marketing que é são as abordagens via e-mails, telefones ou redes sociais com ações de abordagem ativa aos leads.\n\u003ch2\u003eQuais os Benefícios em Utilizar o Funil de Vendas em Y?\u003c/h2\u003e\nA vantagem do funil de vendas em Y, é que ele permite tanto os leads que entram por fluxos de inbound marketing, assim como os leads que entram por fluxos de outbound marketing e que normalmente ficariam desprezados, caso não convertessem na primeira abordagem realizada, sejam tratados e encaminhados de forma unificada.\n\nOs leads que entram para a base de leads via ações de inbound marketing são normalmente enviados para fluxos de automações de nutrição, pois esses leads são normalmente leads considerados mais frios, leads que devem ser educados e conscientizados das suas próprias dores e os leads de ações outbound tendem a ser leads que possuem características de leads que dão indícios que estão mais propícios para a conversão.\n\nUm exemplo de um lead para uma ação de outbound marketing é um gestor de área que recebe uma promoção ou que poste algum fato relevante nas redes sociais. Ele pode ser abordado com o foco no fato relevante citado nas redes sociais e que permita a criação de “rapport” (conexão).\n\nEsse lead não necessariamente engajará no exato momento em que for abordado e então ele pode ser incluído num fluxo de nutrição que os leads de inbound percorrem, pois ele também precisará passar por esse processo de relacionamento e conhecer a empresa.\n\nO contrário também pode acontecer, que é o fato que um lead vindo de uma ação de inbound marketing esteja já num estágio bem próximo do fechamento que c
2aberá enviá-lo para uma ação de outbound que é um e-mail propondo uma reunião, um telefonema.\n\nO funil em Y permite a visão clara de quais os caminhos percorridos e ele consegue tratar os dois grandes canais de aquisição de leads em qualquer empresa.\n\n\u003cstrong\u003eAcelera o Ciclo de Conversão:\u003c/strong\u003e\n\nO Funil de Vendas em Y oferece uma visão do seu lead, permitindo que você tome decisões estratégicas baseadas em dados reais. Com ações combinadas entre canais de inbound e outbound o ciclo se torna mais ágil, levando leads que percorreriam o funil de forma mais lenta a encurtar esse tempo e isso é crucial para qualquer empresa.\n\n\u003cstrong\u003eAumento da produtividade com a integração de estratégias\u003c/strong\u003e:\n\nO Funil de Vendas em Y torna mais fácil e rápido identificar as atividades que realmente geram resultados e focar a maior parte do seu tempo nelas. Isso leva a um aumento da produtividade e dos resultados gerais do negócio. Confira também: \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/importancia-da-analise-de-dados/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003eA Importância da Análise de Dados para o Marketing\u003c/a\u003e\n\n\u003cstrong\u003eMelhora o Custo de Aquisição de Clientes\u003c/strong\u003e:\n\nAo utilizar o Funil de Vendas em Y, você pode reduzir significativamente o custo por venda, pois consegue um melhor aproveitamento da base de leads que antes era desperdiçada.\n\u003ch2\u003eComo Utilizar o Funil de Vendas em Y para Acelerar as Vendas?\u003c/h2\u003e\nO grande acelerador no processo comercial é o outbound marketing, pois essa metodologia ao contrário do inbound marketing que prega que os leads só devem ser abordados a partir da levantada de mão, parte do pressuposto que aqueles  leads que reúnem  características que permitam a inferência da necessidade de um bem ou serviço,  devem ser abordado para que se verifique se a hipótese levantada é realmente verdadeira.\n\nIsso muda drasticamente o ciclo comercial, encurtando o prazo entre o primeiro contato do lead com a empresa e a negociação.\n\nTodos concordarão que a agilidade para avançar em um contato entre um envio de e-mail e um telefonema, a segunda opção é bem mais rápida.\n\u003ch3\u003eA grandes questões que o funil em y responde é:\u003c/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003eO que eu faço com aqueles leads que foram abordados e que não estão em momento de compra?\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003eOs leads que entram por fluxos de inbound e que já estão em ponto de compra, deixamos eles tomar a decisão sozinhos?\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\nRespondendo a primeira questão, é lógico que os leads que não compram hoje podem comprar amanhã e é por isso que a empresa deve manter relacionamento com esses leads. Como? Através de fluxos de nutrição da estratégia inbound.\n\nE a segunda questão é mais lógica ainda. Claro que não devemos deix
2ar os leads que estão maduros para consumir produtos ou serviços da nossa empresa sem uma abordagem outbound. Lembre-se: Leads são como crianças em loja de brinquedo. Eles devem ser conduzidos pela mão.\n\nA ideia central do funil em Y é integrar as estratégias de inbound e outbound construindo uma ponte entre essas duas abordagens que torne o ciclo comercial mais ágil e fluído.\n\nNão desperdiçar nenhum dos leads que estão na base de contatos da empresa, pois a máxima na área comercial é que um lead que não converte hoje, poderá converter no futuro.\n\u003ch2\u003eConclusão\u003c/h2\u003e\nRecentemente tivemos o boom do inbound marketing, onde nasceram várias empresas de consultoria de marketing digital pregando que o inbound era a metodologia correta para geração de leads, pois o pressuposto é que os leads não deveriam ser abordados com e-mails e telefonemas invasivos e chatos.\n\nA conduta ética esperada de uma empresa, era que ela só abordasse leads através da sua área comercial, somente após eles solicitarem interesse na conversa com essa empresa, pois isso inclusive eliminaria muito daquele paradigma de leads que não entendem valor e levam as negociações somente pelo preço, mas a pressão por resultados abre caminho para ações de outbound marketing.\n\nÉ inegável que para acelerar o processo comercial, é preciso ir ao encontro dos leads ao invés de ficar esperando suas “levantadas de mão”.\n\nParafraseando: Leads são como crianças, que devem ser conduzidas pelo caminho, porque se deixarmos eles sozinhos, eles prolongarão em muito a decisão de conversar com qualquer empresa.\n\nGosto desse artigo? Assine nossa News e receba mais conteúdos relevantes."])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1e:T135f,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eAtualmente, não é um exagero dizer que a maioria das compras começam com uma pesquisa no Google. Respondendo por 86,6% da participação de mercado dos principais mecanismos de busca (\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://www.statista.com/statistics/220534/googles-share-of-search-market-in-selected-countries/\"\u003e\u003cp\u003enúmeros divulgados pela Statista\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003eem 2021), o Google é uma das ferramentas mais poderosas para todas as empresas que desejam vender por meio da internet.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePorém, apenas ter a sua página entre os resultados de pesquisa não é o suficiente. Seu site precisa estar entre as primeiras posições para que você possa realmente observar um aumento de tráfego e conversões.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eExistem, no entanto, mais de 200 fatores de rankeamento que podem impactar a posição de seu site. Por isso, apenas uma agência especializada em SEO é capaz de otimizar páginas de forma satisfatória, levando-as para a primeira página. Neste artigo explicaremos exatamente como agências do tipo realizam este trabalho.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eVamos Começar Explicando o que é SEO\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eSEO é a sigla para Search Engine Optimization, um conjunto de boas práticas que têm como objetivo melhorar o posicionamento de sites em mecanismos de busca, como o Google ou o Bing, por exemplo. A prática de otimização de sites conta com certas diretrizes, sendo algumas delas a produção de conteúdo, o link building, a otimização da experiência do usuário na página e alguns outros aspectos técnicos relacionados ao site.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO SEO aumenta o tráfego orgânico de um site, atraindo mais visitantes mensais gratuitamente. Um volume maior de visitantes pode melhorar as chances de conversão e gerar mais receita para a empresa.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eAfinal, quais as Vantagens de Contar com uma Agência Especializada em SEO?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eSão inúmeras as vantagens de investir em\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/como-conseguir-melhores-resultados-com-seo/\"\u003e\u003cp\u003eSEO\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, mas por que a atuação de uma agência especializada nessa estratégia faz tanta diferença? Como falamos anteriormente, são diversos os fatores de rankeamento. E cada um deles impacta o posicionamento do seu site de maneira diferente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, é importante levar em consideração que o mercado para buscas orgânicas apenas cresce em popularidade. Isso quer dizer que se sua empresa não investir nessa estratégia, é possível que seu cliente acabe no site do seu concorrente. Para dar resultados, o SEO não pode ser feito de forma amadora. Apenas profissionais experientes são capazes de executar as técnicas de SEO mais sofisticadas, além de preparar sua empresa para aderir às tendências antes mesmo que elas sejam consolidadas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNa sequência, vamos reforçar algumas razões práticas para contratar uma agência especializada em SEO e começar a otimizar o seu site.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eEscolha de Palavras-Chave Estratégicas para o seu Nicho\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003ePalavras-chave são alguns dos elementos mais importantes para a estratég
2ia de SEO, mas nem sempre os termos mais populares e concorridos são a melhor opção para o seu negócio. As palavras-chave chamadas long tail, ou seja, as que têm menos tráfego, mas também menos concorrência, apresentam ótimos resultados em estratégias para aumentar o número de visitantes qualificados em um site.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eProdução de Conteúdo de Qualidade\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eO\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/inbound/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo/\"\u003e\u003cp\u003eMarketing de Conteúdo\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003eé um dos pilares de qualquer estratégia de SEO. Mas todo conteúdo produzido precisa ser informativo, completo e acima de tudo, de qualidade. E lembre-se: seus leitores saberão a diferença. É nesse ponto que uma agência especializada em SEO também conta com profissionais especialistas em criar conteúdo otimizados que atrairão mais visitantes e aumentarão a autoridade da sua empresa em seu segmento de atuação. Gerando assim, mais leads, visualizações e conversões.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eAtualização Frequente das Estratégias de SEO\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eQuando o assunto é SEO, as regras do jogo estão sempre mudando. Por isso, é importante contar com um time de profissionais dedicados a acompanhar as constantes atualizações e aplicá-las em suas estratég
2ias.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003ePossibilidade de Focar no Coração do Negócio\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eExecutar estratégias de SEO é um processo que demanda muito tempo, um recurso valioso para os gerentes de empresas. Por isso, deixe que especialistas cuidem das estratégias de SEO da sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa é a única maneira de assegurar um trabalho de qualidade, conseguindo resultados mais rápidos e satisfatórios. Se você quer contratar uma agência especializada em SEO, precisa conhecer o nosso trabalho.\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/contact/\"\u003e\u003cp\u003eEntre em contato\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ecom os especialistas da Combiz.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"1f:T1354,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eEstar inserido no mundo virtual é fundamental para crescer e se tornar referência no mercado. As redes sociais são canais poderosíssimos para entender o consumidor e vender com mais precisão, garantindo a satisfação do seu cliente. Se você não investe em marketing digital, tenha certeza que você está ficando em desvantagem em relação aos seus concorrentes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo, vamos elencar cinco segredos, que não são nada secretos, de como você pode atrair mais leads e consequentemente vender mais.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eTenha o seu Próprio Site\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePossuir um bom site é a principal ferramenta de marketing digital de qualquer empresa. É onde a sua marca fica exposta e a maioria das conversões vão acontecer. Por isso, ter um bom site, com conteúdo relevante e uma estratégia de marketing digital clara e eficiente, vale muito mais que qualquer outra ferramenta que você possa utilizar para atrair clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas não basta criar o site e deixar ele parado. Trabalhe o\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/investir-em-seo-ou-links-patrocinados/\"\u003e\u003cp\u003eSEO\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ee otimize seu site para ser indexado pelo\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/inbound/07-dicas-rankeamento-no-google/\"\u003e\u003cp\u003eGoogle\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, crie conteúdo relevante com frequência e invista em links patrocinados.  Essas são algumas estratég
2ias que farão com que seu site tenha o sucesso esperado.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eAposte no Conteúdo\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/conteudo-para-blog/\"\u003e\u003cp\u003eArtigos para o blog\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, vídeos para as redes sociais, um podcast sobre a sua especialidade. O que não faltam são mídias e plataformas para explorar o conteúdo. É através dele que seu público vai encontrar você, ganhar confiança, enxergar autoridade e ser influenciado em uma possível decisão de compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara isso, claro, é preciso estratégia, planejamento, criação de personas e regularidade na criação de materiais. Conte histórias para o seu público, mostre o que sabe e você verá o lead avançar pelo funil de vendas até se tornar cliente.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eUse e Abuse das Redes Sociais, mas com Estratégia\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eNas redes sociais você estará mais próximo de seu público, apresentar o seu negócio, divulgar conteúdo e até mesmo vender seus produtos e serviços. Assim como o site, é obrigatório se fazer presente nas redes sociais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas não saia abrindo perfis e páginas aleatoriamente em todas elas. Pesquise onde está seu público, planeje seu conteúdo, estabeleça linhas editoriais e só então comece a postar. Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Pinterest, Linkedin, cada rede funciona de um jeito, possui um público diferente e formas diferentes de comunicar.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eInvista em Mídia Paga\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eQuem trabalha com redes sociais já percebeu que o alcance orgânico está cada vez menor em todas as ferramentas. Isso exige um investimento em impulsionamento de postagens. Além da questão do alcance, é através da mídia paga que sua empresa vai alcançar resultados de forma mais rápida.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo planejar uma campanha, seja no Google Ads, Facebook Ads ou Linkedin Ads, já é possível ter uma estimativa de alcance e cliques, de acordo com o valor investido e estratégia utilizada, claro.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom a mídia paga também é mais fácil segmentar seu público com mais precisão. O \u003ca href=\"https://business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions\"\u003eLinkedin Ads\u003c/a\u003e, por exemplo, permite um refinamento de público por cargos, empresas e segmentos. Uma poderosa ferramenta para negócios B2B.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLinks patrocinados, remarketing ou impulsionamento de postagens, incluir mídias pagas em seu planejamento de marketing digital é essencial.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eTrabalhe com Profissionais da Área\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAqui talvez exista realmente um segredo do marketing digital: ele é muito mais complexo do que se imagina. Por mais que o gestor conheça redes sociais e entenda sobre Marketing Digital, recomenda-se que para conseguir resultados expressivos, se faz necessária a contratação de uma empresa ou profissional muito bem capacitado para isso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ o profissional de marketing que vai elaborar e executar um plano de marketing digital realmente eficiente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLembre-se: focar apenas em ter um site bonito, fazer algumas postagens nas redes sociais e esperar que isso gere resultados pode ser decepcionante.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, são diversas as estratég
2ias cabíveis ao mundo digital e de fato não existem segredos. Existe sim, planejamento, estratégia, pesquisa, testes e uma gama infindável de ferramentas para auxiliar no alcance do objetivo. Quer apostar no Marketing Digital? Entre em\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/contact/\"\u003e\u003cp\u003econtato conosco\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003epara discutirmos como sua empresa pode usufruir dele. Aqui na Combiz somos especialistas e nosso foco é a aceleração de vendas.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"20:T1813,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eQuem usa um sistema\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://www.amocrm.com/br/blog/crm/?utm_source=inbound\u0026amp;utm_campaign=seobrasil\u0026amp;utm_medium=guestpost\u0026amp;utm_content=combiz\"\u003e\u003cp\u003eCRM\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ejá não consegue mais trabalhar sem essa plataforma. Isso porque ela tem o necessário para promover a melhor relação com os clientes. Em tempos de pandemia e crise econômica, esses atributos são fundamentais. É ainda uma maneira de ganhar uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara o relacionamento com os clientes são inúmeros os benefícios. Nesse sentido, o CRM permite que a empresa possa trabalhar os diferentes públicos dela. Afinal, mesmo que essas pessoas tenham interesses em comum, cada grupo de clientes têm uma particularidade.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe uma empresa de camisetas de futebol usa o CRM, por exemplo, ela tem a oportunidade de criar uma campanha sob medida para diferentes torcedores. Ao conhecê-los melhor, maiores são as chances de se criar uma oferta com altas taxas de conversão.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eO que é Sistema CRM?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eEm resumo, um\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://www.amocrm.com/br/blog/o-que-e-crm-e-para-que-serve/?utm_source=inbound\u0026amp;utm_campaign=seobrasil\u0026amp;utm_medium=guestpost\u0026amp;utm_content=combiz\"\u003e\u003cp\u003eCRM serve\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003epara gerenciar todas as interações de uma empresa com clientes e potenciais clientes, os chamados \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/qualificacao-de-leads/\"\u003eleads\u003c/a\u003e. O objetivo de um sistema CRM pago ou um sistema CRM gratuito é melhorar as relações com o público, e assim criar oportunidades de negócios.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO CRM, antes de ser apenas um software, é uma metodologia. Portanto, a sua existência é anterior à popularização da Internet. Desde o início, o objetivo era acompanhar toda a jornada de compra do cliente, e tentar conhecê-lo melhor. Assim, por meio dessas informações, criar campanhas de marketing que tivessem maior impacto.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA personalização desses pontos de contato com o cliente é outro diferencial do CRM. Em vez de tratar todos eles de forma genérica, esse software permite que as empresas tenham uma comunicação mais personalizada.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eBenefícios ao usar Sistema CRM\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eMelhor Compreensão do Perfil dos Clientes\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUm sistema CRM consegue armazenar em um banco de dados diversas informações sobre os clientes. Elas podem ser usadas pelos departamentos de marketing e vendas para a elaboração de diferentes estratégias.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo todas as interações com o público estão gravadas, e disponível para diversos integrantes da equipe, é muito mais simples ver o que agrada o cliente ou o que tem gerado objeções.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eGeração e Captação de Leads\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUma função pouco encontrada em um sistema CRM grátis é a captação de leads por meio de aplicativos de mensagens. Nas versões mais avançadas, o software consegue gerar leads de forma automática para as empresas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO funcionamento é muito simples. Primeiro, é necessário realizar a integração com aplicativos de mensagens como Facebook Messenger ou WhatsApp Business. Após essa ação, o CRM está apto para captar os clientes em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eBasta que algum deles envie uma mensagem usando o aplicativo. Automaticamente, o software capta esse contato e o transforma em um novo lead no banco de dados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora, esse cliente em potencial tem o seu cartão de lead. Nele, a empresa pode preencher dados como telefone de contato, e-mail, cargo na empresa, e muito mais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUtilizando essas informações, um negócio tem o necessário para realizar uma prospecção de vendas muito mais apurada.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eIntegrações\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAs integrações de um CRM vão muito além dos aplicativos de mensagens. Hoje, as versões mais modernas de um sistema CRM permitem a 
2integração com diversas plataformas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe uma empresa usa o Google Planilhas, por exemplo, ela tem como levar todas essas informações para o software. Com isso, ela concentra todos os dados em apenas um sistema.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOutro benefício da integração é a otimização do fluxo de trabalho. Como muitos desses processos podem ser automatizados, isso permite que uma equipe tenha mais foco em tarefas que demandam maior análise e dedicação.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003ePersonalização\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eA integração também está relacionada à personalização. Afinal, é possível integrar um sistema CRM com plataformas de automação de marketing. Nesse cenário, a empresa tem a oportunidade de programar o melhor momento e o conteúdo mais apropriado para cada lead ou cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo exemplo, podemos citar um e-commerce. Se um cliente colocar algum produto no carrinho, e sair da plataforma sem confirmar a compra, a ferramenta de automação de marketing entra em ação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNesse momento, é disparado uma mensagem para a caixa de e-mail do cliente. O conteúdo pode ser alguma informação sobre desconto ou apenas um lembrete sobre como falta pouco para ele confirmar o pedido.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa estratégia, segundo especialistas, consegue até 10% de conversão. Pode parecer pouco, mas como esse cliente já havia abandonado o site, isso faz com que essa taxa seja realmente significativa.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eRelatório de Vendas\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsse, sem dúvida, é um dos principais\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://www.amocrm.com/br/blog/beneficios-de-um-crm/?utm_source=inbound\u0026amp;utm_campaign=seobrasil\u0026amp;utm_medium=guestpost\u0026amp;utm_content=combiz\"\u003e\u003cp\u003ebenefícios de um sistema CRM\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e. Um gerente, por exemplo, pode analisar todos esses dados sobre o desempenho da equipe, além de acompanhar a jornada dos clientes pelo funil de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ possível ainda definir metas e, dia após dia, verificar se o time de vendas está próximo do objetivo estabelecido. Conforme o resultado, a empresa pode definir melhor qual será a estratég
2ia mais adequada em projetos futuros.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom a vantagem de estar baseada em dados reais e muito confiáveis.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePortanto, usar um sistema CRM, além de permitir o melhor conhecimento sobre o cliente, tem impacto direto na produtividade e nos resultados dos negócios.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"21:T134f,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eUma sessão exclusiva para você disponibilizar o conhecimento e o conteúdo da sua empresa. Essa é a função de um blog. Muito comum na época de popularização da internet, ele foi, ao longo do tempo, uma ferramenta com diversas funcionalidades. Desde contar histórias, até apresentar cases, pontos de vista, novidades, notícias e de forma geral expor o trabalho.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eDe Onde Vem o Termo “Blog”?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO termo surgiu da junção de duas palavras da língua inglesa: web e log. Elas viraram weblog e, depois, somente blog, o que pode ser traduzido como “diário da rede”. Em seu auge, a ferramenta atraia usuários pela facilidade de fazer publicações, dispensando conhecimentos de programação. Em geral, um blog conta com uma seção de comentários, que tem a finalidade de fomentar discussões sobre o assunto em questão.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNa época de seu surgimento, os blogs funcionavam como uma espécie de diário virtual de seus autores. Hoje ele é fortemente utilizado por empresas e organizações dentro de seus sites. Em suma, se transformou em uma base importante para qualquer estratégia de Marketing Digital.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eComo o Conteúdo para Blog pode Auxiliar na Estratégia de Marketing Digital?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO blog é uma ferramenta que tem potencial de ajudar uma empresa a ganhar autoridade, aparecer no topo dos \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/seo/10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca/\"\u003ebuscadores\u003c/a\u003e e, é claro, vender mais. Abaixo listamos algumas vantagens de manter essa solução:\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e·\u003c/p\u003e\u003cb\u003eGerar Autoridade\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAo escrever sobre seu mercado de atuação, produto ou serviço, você demonstra conhecimento de causa, o que gera autoridade para o seu negócio e ajuda a vender mais. Se você tem um blog com conteúdo de qualidade, acessos e comentários, demonstra que você entende do assunto. É uma maneira de ser visto como alguém que sabe do que fala, o que gera credibilidade para a sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e·\u003c/p\u003e\u003cb\u003eEducação do Público\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEducar o público é um dos principais benefícios. Com ele você consegue mostrar a importância do seu produto ou serviço para o seu público-alvo sem, necessariamente, mencioná-los. Para isso, procure abordar temas relativos ao seu segmento de atuação e que explorem as dores que são solucionadas pelo que você oferece.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e·\u003c/p\u003e\u003cb\u003eFacilita o Processo de Venda\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eO blog também ajuda a dar um empurrãozinho naqueles clientes que ainda não estão no momento de compra. É que, acompanhando a página, o cliente em potencial mantém contato com a sua empresa e é conquistado aos poucos, ao mesmo tempo que sua marca fica na mente dele para quando chegar o momento da compra.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e·\u003c/p\u003e\u003cb\u003eResultados Permanentes\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAs publicações devem ter periodicidade, mas, ainda que você resolva abandonar o seu, ele pode continuar gerando resultados. É o oposto do que acontece quando se deixa de investir em publicidade, por exemplo: o blog segue no ar, mantendo links de indicação e a autoridade das páginas no\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/inbound/07-dicas-rankeamento-no-google/\"\u003e\u003cp\u003eGoogle\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e. Em outras palavras, você recebe \u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/seo/10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca/\"\u003etráfego\u003c/a\u003e de forma gratuita!\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eE como definir o conteúdo para o blog da minha empresa?\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eNa hora de definir o conteúdo é preciso planejamento e estratég
2ia. A ideia aqui não é sentar e sair escrevendo qualquer coisa. Você precisa levar em conta 5 itens muito relevantes:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003ca href=\"https://neilpatel.com/br/blog/7-ferramentas-para-pesquisar-as-melhores-palavras-chave/\"\u003e\u003cp\u003ePalavras-chave\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ecom bom volume de busca e baixa concorrência;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eTemas que agradam seu público;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003ePeriodicidade de publicações, é preciso ter frequência;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eTom de voz da persona de sua empresa;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"\u003e\u003cp\u003eTécnicas de\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/como-conseguir-melhores-resultados-com-seo/\"\u003e\u003cp\u003eSEO\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eÉ de suma importância apostar em conteúdos relevantes, que gerem engajamento do seu público. O blog é uma ferramenta simples, gratuita e de fácil acesso. Bem utilizado ele pode ser a chave para o seu negócio decolar na internet e alcançar os resultados desejados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAqui na Combiz somos especialistas em produção de conteúdo para blogs empresariais.\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/contact/\"\u003e\u003cp\u003eEntre em contato\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003epara conversarmos sobre a implementação dessa estratégia em seu site.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"22:T1e2e,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eUm dos principais objetivos das empresas que investem no Marketing Digital é aumentar o tráfego do site, ou seja, atrair um maior número de acessos para o seu site. Isso porque é levando os visitantes para a sua página na web que você os aproxima da marca, consegue melhorar a geração de leads, e por consequência vai aumentar as suas vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas para alcançar bons resultados com marketing digital, é necessário saber como destacar a sua página na internet em relação à concorrência. Afinal, com um oceano de alternativas, sua loja precisa se diferenciar em relação às outras e fazer aumentar o interesse dos usuários pela sua empresa. Todavia, a dúvida persiste:\u003c/p\u003e\u003cb\u003ecomo aumentar os acessos do meu site?\u003c/b\u003e\n\n\u003cp\u003ePara resolver essa questão, na sequência, vamos destrinchar algumas dicas para aumentar o tráfego do seu site e assim fazer a sua marca decolar na internet.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eCrie um Site Atrativo\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAntes de partir para uma estratégia direcionada de marketing digital, é essencial que você tenha um site que seja agradável para seu cliente.  Construir um site é extremamente importante para que ele seja encontrado com facilidade e proporcione boa navegação interna para seus visitantes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma loja virtual própria faz o usuário se sentir mais confiante e também garante que você use o endereço do site da forma que quiser. Outra boa ideia é escolher um servidor de qualidade, pois o seu site deverá funcionar 24 horas por dia, independentemente da quantidade de visitantes no seu portal.  Um site com boa identidade visual e design eficiente ajuda na navegação do usuário. E não se esqueça:  o site deve ser responsivo e adaptável tanto em desktops, quanto dispositivos móveis.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora sim, vamos para as principais estratég
2ias para aumentar o tráfego do seu site!\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eOtimize seu Site com Técnicas de SEO\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/estrategia/investir-em-seo-ou-links-patrocinados/\"\u003e\u003cp\u003eSEO\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003eé uma estratégia de otimização de sites para que as pessoas o encontrem com mais facilidade nos sites de busca. Quando uma pessoa faz uma pesquisa num buscador, logo aparecem vários sites relacionados ao tema procurado. O \u003ca href=\"https://txto.online/2021/12/01/porque-devo-usar-o-marketing-de-conteudo/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e trabalha em fazer o seu domínio estar na primeira página do buscador na pesquisa. Para isso, existem várias táticas, elas envolvem desde otimizações no site, uso de palavras-chave, até links externos e referências em outros portais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFalando nisso, você conhece a força do seu site nos buscadores?\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e \u003cp\u003eClique aqui\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ee faça um diagnóstico gratuito!\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse processo ajuda no desempenho, pois os mecanismos de busca atestam a qualidade do seu site e ele funciona como uma garantia que a página tenha qualidade e boa experiência ao usuário. E isso se traduz com o seu site colocado entre as primeiras posições na página de resultados, o que é essencial para quem deseja aumentar o tráfego do site e até melhorar a geração de leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDepois de atrair o público ao seu site, é necessário prender a atenção desse visitante.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eAposte em Conteúdos Relevantes para o seu Público\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eTrabalhar\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/blog/inbound/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo/\"\u003e \u003cp\u003econteúdo de qualidade\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003eé de extrema importância para aumentar o tráfego do site. Esse tipo de estratégia gera autoridade para sua marca, pois assim ela é vista como especialista no assunto. O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que utiliza o expediente do conteúdo como isca, para assim nutrir o lead com mais informação e depois converte-lo em cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, quanto mais tráfego e retenção, mais os buscadores considerarão sua página relevante, melhorando sua posição nas primeiras páginas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLembre-se: o conteúdo precisa conversar com seu público e também com seu negócio. Falar de couve num site que vende abajur não é inteligente.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eNão Basta Escrever Textos, É Preciso Convencer a Clicar\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eQuem nunca abriu um link de uma página só por causa do título extremamente chamativo? Certamente você já fez isso. Esse dica é muito importante para a divulgação do conteúdo, afinal, os títulos e intertítulos do seu conteúdo devem ser como isca que fisga o usuário que navega pela web. Por isso, crie uma chamada bastante criativa e chamativa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCaso não tenha prática em criar um título chamativo, separe um tempo e desenvolva diferentes opções. Existem ferramentas que podem te auxiliar nesse ponto, como o Google Trends. Com o tempo, você desenvolve essa habilidade e as ideias surgem naturalmente. Assim, seus textos terão mais chances de ser acessado pelo público.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eEvite Restringir seu Conteúdo a Artigos\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAlém de artigos relevantes, produza outros tipos de materiais, como infográficos, vídeos,\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://www.techtudo.com.br/noticias/2019/12/o-que-e-podcast-saiba-tudo-sobre-os-programas-de-audio-online.ghtml\"\u003e \u003cp\u003epodcasts\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, tutoriais e e-Books. Dessa forma, você consegue produzir conteúdo para diversos públicos, aumentando o tráfego, curiosidade e o engajamento do público.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003ePense em Estratégias nas Mídias Sociais\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAssim como usar técnicas de SEO para posicionar seu site e produzir um conteúdo relevante com títulos atraentes, é necessário fazer uma ampla divulgação da sua página nas redes sociais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara isso, é necessário fazer um estudo minucioso sobre o seu público-alvo e ver quais são as mídias que ele mais está mais presente antes de investir nessa estratég
2ia. Assim, você pode produzir conteúdo de acordo com as condições oferecidas pela mídia social.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa forma, é possível atrair mais visitantes qualificados de forma certeira e conquistar um maior número de leads.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eInvista para Aumentar o Tráfego do Site\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAs opções de estratégia para aumentar o tráfego do site, mencionadas até aqui, são estratégias de baixo custo, que resultam em tráfego orgânico e precisam de tempo para gerar os primeiros resultados. Mas, se você deseja resultados em pouco tempo, a melhor alternativa é \u003cstrong\u003einvestir em anúncios pagos\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSeja nas redes sociais ou no Google Ads, é possível pagar um valor para que uma publicação ou um link apareça com destaque na plataforma. Fazer publicidade nas páginas de busca, mídias sociais e banners são excelentes maneiras para aumentar o número de visitantes. Mesmo com pouco investimento inicial, seu anúncio pode aparecer em destaque nas páginas de busca, sendo uma das estratégias mais eficientes para vender pela internet com marketing digital. Nesse caso a dica é separar um valor mensal especificamente para investir nos seus anúncios. Quanto maior o valor, maior o retorno.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsses foram alguns passos importantes para aumentar o tráfego no site, uma ferramenta indispensável para qualquer negócio. E nós somos a Combiz, uma agência especializada em estratégias de marketing digital para aceleração de vendas. Precisando de assessoria para aumentar o tráfego do site,\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://site2.combiz.com.br/contact/\"\u003e \u003cp\u003eentre em contato conosco\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"aligncenter wp-image-5417\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/07-dicas-rankeamento-no-google-2_J-ghHAvwm.png\" alt=\"apareça no google\" width=\"531\" height=\"76\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"23:T19b3,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eColetar informações e realizar a análise de dados para a tomada de decisão. O mundo digital nos acostumou a uma realidade na qual fazer investimentos de forma aleatória deixou de ser uma possibilidade plausível. Atualmente, quando se trata de estratégias de marketing digital, são poucas aquelas que não levam em consideração os números.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando navegamos na internet nossas ações se transformam em dados, e eles podem nos ajudar a entender melhor quais serão os comportamentos dos usuários. É por essa razão que tomar decisões sem estar respaldado por dados, sejam eles quais forem, pode representar uma grande perda de tempo e dinheiro para a agência e seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE aí? Vamos entender um pouco a importância da análise de dados para o seu negócio?\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eUse da Assertividade para Identificar os Melhores Dados\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePara começar, podemos fazer o seguinte raciocínio:\u003c/p\u003e\n\u003cblockquote\u003e\u003cb\u003e\u003ci\u003eÉ melhor impactar dez pessoas e vender para cinco delas ou é melhor impactar cem pessoas e vender para as mesmas cinco?\u003c/i\u003e\u003c/b\u003e\u003c/blockquote\u003e\n\u003cp\u003eEmbora em ambos os casos o resultado final seja o mesmo, é bem provável que a ação que impactou um número maior de pessoas custou mais caro e envolveu mais trabalho.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE é justamente onde reside a ideia do uso de dados em prol da assertividade, o que não se trata de impactar indiscriminadamente um número significativo de pessoas, mas sim de impactar usuários que tenham interesse real em se tornar consumidores. Em outras palavras, em um primeiro momento não é a quantidade que importa, mas sim a qualidade.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs dados podem servir como um parâmetro fundamental para a tomada de decisões. Lembre-se que investir em marketing digital é fazer escolhas a todo momento, e essas escolhas devem levar em conta não apenas o valor disponível para divulgação, mas também o perfil dos usuários que receberão as mensagens.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003ePrecisão Leva a Eficiência\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAnálise de dados é uma ferramenta eficaz tanto para grandes quanto para pequenas empresas, com o agravante que companhias de pequeno e médio porte têm menos espaço para erros, afinal investem uma verba menor em suas campanhas. E num mercado altamente competitivo, um erro na parte financeira pode ser crucial para definir os rumos do seu negócio. Portanto, o uso de dados pode ser um diferencial ainda mais significativo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA precisão é a possibilidade de reduzir as chances de erro ao valor mínimo possível. Isso faz com que, mesmo campanhas com pouca verba, possam obter bons resultados. Lembre-se novamente: em linhas gerais, não é a quantidade que faz a diferença, mas sim a qualidade das ações executadas a partir daquilo que as probabilidades numéricas sugerem.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTambém é importante lembrar que nem todos os dados disponíveis são relevantes. É preciso encontrar sentido em como agrupá-los para obter as melhores análises. Justamente nesse ponto que entram em cena os especialistas em análise de dados para o marketing digital. A eles cabe interpretar as variáveis e, de acordo com os objetivos de uma empresa, orientar quais são as ações passíveis de oferecerem os melhores resultados.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eDica Importante: Análise de Dados não é “achismo! ” Evite-os!\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eQuantas vezes você já teve uma impressão sobre um determinado assunto e, ao conferir dados estatísticos, percebeu que estava enganado? Certamente isso já ocorreu várias vezes com você? E está tudo bem, isso é absolutamente normal.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO mundo ao qual temos alcance é uma versão limitada do que ele realmente é. Dentro da n
2ossa “bolha” temos visões que podem ser distorcidas da realidade se considerarmos um universo maior de pessoas. É justamente para evitar erros de análise, como esses, que o uso de dados para a tomada de decisão se mostra a melhor ferramenta possível.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ nesse momento que o “achismo”, algo muito comum para aqueles que ainda são inexperientes em análise de dados para o marketing digital, entra em cena. Nessa hora, se faz importante evitar todo e qualquer tipo de suposição baseada em informações imprecisas, e partirmos sempre para o mundo real, pois é ele que vai ditar o caminho a seguir.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, ao deixarmos o “achismo” de lado, passamos a analisar o mundo como ele realmente é. Ou seja, se a análise de dados dize que a maioria das pessoas considera o seu produto ruim, ainda que você discorde, então é sinal que provavelmente há alguma coisa de errado, sendo necessário dar uma atenção especial ao tema.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTrazendo esse conceito para a realidade do marketing digital, é fundamental conhecer qual é o perfil do público com o qual você está dialogando. De nada adianta “rejuvenescer” a sua marca, apostando em uma linguagem mais jovem e descolada, se o seu público-alvo é composto por pessoas mais experientes e que se comunicam de maneira formal.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003ePor fim: Deixe a sua Comunicação nas Mãos de Especialistas\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAlém da análise de dados propriamente dita, o mundo do\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/inbound/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo/\"\u003e \u003cp\u003emarketing digital\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003ese destaca pelo seu dinamismo. Há\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://analytics.google.com/\"\u003e \u003cp\u003einúmeras ferramentas\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003epara captura e análise de dados. Estar atento à serventia de cada uma delas requer muito investimento e estudo. Essa capacitação para a elaboração de projetos, é algo que se aprende conhecendo as múltiplas possibilidades que cada canal oferece.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara quem não é da área, pode ser difícil dar conta de acompanhar movimentações tão intensas além do dia a dia do negócio. Em outras palavras, apostar naquilo que você “acha” e não deixar que os números o convençam pode significar ações menos eficazes, com um custo maior e resultados abaixo da expectativa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePortanto, é importantíssimo contar com profissionais qualificados, como os da\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contact/\"\u003e \u003cp\u003eCombiz\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, para elaborar a sua estratég
2ia de marketing digital. São eles que saberão ler, interpretar e direcionar o caminho a seguir, sempre baseados na análise de dados.\u003c/p\u003e\n\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"aligncenter wp-image-5417\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/07-dicas-rankeamento-no-google-2_J-ghHAvwm.png\" alt=\"apareça no google\" width=\"622\" height=\"89\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"24:T1d36,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eOs sites de buscas, em especial o Google, são os maiores direcionadores de tráfego da internet. Para muitos usuários, o Google é a primeira parada no navegador, onde digitam o que precisam na barra de pesquisa e encontram sua resposta sem muitas dificuldades. Com isso, toda empresa deseja, ou deveria desejar, aparecer nas primeiras posições dos resultados. No entanto, não basta um site simplesmente existir para ganhar posições no ranking do Google. Para isso, é preciso adotar boas práticas de SEO (search engine optimization), é através delas que seu negócio vai melhorar o rankeamento no Google.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor falar nisso, você sabe a força do seu site? Solicite um diagnóstico do seu site com nossos parceiros do \u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br\"\u003eSiteCheckup\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA seguir você confere 7 dicas para melhorar o rankeamento no Google.\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Elabore uma Estratégia de Palavras-Chave\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eAparecer nos primeiros lugares do rankeamento no Google começa com uma boa estratégia de palavras-chave. As palavras-chave são os termos que os usuários vão digitar no campo de busca do Google. Nesse caso, a dica é começar definindo quais desses termos mais se relacionam ao seu negócio. Para isso, é importante ir além dos produtos e serviços que você oferece: pense na jornada do seu cliente e no que vai interessá-lo em cada etapa. Escolha as palavras mais importantes e comece produzindo conteúdo focado nelas. Ter uma estratégia de palavras-chave significa que você vai concentrar seus esforços em atrair visitantes qualificados para o seu site, sem perder o foco.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm exemplo: se você tem uma loja de calçados esportivos para homens, suas primeiras palavras-chave serão “calçados esportivos masculinos” e “tênis para homens”. Mas para segmentar o público você também usará “tênis para jogar basquete” e “melhores tênis para praticar corrida”.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"2\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Produza Conteúdo de Qualidade\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eA base do SEO continua sendo a produção de um\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/inbound/por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo/\"\u003e\u003cp\u003econteúdo relevante\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e. O Google tem várias formas de identificar o que é relevante para um usuário, de acordo com a palavra-chave pela qual ele buscou.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePense, seu conteúdo precisa ser valioso, só assim o visitante do site vai permanecer mais tempo nele. Acrescente algo para seu cliente, forneça informações importantes e inteligentes. Com essa estratégia, você se tornará uma autoridade do seu nicho de mercado.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"3\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Evite Conteúdos Superficiais\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eÉ difícil saber se um conteúdo se aprofunda no tema que o usuário buscou, mas o Google conseguiu um bom critério: o tamanho do artigo. Não existe um tamanho ideal de blog ou post, mas pesquisas dão conta de que é imprescindível ir além das 500 palavras. Com isso, os motores de busca evitam páginas que funcionam como iscas de cliques, que buscam atrair visitantes oferecendo conteúdos curtos e pouco aprofundados. No entendimento do Google, quinhentas palavras é o mínimo para escrever um artigo que pelo menos responda à pergunta do usuário.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIntercale textos mais aprofundados entre os artigos básicos. Seu público é amplo e heterogêneo, com diferentes níveis de conhecimento da área que você atua.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"4\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Não Copie Conteúdo\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eOs motores de busca não toleram plágios. Aqueles conteúdos copiados e duplicados são penalizados imediatamente e excluídos de qualquer rankeamento no Google. Além da página, é possível que todo o site seja penalizado se o conteúdo copiado ocorrer em muitas páginas daquele domínio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePeça auxílio para os especialistas que trabalham em sua empresa, pesquise em livros e publicações da sua área, opine baseado em outros artigos, mas nunca copie.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"5\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Invista na Qualidade da Escrita para o Rankeamento no Google\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eA maioria dos motores de busca é capaz de identificar, em centenas de idiomas, quando uma página possui erros de ortografia e gramática. Conteúdo mal escrito pode ser entendido como página maliciosa ou spam. Portanto, se esses erros são muito frequentes, a página pode ser penalizada no rankeamento no Google com a baixa procura dos usuários.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLembre-se: Um texto cheio de erros e mal escrito também é penalizado pelos leitores. Então, capriche no português!\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"6\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Ofereça Links Externos de Quali
2dade\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eOs links são uma via de mão dupla: para conquistar links, muitas vezes você tem que oferecer links também. Para favorecer essa prática, os motores de busca passaram a valorizar páginas que contêm links externos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA lógica é simples: dificilmente uma página vai oferecer todo o conteúdo disponível sobre um determinado tema. Então, se ela oferece links externos, está favorecendo a pesquisa do usuário, guiando-o por outras páginas também relevantes. Mas cuidado: evite trocar links sempre com os mesmos (poucos) sites. Essa prática logo é percebida pelo algoritmo dos motores de busca, que acabam penalizando sua página no rankeamento no Google.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"7\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003e Ofereça uma Experiência Positiva ao Usuário\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO Google se importa bastante com a experiência que o usuário vai ter ao clicar em um resultado de busca e acessar a página de destino. Por isso, cada vez mais, seu algoritmo consegue favorecer as páginas que oferecem uma boa experiência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma das formas de que o Google se utiliza para medir essa experiência é a taxa de rejeição. Quando um usuário permanece pouco tempo na página e sai dela sem clicar em nenhum lugar, o Google entende que a experiência foi negativa e o conteúdo não era relevante. Conforme esse comportamento se repete com outros usuários, o ranking da página tende a ser prejudicado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, os conhecimentos em SEO são um aprendizado que nunca terminam, principalmente porque os motores de busca estão sempre mudando os critérios dos seus algoritmos. O que um dia já foi importante, pode ser irrelevante no presente, e vice-versa. Dessa forma, o Google e demais buscadores raramente divulgam o que as páginas devem fazer para rankear melhor, então muito do que se sabe de SEO é baseado em “engenharia reversa” e experimentos. Ainda assim, é importante estar atento a essas dicas para otimizar a experiência do seu site e assim obter o sucesso desejado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO próprio\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide?hl=pt-br\"\u003e \u003cp\u003eGoogle\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003eoferece treinamentos e guias de como começar sua presença online. Outra alternativa é contar com o apoio de parceiros especialistas em SEO, como a Combiz, que conta profissionais na produção de conteúdo, análise de dados, SEO e estratégias de marketing.\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contact/\"\u003e \u003cp\u003eEntre em contato\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003econosco!\u003c/p\u003e\n\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"wp-image-5417 aligncenter\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/07-dicas-rankeamento-no-google-2_J-ghHAvwm.png\" alt=\"apareça no google\" width=\"748\" height=\"107\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"25:T12ff,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eMarketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação e distribuição de conteúdo gratuito, valioso, relevante e consistente para atrair e reter o público-alvo do seu negócio. A grande sacada dessa estratégia é que você oferece informação valiosa para a sua audiência. Dessa forma você aumenta consideravelmente as chances de se consolidar como uma autoridade no seu nicho de mercado e de quebra aumenta o alcance do seu conteúdo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ uma fórmula eficiente para criar ou aumentar a sua audiência e educá-la sobre a necessidade e importância do seu produto ou serviço. Aos poucos essas pessoas passam a ver você e o seu negócio como referência e se sentem gratas pelas informações úteis que o seu conteúdo ofereceu a elas.  Por isso, quando chega o momento de realizar uma compra no seu segmento, elas tendem a se lembrar da sua empresa e comprar de você. A seguir, vamos listar em tópicos, porque é necessário investir em conteúdo de qualidade.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eAproximação Direta com os Clientes\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eConteúdo e informação são à base da atual sociedade. A todo o momento, pessoas entram na internet para sanar dúvidas, pesquisar produtos e buscar serviços.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo regra geral não é recomendável ficar batendo sempre na mesma tecla de explicar quais são os seus produtos. Se você deseja engajar o público, precisa ir adiante, oferecendo soluções que vão além da sua mercadoria. Se for colocado de uma maneira diferente e criativa, maiores são as chances de obter êxito. Isso fará com que sua marca fique fresca na mente de seus consumidores. Dessa forma, se algum dia precisarem de produtos como os seus, será o primeiro a ser lembrado.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eFunciona Melhor que o Marketing Tradicional\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEstudos apontam que empresas que trabalham o Inbound Marketing e suas técnicas, como\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://hakk.com.br/\"\u003e \u003cp\u003eSEO\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e, atração de leads, etc., tem um retorno sobre investimento aproximadamente 60% maior do que as que não fazem uso dele. Dessa forma, observa-se que o marketing de conteúdo tem um alcance maior e consegue fazer uso de locais que o marketing tradicional ainda não conseguiu.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão importa quando que você colocou sua campanha no ar, o marketing de conteúdo nunca para de gerar resultados e converter leads.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eBaixo custo\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEm tempos de pandemia e dinheiro contado, talvez essa seja a dica mágica para apostar no\u003c/p\u003e \u003cp\u003emarketing de conteúdo\u003c/p\u003e\u003cp\u003e. Para começar a sua estratég
2ia de marketing de conteúdo, você precisa do seu site, que provavelmente já existe, um blog, que pode ser montado de graça, inspiração e tempo para gerar bons conteúdos para seus clientes. E se você já tem as ideias, é mais um passo adiante e um trabalho a menos. Nisso, basta colocá-las em um planejamento, com estratégias coesas, e de uma maneira que você consiga tirar o melhor aproveitamento.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eFácil de mensurar\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eUm dos maiores benefícios do marketing de conteúdo é justamente a facilidade com a qual você consegue mensurar seus resultados. Atualmente, existem inúmeras ferramentas de rastreamento de resultados, e muitas delas gratuitas. Dessa maneira, você consegue mapear o que deu certo, o que não funcionou e ir repensando sua estratégia online. Assim, estará sempre ciente do que estão pensando da sua marca.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cb\u003eCredibilidade\u003c/b\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eComo já dissemos antes, a internet está cheia de informação para quem está procurando. O que diferencia um conteúdo do outro é sua qualidade e o nível de credibilidade que sua marca passa para o seu cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor exemplo, a criação de textos relevantes e de qualidade passa confiança aos potenciais clientes, mostrando que você domina aquele conteúdo. Ninguém inicia uma negociação com uma empresa se não tiver confiança nela.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e--\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA mudança na forma de fazer marketing mudou muito nos últimos anos. As ações intrusivas e impessoais das marcas já não fazem efeito. A forma atual de conversar com o público exige muito mais da criatividade de quem pretende alcançá-lo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO marketing de conteúdo é um braço do marketing que ajuda diversas empresas a gerar leads e criar conteúdo relevante para as suas personas. Como mencionamos antes, em tempos de pandemia e baixo orçamento, talvez seja uma sacada e tanto investir nesta alternativa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntre em\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contact/\"\u003e \u003cp\u003econtato conosco\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003e. Podemos auxiliar no desenvolvimento de ações de marketing digital para a sua empresa. Nossos profissionais são especialistas, acreditamos no poder do marketing como alavanca para a aceleração das vendas.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"26:T2ec2,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"Vamos ser diretos! As vendas estão muito mais difíceis nessa época de pandemia. O esgotamento é galopante. Os processos de vendas são complexos - principalmente nas vendas B2B - e as equipes e gerentes de vendas estão fazendo mais com menos. As taxas de rotatividade (turn over) que já eram altas, pioraram. Não apenas por causa das exigências de desempenho, mas também, surpreendentemente, por falta de treinamento consistente, personalizado e oportuno. É necessário preparar os vendedores para o sucesso, mas falta \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e (Sales Enablement).\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eO que é Capacitação em Vendas (Sales Enablement)?\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cem\u003e“Capacitação de vendas é o processo interativo de fornecer à equipe de vendas da sua empresa os recursos de que precisam para fechar mais negócios. Esses recursos podem incluir conteúdo, ferramentas, conhecimento e informações para vender efetivamente seu produto ou serviço aos clientes. ” \u003c/em\u003e\u003ca href=\"https://br.hubspot.com/\"\u003e\u003cstrong\u003eHubspot\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\n\nUma das \"armas secretas\" implantadas por essas organizações é a integração contínua vinculada a objetivos de negócios ou vendas. Quando combinado com os princípios de melhores práticas de \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e, pode haver um impacto positivo no sucesso dos desenvolvedores de negócios e vendedores, reduzindo o tempo de retorno do valor e a diminuição da rotatividade.\n\nMuitas empresas estão nessa mudança brusca de mercado, buscando fazer a transformação dos seus processos. Isso inclui a transformação digital e incorporação dos processos de prospecção de leads de forma mais estruturada,\n\nPorém, algumas gestões focam somente em estruturar minimamente suas áreas de pré-vendas e vendas, com aquisição de soluções de softwares e cadastros empresariais, que são a base para que suas equipes possam estruturar suas abordagens. O que não é suficiente.\n\nO outbound marketing vem, cada vez mais, ganhando força no mercado B2B. Sendo utilizado de forma combinada com o inbound marketing ou sozinho, ele eleva a régua para geração de leads e acelera as vendas. Só que estruturar equipes de pré-vendas e vendas somente com treinamentos conceituais e soluções de softwares é apenas a ponta do iceberg.\n\nSe sua empresa já vê os frutos da adoção de uma dessas metodologias ou a combinação delas, aviso que é preciso ir além. É fundamental trabalhar com treinamento para capacitar e alinhar o entendimento das equipes de pré-vendas e vendas, da mesma forma que estruturar processos que permitam continuar com esse aprendizado ao longo da caminhada, que é perene.\n\nO processo de \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e, deve ser contínuo e quando falamos em capacitação, falamos em treinamentos como transmissão de conhecimento conceitual e coaching (acompanhamento), pois é através do acompanhamento que são trabalhadas as questões para atingimento de performance individual.\n\n\u003cstrong\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"aligncenter wp-image-5139 size-full\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/capacitacao-em-vendas-2_NiWMqNp6w.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"350\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003ePor que a Capacitação em Vendas é a Grande Virada? \u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nLeva tempo para o vendedor atingir uma ótima performance. São novos produtos, processos de vendas, necessidades do cliente e conhecimento do mercado. Tudo isso leva tempo para ser dominado. Estudos mostram que em menos de 30 dias, 79% das novas informações são esquecidas - é exatamente assim que o cérebro funciona. Apostar somente na integração única de produtos e serviços, e nos treinamentos visando compartilhar o conhecimento, não vai funcionar.\n\nUma abordagem de \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e geralmente trabalha, além de outras técnicas, a divisão do conteúdo de treinamento complexo em partes mais digeríveis. Com as melhores práticas de aprendizado espaçado, testadas e testadas (desafios baseados em cenários, repetição, feedback em tempo real, interação entre pares, mecânica de jogos), os representantes de vendas são mais capazes de recuperar novas informações e aplicar mais cedo as habilidades recém-aprendidas. É aí o ponto de divisão de águas.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eConfira as 9 Habilidades Essenciais\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nEssas são as 9 principais habilidades que definirão as equipes comerciais para o sucesso. Este é um guia para um currículo integrado que pode ser reforçado através da \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas,\u003c/strong\u003e com práticas recomendadas para acelerar seus representantes mais rapidamente e desenvolver as habilidades necessárias desde o primeiro dia.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/estrategia/estrategias-para-prospeccao-em-2018/\"\u003eProspecção:\u003c/a\u003e \u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nSe suas novas contratações de vendas ainda não conhecem o perfil ideal de clientes e as pessoas que compram, como podem aprimorar com êxito sua busca por novos clientes em potencial? A prospecção é demorada e não há tempo a perder para obter representantes no campo com a performance ideal. Além disso, pode haver vários processos e fluxos de leads em andamento que exigem trabalho com outras equipes, como vendas internas, reforçando a necessidade de acompanhar sua equipe o tempo todo.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eDescoberta:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nAgora que os de
2senvolvedores de negócios e vendedores sabem quem eles devem mirar, qual é o seu ponto de dor ou oportunidade? Por que eles comprariam? Compreender os critérios de qualificação e utilizar metodologias de mensagens para progredir ou desqualificar uma oportunidade rapidamente é fundamental para manter os representantes de vendas focados em negócios que têm a chance de progredir no pipeline.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eMensagens:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nMuitas vezes, novas contratações de vendas são realizadas através de algumas sessões no campo de treinamento de integração e, em seguida, têm acesso a uma biblioteca autoguiada de ativos de vendas para dominar seu entendimento da proposta de produto, objeções dos concorrentes, mensagens corporativas e definir um discurso de abordagem. Então, agora eles têm prospecção, descoberta e envio de mensagens e estão prontos para sair em campo e fechar negócios, certo?\n\nEssa abordagem pressupõe que os representantes tenham a capacidade de recuperar mensagens-chave e aplicar habilidades de pensamento crítico a toda e qualquer conversa. O coaching baseado em cenários e a prática de vídeo oferecem aos gerentes uma janela para o \"mundo real\" dos representantes, identificando oportunidades de aprimoramento e orientando a \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas \u003c/strong\u003epersonalizada para moldar comportamentos bem-sucedidos.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eInformações do Cliente e do Setor: \u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nIndiscutivelmente, uma das habilidades mais importantes que os representantes de vendas possuem é a capacidade de ouvir os clientes, entender suas necessidades e fornecer informações valiosas sobre as tendências do setor para moldar uma conversa contextual e especializada. Mas isso não é simplesmente aprendido e masterizado em sala de aula ou reunião semanal com um gerente de vendas. Os gerentes de vendas precisam ter certeza de que os representantes podem adaptar seu discurso a cada interação do possível cliente. Se os representantes puderem praticar seus discursos em cenários simulados de clientes enquanto estiverem a bordo, eles ganharão confiança e o gestor terá uma melhor visão de como esse representante se sairá em campo. Isso é útil até para os representantes mais experientes, pois você pode apresentar cenários cada vez mais complexos que desafiam e envolvem representantes como parte de sua estratég
2ia geral de gerenciamento de talentos.\n\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-5140 size-full\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/capacitacao-em-vendas-3_fgbhrKQrb.png\" alt=\"capacitação em vendas\" width=\"800\" height=\"350\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eConhecimento:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003cstrong\u003eS\u003c/strong\u003eobre produtos e serviços\u003cstrong\u003e. \u003c/strong\u003eUma abordagem única para atender a todos, do tipo “pulverizar e rezar” com treinamentos baseados em produtos e serviços não ganhará níveis ótimos de resultados. Uma abordagem de \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas, \u003c/strong\u003eque divide o conteúdo complexo e detalhado do treinamento em partes mais digeríveis é ideal para acelerar os representantes de negócios. Quando esse detalhe é reforçado repetidamente ao longo de um período de tempo, usando técnicas de aprendizado espaçadas, é mais provável que os representantes recuperem as informações necessárias no campo em até 170% a mais, comparado com treinamentos normais.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eDesenvolvimento de Solução e Criação de Valor: \u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nÉ difícil traduzir as necessidades de um cliente na solução certa para ele, se não houver um conhecimento profundo de cada produto, como mencionei acima. Mesmo com o conhecimento do produto dominado, há também o contexto do cliente. Como cada cliente é diferente, cada solução também será diferente. É preciso prática para traduzir os sinais dos clientes e, em seguida, casar uma solução e criar valor. Apresentar representantes a vários cenários é uma maneira eficaz de aprimorar as habilidades contextuais e entender como os representantes podem responder em campo.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eTratamento de Objeções do Concorrente:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\n“Conheça seu inimigo. ” A famosa citação do antigo tratado militar chinês, \u003cem\u003eA Arte da Guerra\u003c/em\u003e, sobreviveu ao teste do tempo por um motivo. Compreender a concorrência é fundamental para a venda, desde o gerenciamento de objeções até o desenvolvimento da solução e a criação de valor. E a concorrência, você sabe, está sempre mudando; portanto, seu treinamento competitivo também não pode ser estático. Técnicas curtas de \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e podem manter os representantes ágeis em ambientes que mudam rapidamente.\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eNegociação:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003cp\u003eNão faltam metodologias e técnicas para treinar um grande negociador. Uma coisa é certa: as habilidades de negociação não podem ser ensinadas apenas na sala de aula. Essa habilidade precisa de prática, teste e mais prática. Diferentes circunstâncias podem precisar de diferentes técnicas de negociação e serem continuamente refinadas. Assim como aprimorar as respostas às objeções dos concorrentes e apresentar cenários desafiadores de negociação dos representantes, é preciso acompanhamento constante. Algo que somente através da \u003cstrong\u003ecapacitação em vendas\u003c/strong\u003e será possível atingir.\u003c/p\u003e\n\u003ch4\u003e\u003cstrong\u003eEncerramento:\u003c/strong\u003e\u003c/h4\u003e\nSeu novo representante de vendas está prestes a fechar negócio? Agora é eliminar as últimas dúvidas do comprador e assegurar os últimos critérios para a contratação ou compra. Este é um momento crítico para qualquer gerente de vendas no treinamento de seu novo recurso. É necessário acompanhar os novos representantes até que estejam seguros para essa etapa.\n\nComo saber se o contratado tem habilidades e know-how para fechar um contrato, especialmente se ainda não é um profissional de vendas experiente? É essencial uma avaliação mensurável dos critérios e comportamentos. Os gerentes podem fazer isso através de soluções que envolvem o coaching, que permitem a audição e a visão analítica das conversas dos seus representantes de vendas.\n\nQuer saber como fazer isso? Entre em contato conosco pelo \u003ca href=\"mailto:[email protected]\"\[email protected]\u003c/a\u003e que nós teremos prazer em lhe mostrar como.\n\nAo ajudar os representantes de vendas a dominar essas 9 habilidades essenciais, certamente sua equipe comercial vai se sobressair, levando os resultados para novos patamares."])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"27:T2643,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"Como profissional da área comercial que percorreu um caminho até chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes lições que carrego até hoje comigo. Há um momento, logo após a realização de uma reunião de prospecção, e logo antes de passar por uma oportunidade, que apresenta a chance perfeita de passar um lead. Se você acertar, poderá ter alta velocidade de conversão e alta qualidade na \u003cstrong\u003equalificação\u003c/strong\u003e de leads.\n\nHá muitas coisas que você deve evitar durante uma conversa com um potencial cliente e outras que você deve remover completamente do seu vocabulário.\n\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Mas quais são as coisas que você deveria dizer? \"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Quais perguntas você deve fazer como vendedor?\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\nAo longo da minha carreira, descobri que ser honesto e genuinamente curioso sobre os clientes em potencial, ajuda na \u003cstrong\u003equalificação\u003c/strong\u003e de leads certos e desqualificação dos leads que não são adequados para o seu pipeline de vendas.\n\nUm script muito engessado restringe a capacidade de um SDR orientar a conversa com um possível cliente e descobrir o que é mais importante para ele.\n\nMas os cinco pontos a seguir não limitam, eles servem como uma maneira de \u003cstrong\u003equalificação\u003c/strong\u003e de leads após o início da conversa.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePonto 1 – Tem Dor? Tem conversa.\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nComprar é uma experiência emocional, mesmo para compras corporativas, e os profissionais de vendas precisam entender a dor que um cliente está enfrentando para curá-la. Escutamos repetidamente que, em vendas, ouvir é mais importante do que falar, mas se você deseja que seu cliente se abra, você precisa se tornar praticamente um psicólogo.\n\n\u003cstrong\u003e\"Explore os desafios atuais da sua empresa comigo.\"\u003c/strong\u003e\n\nAo investigar os desafios que um comprador está enfrentando e estabelecer que você ouvirá seus problemas, você define o tom da conversa. Se sua solução está alinhada com os desafios dele, você pode ir mais fundo.\n\nNo entanto, você precisa ter uma curiosidade genuína pelo cliente em potencial. Você ainda não está tentando vender. Você está tentando fazer com que eles abram um diálogo, que desabafem sobre os desafios do cotidiano. O seu foco é a qualificação de leads.\n\nPergunta de acompanhamento:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eSe você não fizesse nada para enfrentar seus desafios, qual seria o resultado? \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eQue desafio consome a maior parte do seu tempo?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePonto 2 – Foque Nos Desafios e Saiba Quais Suas Prioridades. Isso é Qualificação de Leads.\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nDepois de estabelecer os desafios, você precisa entender quais são as prioridades do seu lead em potencial. Se a sua solução está alinhada com os desafios e as prioridades, certifique-se de que o seu entusiasmo não seja maior do que a realidade, para fazer uma correta \u003cstrong\u003equalificação\u003c/strong\u003e de oportunidade. Reserve um tempo para aprender como chegaram ao estado em que estão e o que estão fazendo hoje para resolver esses problemas.\n\nO excesso de ansiedade pode prejudicar sua chance de mover o possível cliente para a próxima etapa do processo de vendas. Depois de começar a lançar sua oferta, você não pode pressionar um botão de redefinição na conversa. Você não terá outra chance de fazer essas perguntas. Verifique se identificou a melhor solução e estará fazendo uma correta \u003cstrong\u003equalificação de leads.\u003c/strong\u003e\n\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Diga-me mais quais são suas prioridades atuais para a empresa?\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\nÉ importante perguntar sobre as prioridades de um possível cliente em potencial, pois provavelmente eles têm tempo e recursos alocados para resolvê-los. Se você oferecer uma \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/estrategia/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads/#.Xui6MNVKjIU\"\u003enova solução que não resolva uma dessas prioridades\u003c/a\u003e, provavelmente terá um ciclo de vendas bastante longo, indo para o fim da fila das soluções.\n\nPergunta de acompanhamento:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eQual é o seu prazo para cumprir cada uma de suas prioridades? \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eO que pode acontecer se você não cumprir esse prazo?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-5116\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/qualificacao-de-leads-2_d25FxvjZO.png\" alt=\"qualificação de leads\" width=\"821\" height=\"358\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePonto 3 – Levante Como é o Processo de Compra do Seu Lead e Terá mais Clareza Na Caminhada\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Como sua empresa normalmente compra uma solução?\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Sua empresa tem um processo formal para aquisições desse tipo?\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\nEsta pergunta serve a vários propósitos. Primeiro, estabelece se a pessoa com quem você está falando tem capacidade real de tomada de decisão.\n\nSegundo, essa pergunta leva a perspectiva de pensar em quem mais está envolvido no processo de compra da sua solução. Isso facilitará o acompanhamento de perguntas sobre com quem mais você precisa falar ou se deve estar envolvido.\n\nFinalmente, essa pergunta muda a conversa para uma conversa de compra. Se você tiver interesse de um cliente em potencial, ele começará a fazer perguntas de compra. Você poderá determinar melhor se eles estão realmente interessados ​​no que sua solução faz. É improvável que um cliente em potencial se envolva com esse tipo de questionamento se não tiver interesse algum. São pequenas ações que aperfeiçoam a qualificação de leads.\n\nPergunta de acompanhamento:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eQuem mais é afetado por esse tipo de decisão? \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eQuem mais está envolvido na alocação de orçamento para uma solução como a nossa?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePonto 4 – Procure entender os Desafios dos Seus Leads. Essa é a Base Para Uma Proposta Que Agregue Valor\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Ajude-me a entender como sua empresa atualmente lida com esse .\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\nÉ quando a conversa fica um pouco mais longa, mas ajuda você a ficar fora do discurso de benefícios e características da sua solução, mantendo a perspectiva de engajamento. Sua conversa deve ser puramente sobre como agregar valor suficie
2nte para que eles continuem a conversar e avancem. Essa parte é fundamental na qualificação de leads.\n\nDedicar um tempo para entender o estado atual de um cliente em potencial permite que você pinte um cenário do real, pois isso torna o processo de venda mais assertivo.\n\nVocê nunca poderá afirmar ser um especialista se você não conseguir entender minimamente seus leads.\n\nOs melhores SDRs pegam o que aprendem dos clientes em potencial e entregam uma imagem vívida, de um resultado provável, apenas com as palavras. No entanto, você não pode ajudar o possível cliente a entender essa imagem se ele não tiver aquela dor. Não tente encaixar peças em formatos que não encaixam. Isso será cobrado no futuro, com juros e correção monetária.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePonto 5 -  Seja Objetivo e Saiba Como Conduzir Seus Leads\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e\"Sua \u003ca href=\"https://www.google.com/intl/pt-BR/calendar/about/\"\u003eagenda\u003c/a\u003e está aberta na terça-feira, às 11h, para uma breve conversa com um dos meus executivos de conta?\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\n\nUm dos maiores desafios para os desenvolvedores de negócios (SDRs), hoje, é solicitar uma reunião. Se você guiou o cliente potencial através de um conjunto de perguntas e ele engajou dando respostas, você ganhou o direito de solicitar uma reunião.\n\nSuas perguntas ou declarações devem ser diretas e específicas. Ao conceder um tempo determinado a um cliente em potencial, você precisa que ele acesse a agenda para ver se está disponível.\n\nAo dar ao lead um horário definido, ele provavelmente responderá com um horário alternativo de agenda. Se você perguntar a que horas funciona melhor durante a próxima semana, eles poderão dizer \"Esta semana não parece tão boa\" e sua ligação será agora no mínimo de duas a três semanas. Com tanto tempo, a chance de não comparecimento (no show) aumenta ainda mais.\n\nPergunta de acompanhamento:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eVocê recebeu meu convite da agenda? \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eVocê se importaria em se conectar no LinkedIn para manter contato profissional?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eAgora Você já Tem Seu Estilo de Trabalho\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nOs SDRs bem-sucedidos precisam ser ágeis e orientar a conversa, independentemente dos obstáculos e refutações. Ao começar a conversar com possíveis clientes, demonstre empatia com quem está conversando, em seguida, reserve um tempo para conhecê-los de verdade. Crie um relacionamento antecipado e faça com que se sintam confortáveis ​​e intrigados o suficiente para começar a fazer perguntas.\n\nDepois de muito esforço na qualificação de leads, quando dezenas estivem qualificados, você começará a criar seu próprio estilo e conjuntos de perguntas, que sinalizarão quando for a hora de passar um lead para o próximo passo.\n\n\n\nTrabalhamos, aqui na Combiz, com projetos para clientes de vários segmentos, onde nosso foco está fortemente concentrado nesse processo, pois vemos que uma vez que a qualificação esteja bem feita, temos boa parte do processo comercial encaminhado e isso acelera as vendas incrivelmente.\n\nSe você quer saber mais sobre como acelerar suas vendas, entre em contato com um dos nossos consultores pelo \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"mailto:[email protected]\"\[email protected]\u003c/a\u003e.\u003c/strong\u003e Teremos imenso prazer em demonstrar como aceleramos negócios e trabalhamos na qualificação de leads."])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"28:T26a7,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eTodos estamos sendo afetados pela pandemia do COVID-19, mas sabemos que são as pequenas empresas as mais atacadas nesse momento.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSeja você um varejista físico, que fechou suas portas temporariamente, ou um pequeno empreendedor, com um negócio pequeno ou médio, estamos aqui para ajudá-lo a trabalhar a \u003cstrong\u003epresença digital\u003c/strong\u003e do seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eCuide da sua \u003cstrong\u003epresença digital\u003c/strong\u003e e da sua empresa. Afinal, quem é visto é lembrado.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eAlimente suas Conexões\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe você precisar de inspiração, procure ver o que outros pequenos empreendedores e empresas estão fazendo. Compartilhe seu conhecimento, pois estamos todos juntos. Tente reservar um tempo para compartilhar algumas histórias, trocar informações sobre o que está funcionando bem e criar um forte senso de camaradagem com seus pares de mercado.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eTambém é importante para uma boa \u003cstrong\u003epresença digital\u003c/strong\u003e, manter-se conectado aos seus clientes. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMantenha as pessoas atualizadas. Não importa que tipo de negócio você tenha - seja um profissional liberal, uma loja online ou um negócio local - há muitas pessoas por aí que querem ouvi-lo. \u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConsidere adicionar um formulário de inscrição ao seu site e enviar atualizações regulares por e-mail para manter a conversa com seus clientes, fãs e amigos. Além de ajudar você a manter as pessoas informadas sobre quaisquer alterações no horário ou na disponibilidade do produto, também é uma ótima maneira de informar como eles podem ajudá-los durante esse período difícil.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFortaleça os laços com sua base de clientes. No momento, muitas pessoas estão se adaptando às novas rotinas diárias. Se você puder fornecer quaisquer recursos ou serviços - mesmo que seja apenas um e-book para download gratuito, pode ajudar muito a impulsionar a \u003cstrong\u003epresença digital\u003c/strong\u003e da sua empresa- considere criar uma página de destino para ajudá-lo a compartilhá-lo facilmente com as pessoas da sua comunidade.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eSeja estratégico\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eExistem várias maneiras pelas quais as empresas podem responder à atual pandemia do COVID-19, mas nossa sugestão é ser pragmático e estratégico. Para os seus negócios, isso significa estar ciente e considerar o impacto real em seus clientes. Considere sua relevância para a situação; não tente forçar a barra com discursos onde seu conteúdo não é relevante. Entre em contato com seu público (criando uma pesquisa , por exemplo) para descobrir o que eles precisam - e o que você pode fazer para ajudar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe as pessoas não podem ir pessoalmente na sua empresa, pense em maneiras criativas de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/estrategia/como-vender-em-meio-a-uma-crise-economica/\"\u003elevar sua empresa\u003c/a\u003e a elas. Por exemplo, se você é proprietário de um restaurante e não pode atender clientes n
2o momento, talvez possa criar uma série de eventos online para ensinar às pessoas como preparar alguns de seus pratos e de quebra, ofertar algum prato pela tele-entrega. Ou, se você administra uma academia, talvez possa oferecer sessões de treinamento ao vivo, para seus alunos participarem on-line. Esse tipo de iniciativa vai estabelecer a \u003cstrong\u003epresença digital\u003c/strong\u003e da sua empresa para o mercado.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eAções que você pode fazer hoje\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eMesmo que você não consiga operar seus negócios normalmente, ainda há coisas que você pode fazer para ajudar a superar toda a incerteza e preparar-se para o sucesso a longo prazo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe você não possui um site, considere a criação de uma landing page (página de destino) para compra, em que as pessoas possam adquirir seus produtos online. Você pode até usá-la para vender cartões-presente, vouchers, para seus clientes utilizarem quando a situação melhorar.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCrie uma landing page (página de destino) com um formulário de inscrição, compartilhe o link em seus canais sociais e comece a enviar atualizações regulares. Assim você vai manter as pessoas informadas sobre tudo o que está acontecendo com você e sua empresa. Você pode até configurar sua página para marcar automaticamente os contatos com base em seus interesses, para que seja mais fácil organizar seu público e enviar mensagens mais relevantes no futuro.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe sua empresa já tem uma loja online, explore as automações de marketing para obter opções que facilitarão a sincronização de seu público.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eTalvez sua empresa tenha experimentado um aumento dramático (e inesperado) no tráfego e nas vendas online como resultado de eventos recentes. Você precisa ser estratégico em sua resposta e entender como continuar a atender às necessidades de seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe você tem um produto de venda em massa, considere a criação de campanhas de mídia social para aumentar a conscientização entre seus clientes existentes - e novos públicos também.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe você está tendo um aumento no tráfego do seu site, isso é porque o conteúdo que você oferece está repercutindo bem. Então, assegure-se de capturar esses dados. Depois eles poderão ser utilizados em campanhas de marketing e relacionamento.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:core-embed/spotify {\"url\":\"https://open.spotify.com/show/1aRg7yNXKdelW725NMTwPh\",\"type\":\"rich\",\"providerNameSlug\":\"spotify\",\"align\":\"center\",\"className\":\"wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"} --\u003e\u003c!-- /wp:core-embed/spotify --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e \u003c/h2\u003e\n\u003ch2\u003ePlanejar, produzir e publicar\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eCom tantas pessoas confinadas, o trânsito online está muito maior. Mais pessoas estão na rede. Concentre-se na criação de conteúdo relevante para o seu público. Lembre-se de considerar o contexto e o momento; nem toda mensagem é apropriada para todos os canais.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAqui estão alguns exemplos dos t
2ipos de conteúdo que você pode criar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlaneje conteúdo social com campanhas que forneçam ao público uma visão do lado humano da sua empresa, como um recurso semanal de \"conhecer a equipe\" que apresenta pessoas à sua equipe ou uma visão dos bastidores de como você produz seus produtos.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEnvie mensagens para que seus clientes saibam que você está pensando neles e que mal pode esperar para vê-los novamente. Enquanto você está nesse período de quarentena, você pode planejar com antecedência e criar mensagens para receber novos clientes quando a rotina voltar ao normal.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eAs stories do Instagram podem ser uma maneira bem legal de se conectar ao público. Use esse espaço para mostrar seus próximos produtos, discutir seus planos para os próximos meses ou apenas conversar sobre como você está. Abuse de enquetes e perguntas.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe você conhece um determinado assunto e sempre quis compartilhar o que sabe com outras pessoas, agora é a hora de começar a organizar suas ideias. Você pode criar um guia para download, um e-book ou até uma série de postagens úteis (Isso é o que a Combiz está fazendo agora com esse artigo). \u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe você acha que essas ou outras ações podem ajudar o seu público, considere adicioná-las ao seu plano de marketing de longo prazo. Quaisquer estratégias que você colocar em prática agora apenas fortalecerão seus negócios quando esse momento passar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eE lembre-se. Estamos aqui para ajudar.\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSabendo que este é um momento difícil para todos, poste-se sempre disponível para ajudar. Você e sua empresa serão lembrados por isso.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSaiba que \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/blog/estrategia/como-vender-em-meio-a-uma-crise-economica/\"\u003ea hora não é para discursos incisivos de venda\u003c/a\u003e, isso pode refletir na imagem da sua empresa num futuro próximo e surtir um efeito negativo. Tenha em mente que esse momento é um momento para sua empresa melhorar processos, reorganizar-se para quando a quarentena passar e preparar-se para os novos desafios que virão.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNão temos todas as respostas, mas estamos imbuídos em compartilhar com você alguns recursos relevantes e certeiros.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConte com a Combiz, é só fazer contato pelo \u003c/strong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contact/\"\u003e\u003cstrong\u003eformulário de contato\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003cstrong\u003e do nosso site ou enviar um e-mail para [email protected].\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ccode\u003e\u003c/code\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"29:T14e1,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eVocê, gestor, já entendeu a importância do marketing digital nos dias de hoje. E sabe que é um caminho sem volta. Provavelmente você está vendo seus concorrentes investirem em soluções digitais, produzirem conteúdo, fazerem anúncios que o perseguem em outros sites, trabalharem as redes sociais com imagens legais e sempre aparecerem na busca do Google. E isso vai gerando algumas preocupações e dúvidas na sua cabeça. Por exemplo, como fazer para atrair mais leads? Qual rede social abrir uma página? Como aparecer bem rankeado no Google? É necessário investir em \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/como-conseguir-melhores-resultados-com-seo/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e ou Links Patrocinados\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNeste artigo vamos mostrar quais são as diferenças entre as duas soluções, SEO e Links Patrocinados. Explicar um pouco como elas podem se complementar e por onde sua empresa deve começar. Acompanhe nosso conteúdo e compartilhe nas redes sociais.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eUm Pouco sobre SEO\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eSEO é a abreviação do termo Search Engine Optimization, que consiste em\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e\u003cp\u003eotimizar seu site\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003epara que o algoritmo do Google, ou de outros buscadores, mostre seu portal nos\u003c/p\u003e\u003cb\u003eresultados orgânicos\u003c/b\u003e\u003cp\u003e. Quanto mais corretamente você aplicar as boas práticas que o Google considera relevantes, melhor posicionado seu site vai estar na página de resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssas\u003c/p\u003e\u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003e\u003cp\u003eboas práticas\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003cp\u003econsistem em mais de 200 \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca/\"\u003efatores de ranqueamento\u003c/a\u003e, como utilização de palavras-chave, conteúdo relevante, frequência de atualização, URL’s amigáveis, páginas responsivas, gestão de links, bom nível de segurança, engajamento do público e outras ações mais técnicas, como melhorar o código do site e otimizar sua estrutura.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO trabalho de SEO é complexo e seu resultado aparece depois de alguns meses. O Google precisa ter confiança no site para colocá-lo nas primeiras posições, o que não acontece de uma hora para outra. O robô do Google faz varreduras periódicas, mensurando a relevância dos portais e rankeando de acordo com seus acertos e erros.\u003c/p\u003e\n\u003cstrong\u003eQuer saber agora qual a força do seu site? Faça um diagnóstico na ferramenta \u003ca href=\"https://sitecheckup.com.br/\"\u003eSiteCheckup\u003c/a\u003e. Saiba quais pontos você precisa melhorar no SEO do seu site.\u003c/strong\u003e\n\n\n\u003ch2\u003e\u003cb\u003eAprofundando em Links Patrocinados\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAqui vamos focar no Google Ads, a ferramenta de publicidade do Google é um dos principais canais de mídia do mundo. O interessante dos links patrocinados é que eles trazem resultados imediatos. Ao investir verba no patrocínio de palavras-chave, sua empresa vai começar a ganhar cliques já no primeiro dia.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm linhas simplificadas o Google Ads funciona da seguinte forma: você escolhe palavras-chave que representem o seu negócio, que tenham relação com seus produtos e serviços. Depois você escolhe objetivos, localização geográfica do seu público, limite de orçamento e monta seus anúncios. São os anúncios que vão aparecer como resultado, quando os usuários pesquisarem produtos ou serviços semelhantes aos seus.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa forma de anunciar se chama Rede de Pesquisa. Dentro do Google Ads ainda existem outras opções de publicidade avançada, como Rede de Display, Campanhas de Vìdeo, Campanhas de Shopping e Campanhas de App.\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-4506 size-full\" src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/investir-em-seo-ou-links-patrocinados-2_D_x3M5MN8.png\" alt=\"seo_linkspatrocinados\" width=\"650\" height=\"350\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003cb\u003eCombinando Estratégias\u003c/b\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eSEO e links patrocinados são estratég
2ias diferenciadas, enquanto uma é gratuita e exige um esforço maior de conhecimento e dedicação, com resultados em médio prazo; a outra é paga, exige menor esforço e traz resultados imediatos. Mas não é necessário escolher uma ou outra, é possível combinar as estratégias e assim aumentar exponencialmente o número de visitas no site do seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePrimeiramente, um dos itens que melhora o rankeamento do seu anúncio, dentro de uma campanha do Google Ads, é a qualidade da página que o anúncio está direcionando. Somente essa informação já mostra o quanto é importante aliar estratégias de SEO aos Links Patrocinados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOutro fator importante a ser levado em consideração, é que o SEO geralmente tem uma taxa de conversão superior aos anúncios, visto que o usuário tende a confiar mais nos resultados orgânicos. Em contrapartida os Links Patrocinados geram um volume maior de cliques e vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa forma afirmamos que as duas estratég
2ias são eficazes. Aparecer bem posicionado na busca orgânica traz mais credibilidade para a empresa, enquanto anunciar produtos e serviços gera um maior volume de cliques em curto prazo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e____\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFicou com alguma dúvida? Entre em contato com os especialistas da\u003c/p\u003e\u003cb\u003eCombiz\u003c/b\u003e\u003cp\u003e. Trabalhamos com SEO e Links Patrocinados, buscando sempre o engajamento do seu público-alvo e o aumento de leads para o seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003ccode\u003e\u003c/code\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"2a:T1f60,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO que é Social Selling?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nSocial Selling são as ações promovidas nas redes sociais para criar e manter relacionamentos, com o objetivo de trocar conhecimentos, experiências e resolver necessidades. A ideia é a partir desse envolvimento gerar potenciais clientes.\n\nAtravés das conexões das redes sociais é possível conversar e identificar potenciais clientes com necessidades que poderão ser resolvidas através da sua ajuda.\n\nEsse é conceito principal. Cultivar relações baseadas no espírito de colaboração, cooperação e a partir disso semear parcerias de negócios.\n\nO conceito do Social Selling passa primeiro pela busca genuína de ajudar outras pessoas com aquilo que você detém de relevante e que possa compartilhar com outros.\n\nPara isso é preciso trabalhar o conceito de empatia, para a partir dessa premissa, se colocar na pele das outras pessoas, buscando identificar quais os problemas enfrentados e quais as formas de ajudar a resolução dessas demandas.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO Cenário atual das Vendas Complexas\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nO cenário das relações humanas mudou completamente a partir da aceleração de conexões e a possibilidade que todos nós temos de demonstrar nosso conhecimento para o mundo virou moeda corrente no mundo virtual.\n\nOnde tínhamos o ditado :\n\u003cblockquote\u003e“Penso, logo existo”, hoje temos “Penso, comunico, logo existo”.\u003c/blockquote\u003e\nDentro desse contexto, o processo comercial passa necessariamente pela demonstração de autoridade e conhecimento notável sobre aquilo que você oferta para o mundo, pois isso em segunda instância gerará confiança.\n\nNum mundo tão volátil e desprovido de validações, a confiança é ouro.\n\nSeguindo nesse raciocínio temos, em processos de vendas, que entender quais as necessidades das outras pessoas, traçando correlações que possibilitem o direcionamento correto de relações, que por ventura poderão tornar-se futuros clientes.\n\nO processo comercial atualmente é difuso e distribuídos por vários canais, onde os vendedores devem trabalhar isso de forma equilibrada, buscando sempre comunicar o valor das suas ofertas através do compartilhamento de conhecimento sobre assuntos relacionados ao seu mercado de atuação.\n\nSe eu vendo carros e sou um profundo conhecedor de mecânica, provavelmente conseguirei ajudar muitas pessoas com o meu conhecimento e de quebra ganhar sua confiança. Isso me concebe autoridade, permitindo assim que minhas ofertas sejam vistas com valor agregado.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eComo Social Selling pode gerar vendas?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nBuscar, antes de tudo, criar e cultivar relacionamentos. Bons negócios começam a partir de bons relacionamentos.\n\nNão confunda relacionamentos de negócios e profissionais com amizades. Não estamos falando de cultivar amizades prioritariamente, mas não se exclui a hipótese de criar relacionamentos que possam sim evoluir para amizade.\n\nQuando falamos do cultivo de relacionamento estamos falando também de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003egeração de leads\u003c/a\u003e, que dependendo da sua posição na jornada de compras, podem gerar tráfego para o site da sua empresa, compartilhamentos e indicações para outros usuários.\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eMas isso se aplica ao meu segmento?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nIsso se aplica a qualquer segmento que esteja inserido no mercado. Com a atual dinâmica das relações humanas, é importantíssimo que todos dentro de uma empresa sejam unidades de relacionamento com o mercado através das suas redes sociais.\n\nCom as evoluções que experimentamos, provocadas pela internet, a dinâmica das relações pessoais mudou e com isso as relações profissionais também.\n\nO Linkedin já em 2017 apresentava dados de 500 milhões de usuários no mundo. No Brasil já tinha 30 milhões.\n\nImaginem o poder de conexões gerando parcerias e negócios em uma rede com esse alcance.\n\nO Linkedin hoje é a maior rede social corporativa e está gerando milhões e milhões de conexões, que por sua vez estão gerando negócios em todos os cantos do planeta.\n\nQuem acredita que o Linkedin é só uma rede social para buscar vagas de empregos e postagem de currículos está perdendo a janela de oportunidades que essa rede proporciona.\n\n \n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eMas como posso aplicar esse tipo de recurso na estratég
2ia de vendas?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\nEntão vamos lá, vamos falar de ações concretas e práticas para gerar potenciais clientes nas redes sociais.\n\nO próprio Linkedin recomenda esses 4 pilares, que são essenciais para uma correta estratégia:\n\u003ch3\u003e1 - \u003cstrong\u003eCrie sua Marca Profissional\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nPara você estabelecer uma \u003ca href=\"https://administradores.com.br/artigos/qual-a-importancia-da-marca-profissional-e-pessoal\"\u003eMarca Profissional\u003c/a\u003e, você deve mostrar antes de mais nada conhecimento na área de atuação. Se demonstrar em outras áreas, melhor ainda, pois isso contribuirá para construção de uma imagem de um profissional polivalente, características que são bem vistas pelas pessoas no mercado.\n\nVocê deve conhecer e demonstrar esse conhecimento, sobretudo na sua área de competência profissional, pois é fácil entender a correlação que as pessoas fazem sobre esse fato.\n\nUm exemplo é o vendedor de carros que detém um profundo conhecimento sobre mecânica ou mercado automobilístico. Com certeza isso vai fazer os potenciais clientes levarem em consideração sua opinião sobre o assunto. Ou ainda procurar o profissional motivadas pelo fato que ele pode ajudar com informações e conhecimento que permitam a melhor escolha.\n\u003ch3\u003e2 - \u003cstrong\u003eFoque nos Prospects Certos\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eFocar nos prospects certos\u003c/a\u003e parece até uma coisa óbvia, porém o que vemos é ainda um contingente de vendedores focados em empurrar ofertas para prospects totalmente desalinhados, seja pela falta de empatia ou da análise e estruturação de estratégias que exercitem a visão do cliente.\n\nÉ necessário buscar segmentar seus mercados através do entendimento do valor que sua oferta tem para esses prospects e não o contrário. Entender e exercitar o raciocínio da Proposta de Valor Único, que responde porque um prospect deve comprar a sua solução e não a do concorrente.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e3 - Crie Engajamento Gerando Insights\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nCriar e cultivar relacionamentos se faz através da entrega de conhecimento, pois isso ajuda as pessoas, além de gerar engajamento.\n\nAo gerar conclusões que levem seus prospects a ter discernimento sobre coisas que eles não tinham anteriormente, você está contribuindo para seu enriquecimento intelectual. Isso tem um reconhecimento enorme por parte das pessoas.\n\nEsse é o grande ponto de virada que vivemos. Todos nós somos potenciais conhecedores de alguma área do conhecimento. É isso que devemos utilizar para agregar valor as relações e a nossa própria vida, nesse caso profissional.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e4 - Crie e Cultive Relacionamentos Confiáveis\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\nCultivar relacionamentos confiáveis significa se interessar genuinamente pelos problemas das outras e pela resolução desses problemas como parte dessa relação.\n\nNão foque somente naquilo que você quer ganhar com essas relações. Construa relações com base na ética e nas relações ganha x ganha, pois isso tornará sua vida mais feliz e produtiva.\n\nLembre-se que as pessoas e empresas celebram negócios com pessoas e empresas que confiam.\n\nUse sempre da empatia pois ela é mãe daquela celebre frase que diz:\n\u003cblockquote\u003e\"Não faça aos outros aquilo que não gostaria que outros fizessem a você\".\u003c/blockquote\u003e\nSe você quer saber mais sobre como montar estratégias de Social Selling para alavancar negócios, entre em contato conosco atavés do \u003ca href=\"mailto:[email protected]\"\[email protected]\u003c/a\u003e.\n\nTeremos imenso prazer em ajudar na sua dor."])</script>
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2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA “\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eCold call\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e” está ficando cada vez mais difícil de justificar nos dias de hoje.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eMenos pessoas estão atendendo ao telefone, alguns executivos não colocam mais telefones em seus cartões e montaram uma estrutura de barreiras que ficam cada vez mais difíceis de ultrapassar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eÉ, a briga lá fora está feroz....\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eMas mesmo com todo esse cenário negativo, eu ainda acho que a \u003cem\u003e\u003cstrong\u003ecold call\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e tem o seu lugar e pode ser eficaz se for bem feita.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA verdade é, na minha humilde visão, que a \u003cstrong\u003e\u003cem\u003ecold call\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e também se transformou, e hoje uma ligação de peito aberto,  fria não é mais aceitável.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEstamos na era da informação e a \u003cstrong\u003e\u003cem\u003ecold call\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e hoje já pode ser chamada de \u003cem\u003e\u003cstrong\u003ehot call\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e (ligação quente).\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEu não acho que chamar através de uma lista de nomes com um discurso decorado e genérico pode ser eficaz. Pelo contrário, acho que pode realmente fazer mais mal do que bem nos dias de hoje.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEu também não acho que fazer 50 discagens espalhadas ao longo do dia, para pessoas aleatórias, com mensagens variadas possa funcionar também.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-medium-font-size\"\u003eNo que eu acredito?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAcredito muito na combinação de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao/\"\u003eenvio de e-mail\u003c/a\u003e seguida de um telefonema observando uma cadência.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA abordagem ideal para as \u003cstrong\u003e\u003cem\u003ecold calls\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e é passar algum tempo no website do seu lead ou no perfil do Linkedin, encontrar algo específico para fazer referência a eles ou à empresa deles e fazer uma conexão direta com o valor que seu serviço oferece.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNo entanto, a maioria dos pré-vendedores e vendedores que vejo, comumente estão pressionados por um volume de atividade por dia (30 a 60 discagens), que não deixa muito tempo para uma extensa pesquisa. Nesse caso a empresa tem que colocar a serviço de suas equipes soluções como \u003cem\u003e\u003cstrong\u003eSales Navigator \u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e\u003cstrong\u003ee \u003c/strong\u003e\u003cem\u003e\u003cstrong\u003eUpmap\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e\u003cstrong\u003e, da \u003c/strong\u003e\u003cem\u003e\u003cstrong\u003eUplexis\u003c/strong\u003e.\u003c/em\u003e Ou segmentar esse trabalho em um grupo de \u003cem\u003e\u003cstrong\u003ehunters\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e (caçadores) que farão esse pesquisa e levantamento de dados, repassando esses \u003cem\u003e\u003cstrong\u003eleads\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e para os desenvolvedores de negócios.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNão sendo possível estruturar equipes segmentadas, num primeiro momento, devemos separar 1 hora por dia para fazer a pesquisa e essas chamadas mais inteligentes. Mas lembre-se, precisamos aumentar o volume.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAqui está um processo passo a passo sobre como ser eficaz e relevante ao fazer \u003cstrong\u003e\u003cem\u003ecold calls\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e em volume:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:image {\"id\":4300,\"align\":\"center\",\"width\":584,\"height\"
2:314} --\u003e\n\u003cdiv class=\"wp-block-image\"\u003e \u003c/div\u003e\n\u003c!-- /wp:image --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 1: Segmentação\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA melhor maneira de obter o volume de chamadas é trabalhar a segmentação por filtros de categorias. Quanto mais categorias você puder segmentar suas listas de alvos por (indústria, título, tecnologias existentes, concorrência, etc.), mais\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao/\"\u003e assertivo serão as suas abordagens\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEu gosto de segmentar por cargo e setor para começar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 2: Desenvolva sua mensagem\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe você puder obter uma lista de tamanho suficiente pelo cargo e segmento, então você pode começar a descobrir o que essas pessoas se preocupam e quais são suas prioridades, fazendo uma simples pesquisa no Google.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eDepois de entender suas prioridades, você pode apresentar uma mensagem sobre suas dores e quais as soluções para elas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA maneira mais fácil de fazer isso é verificar todos os estudos de caso que você possa ter para empresas do setor nas quais você está se concentrando e ver que tipo de resultados você conseguiu gerar para eles.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eDepois de encontrar um bom estudo de caso com um resultado sólido, você pode desenvolver uma mensagem que chama a atenção e que soa mais ou menos assim:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\"Mostramos à empresa XYZ em seu setor como gerar (resultados) usando nossa solução\" ou \"estamos trabalhando com outro (cargo executivo) em seu setor para ajudá-los a abordar sua (x) prioridade até ...\".\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEsta mensagem não deve exceder 15 segundos, deve ser focada em chamar a atenção deles e solicitar a resposta “como você faz isso?”\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 3: Desenvolva suas perguntas de qualificação\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAlém de ter uma \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao/\"\u003emensagem específica\u003c/a\u003e, também precisamos de perguntas de qualificação específicas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eO bom de manter o foco em um grupo específico de personas e conhecer suas dores, é que você pode fazer perguntas muito específicas que mostram que você sabe do que está falando ao entrar em contato com essas pessoas e pode ficar longe do que é genérico.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUtilizar de frameworks de qualificação consagrados como \u003cstrong\u003eBANT \u003c/strong\u003eou \u003cstrong\u003eGPCTW\u003c/strong\u003e, que ajudam a criar roteiros de perguntas, é importante.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEntre outras coisas, você pode simplesmente fazer perguntas como esta:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e“Estamos trabalhando com outros executivos do setor para abordar essas 2 prioridades:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eComo eles se alinham com suas prioridades e com o que outras pessoas estão lidando especificamente? “\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 4: Prepare seus materiais de apoio\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eComo já usamos os estudos de caso para ajudar a desenvolver nossas mensagens para um grupo segmentado, podemos usá-los para contar a história se / quando recebermos a resposta \"como você faz isso?\"\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eQuanto mais claro e específico você for, com sua chamada à ação, melhores resultados serão obtidos.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 5: S
2aiba o que você está pedindo\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eVocê está chamando alto e pedindo uma referência?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eSe sim, a quem você está pedindo para ser consultado?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eUm departamento específico? Cargo?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eOu você está pedindo tempo no calendário da pessoa para quem você está ligando?\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSe sim, quanto tempo você precisa?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eQuando você quer isso?\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSeja claro e específico.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 6: Estruturar sua Mensagem\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eQuando você passar a mensagem, certifique-se de prestar atenção à estrutura da sua chamada e realmente mapeá-la antes de começar a fazer suas ligações.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComo você vai se apresentar?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eQual é o motivo da sua ligação?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eO que você vai perguntar?\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAnote e pratique algumas vezes antes de começar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eEtapa 7: Tempo Reservado Para Ligações\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eComo eu disse anteriormente, acho que fazer 50 ligações espalhadas ao longo do dia é uma perda de tempo. Você não vai ganhar ímpeto e nem aprender nada desse jeito. No entanto, se você reservar uma hora, prepare-se com as etapas acima, certifique-se de ter sua lista pronta e não faça mais nada além de chamadas durante esse período.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003ePasso 8: Acompanhe e Meça seus Resultados\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, precisamos nos certificar de acompanhar e medir nossos resultados. Tomando uma abordagem específica com uma mensagem específica para um público-alvo e segmentando uma hora para fazê-lo, podemos descobrir rapidamente se uma mensagem/abordagem está funcionando ou não.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEu costumo manter um bloco de papel e caneta na minha mesa e contar quantas chamadas, referências e reuniões para cada abordagem.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEu tento cada abordagem pelo menos duas vezes, com chamadas diferentes, para obter pelo menos 10 pontos de dados que eu possa usar para comparar com outras abordagens.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe eu puder obter algo em torno de uma taxa de conversão de 8% (reuniões + referências/chamadas) eu usarei essa mensagem/abordagem na lista para usar novamente.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"customTextColor\":\"#000000\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color\" style=\"color: #000000;\"\u003eQualquer coisa abaixo de 8% deve ser revista e continuarei testando diferentes abordagens até encontrar uma que funcione.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eEnfim, essas são algumas dicas que eu deixo. Se você quiser saber mais, acompanhe nosso blog ou entre em contato conosco, pois teremos imenso prazer em discutir sobre esse e outros desafios na prospecção de leads. Grande abraço!\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"2c:T2108,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eO profissional que trabalha com \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/prospeccao-de-clientes/#.XPBj-IhKjIU\"\u003eprospecção de leads\u003c/a\u003e sabe mais do que ninguém as dificuldades enfrentadas para alcançar bons resultados. Seja enfrentando a cultura ultrapassada dentro da própria empresa ou estudando o lead, os desafios são diários. Mas, afinal, diantes das inúmeras negativas da profissão, é possível contornar essas\u003cstrong\u003e objeções\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eA Arte da Guerra\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA guerra, uma batalha ou até mesmo uma partida de futebol, são decididas em cima de dois fatores, ataque e defesa. Para vencer é necessário estudar com precisão o adversário e fazer o levantamento correto de seus pontos fracos e fortes.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eConhecendo os pontos fortes do adversário é possível evitar uma ofensiva errada. Sabendo os pontos fracos é possível definir uma estratégia de ataque de forma mais consistente.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eTrazendo para a nossa realidade, que é fechar negócios, podemos utilizar uma ferramenta chamada \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://materiais.combiz.com.br/materiais-educativos\"\u003ematriz de objeções\u003c/a\u003e. \u003c/strong\u003eAtravés dela mapearemos pontos fortes e fracos das objeções que certamente surgirão nas negociações com os leads.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eCom esse mapeamento em mãos, o consultor de vendas, assim como o comandante da guerra, o técnico do time, consegue prever alguns movimentos do adversário, evitando dessa forma um golpe mais duro.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:image --\u003e\n\u003cfigure class=\"wp-block-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads-2_y4x2sghdbh.jpg\" alt=\"\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/figure\u003e\n\u003c!-- /wp:image --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eNão Entre em Combate com o Lead\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA analogia é de uma guerra, mas o bom vendedor sabe que não se deve bater de frente com uma \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e. Ele precisa entender profundamente os gatilhos mentais para saber utilizá-los de forma correta e precisa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eDiante de uma \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e, ao invés de combatê-la, ele deve contorná-la. Sempre através de uma oportunidade positiva, se possível gerando senso de urgência.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePara não atrapalhar a geração de rapport, é imprescindível cuidar para não parecer teimoso e dono da razão. Os pontos mapeados na matriz de \u003cstrong\u003eobjeções\u003c/strong\u003e devem ser contornados, se possível, com ferramentas de gatilhos mentais, como o gatilho da escassez, prova social e autoridade. Jamais combatidos.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:image --\u003e\n\u003cfigure class=\"wp-block-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg src=\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-trabalhar-as-objecoes-dos-seus-leads-3_X9SBjkO31.jpg\" alt=\"\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/figure\u003e\n\u003c!-- /wp:image --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eTipos Mais Comuns de Objeções\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eOs tipos de \u003cstrong\u003eobjeções\u003c/strong\u003e podem variar de lead para lead e é por essa razão que devem ser mapeados. Todavia, existem alguns tipos mais comuns de objeção, sendo eles:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eCeticismo\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNormalmente essa \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e se dá devido à insegurança do lead sobre os reais benefícios da solução que você está oferecendo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eDessa maneira, o lead, durante a negociação, acabará pedindo mais informações sobre alguns exemplos de soluções parecidas que sua empresa prestou e que deram resultados, e em alguns casos até mesmo acabam justificando que ainda não é o momento oportuno.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNesses casos a solução deverá ser apresentada de acordo com o contexto do lead, e uma ferramenta importante de gatilho nesse momento é a \u003cstrong\u003egarantia\u003c/strong\u003e, que quebrará a insegurança do lead.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e\u003cp\u003eReclamação\u003c/p\u003e Real\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEssa é sem dúvida uma das\u003cstrong\u003e objeções\u003c/strong\u003e mais complexas de serem contornadas, pois muitas vezes o lead conhece uma pessoa de confiança que não teve uma boa \u003cp\u003eexperiência\u003c/p\u003e com seu produto ou sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePara contornar essa\u003cstrong\u003e objeção\u003c/strong\u003e primeiramente é preciso \u003cstrong\u003ereconhecer o erro,\u003c/strong\u003e mostrar como a empresa trabalhou para melhorá-lo e posteriormente mostrar o outro lado da moeda garantindo que não irá ocorrer novamente. Assim como no ceticismo, o gatilho mental da \u003cstrong\u003egarantia\u003c/strong\u003e é fund
2amental para contornar essa \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eConcepção errada\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEsse é um tipo de objeção que evidencia um grande erro no processo de educação do lead e pode gerar inúmeros problemas futuros.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNesse sentido, os vendedores deverão ser treinados para possuírem maior clareza na explicação e venda da solução, evitando assim que surjam expectativas que não serão supridas no lead.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEducar o lead \u003c/strong\u003emuito bem, para que entenda a real solução da sua proposta, é fundamental para evitar dor de cabeça futura.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eDeal Breaker\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEssa é uma \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e que coloca um fim na negociação, por se tratar de um cenário de difícil reversão. É fundamental saber identificar essa \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e, para que não seja despendido tempo e dinheiro gastos equivocadamente na conquista de um lead que não necessita da solução naquele momento.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante, contudo, proporcionar ao lead a melhor \u003cp\u003eexperiência\u003c/p\u003e possível, evitando que ele esqueça de você quando realmente o cenário se mostrar oportuno.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eReal problema\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEsse é um problema complexo de ser contornado. Muitas vezes o lead já traz, em paralelo, alguma negociação vantajosa de concorrentes, com relação a sua solução.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNesse caso é fundamental o conhecimento antecipado da \u003cstrong\u003eobjeção\u003c/strong\u003e, para contrapor e mostrar que mesmo os benefícios da concorrência existindo, eles não se comparam com as suas vantagens.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNesse momento os gatilhos mentais da autoridade e da prova social podem ajudar bastante na escolha entre sua empresa e outra.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eComece a Estruturar sua Matriz de Objeções\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAgora que você já sabe um pouco sobre as \u003cstrong\u003eobjeções\u003c/strong\u003e dos leads, e como trabalhar com cada uma delas, chegou o momento de estruturar sua matriz. Fique mais próximo da realidade do seu lead. Garanta eficiência na prospecção do seu lead.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eBaixe agora nosso modelo de \u003ca href=\"https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gdp_GZvO7fMbjPttYclsylW5ZgWnJ0VU/edit?usp=sharing\u0026amp;ouid=113843028046084982415\u0026amp;rtpof=true\u0026amp;sd=true\"\u003e\u003cstrong\u003eMatriz de Objeções\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003ca href=\"https://materiais.combiz.com.br/materiais-educativos\"\u003e\u003cstrong\u003e.\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA Combiz é especialista em aceleração de vendas. Entre em contato através do e-mail \u003ca href=\"mailto:[email protected]\"\u003e\u003cstrong\[email protected]\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e"])</script>
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2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:heading {\"level\":1} --\u003e\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSua equipe possui um conhecimento técnico avançado sobre o produto, todavia, você está tendo dificuldades no processo para \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSente que apesar do conhecimento técnico há uma falta de conhecimento de conceitos de marketing para serem integrados com as vendas?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA integração entre os setores de marketing e vendas é fundamental para a obtenção de melhores resultados comerciais e \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eQuando ambos conseguem enxergar com bastante clareza as necessidades do consumidor, sabendo exatamente o momento certo para oferecer o produto e a maneira correta de abordagem, certamente os resultados serão surpreendentes.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eO grande problema geralmente, é que ambos os setores, raramente conversam entre si, sendo que de um lado da sala a equipe de marketing trabalham na geração de estratégias para promover ageração de leads enquanto do outro lado da sala a equipe de vendas se mata fazendo ligações telefônicas e respondendo e-mails para transformar os leads em clientes e \u003cstrong\u003eacelerar as vendas.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEssa distância criada entre as duas áreas acaba por distanciar e destruir estratégias que poderiam ser lançadas em conjunto objetivando mais receita para a empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eIntegrando Marketing e Vendas para uma maior aceleração de vendas\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePara que ocorra uma estratégia que transforme todo o tráfego e \u003cem\u003eleads\u003c/em\u003e potencial em dinheiro há a necessidade de uma integração harmoniosa entre as equipes de marketing e vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm dos principais equívocos dos diretores comerciais e diretores de marketing é não entender a importância dessa proximidade.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePor essa razão, separamos neste artigo algumas dicas fundamentais com a finalidade de melhorar essa integração entre os setores com o foco em \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEntão vamos lá!\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eDefina objetivo claros e estratégias conjuntas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEssa é uma etapa fundamental para o sucesso na obtenção dos resultados que poderão ser alcançados.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePrimeiramente, a estratégia tanto de\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando/#.XMr1j-hKjIU\"\u003e captação\u003c/a\u003e de \u003cem\u003eleads\u003c/em\u003e, quanto de conversão devem ser traçados em conjunto entre as duas áreas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eDessa maneira, o departamento comercial entenderá quantos \u003cem\u003eleads \u003c/em\u003epotencial serão necessários ser captados pelo departamento de marketing, como será a busca por esses \u003cem\u003eleads\u003c/em\u003e e quando potencializados, qual o percentual necessário que deverão ser convertidos em vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eQuando há uma formalização e a criação de indicadores comuns entre ambas as áreas, isso possibilita a cooperação e a troca de idéias, como por exemplo, os \u003cem\u003eleads\u003c/em\u003e gerados pelo marketing podem ser melhor qualificados e a área comercial pode aumentar a taxa de conversão com \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando/#.XMr1j-hKjIU\"\u003eabordagens\u003c/a\u003e mais efetivas, dispendendo mais tempo somente com aqueles \u003cem\u003eleads\u003c/em\u003e que estão mais propensos a negociar com a empresa buscando \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eDefinição conjunta do público alvo\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante que ambos os departamentos estejam alinhados em relação à \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-de-como-aumentar-sua-produtivida
2de-com-prospeccao-de-leads/#.XMr2O-hKjIU\"\u003epersona\u003c/a\u003e, sobre o seu comportamento em cada etapa do funil, e como é a melhor maneira de \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e no processo de conversão.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante haver nesse sentido reuniões frequentes, para entender como cada um dos departamentos está fazendo o tratamento das personas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eIntegração dos dados entre Marketing e Vendas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm erro primordial que basicamente todas as empresas acabam cometendo é separar os dados da área de marketing da área de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA integração desses dados é fundamental para a geração de indicadores potenciais, que darão a possibilidade ao gestor de ambos as áreas realinhar as estratég
2ias buscando dessa maneira uma maior efetivação nos resultados finais.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eO velho conceito de demarcação\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePor muito tempo o conceito que se tinha de marketing e vendas, era a velha demarcação territorial, onde, o trabalho do marketing terminava com o primeiro contato do cliente, sendo este transferido para o departamento comercial.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eHoje há o entendimento que esse lead precisa ser nutrido e potencializado pelo pessoal do marketing antes de ser entregue para o departamento comercial, dessa maneira o marketing deverá levar o cliente até a realização da compra, em conjunto com o departamento comercial, e fazer um acompanhamento do pós venda.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e \u003c/h3\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eAgilidade no Funil vendas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAtravés dessa integração, ambos os departamentos conseguirão identificar com mais precisão em qual etapa do funil cada \u003cem\u003elead\u003c/em\u003e se encontra e com isso acelerar o processo de cada cliente dentro do funil, melhorando o giro de vendas da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e \u003c/h3\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eMelhorando o retorno\u003c/strong\u003e\u003cstrong\u003e de investimento (ROAS)\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePara finalizar, através dessa integração, os custos de atração, conversão e retenção de clientes serão menores.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eIsso ocorre, porque, com o trabalho em conjunto, a aceleração das etapas no funil de vendas será mais rápida, e um cliente quanto mais rapidamente chega ao fundo do funil, menos o custo de investimento em estratégias para convertê-lo, resultando dessa maneira maior oportunidade para \u003cstrong\u003eacelerar as vendas.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm dos grandes desafios da área de marketing é demonstrar corretamente os dados de conversões atribuindo todas as informações para que se possa visualizar que aquele cliente que converteu hoje,  veio através de uma ação desenvolvida pela área de marketing há  seis meses atrás e que resultou nessa conversão, pois a área de Marketing fundamenta seu trabalho através dos clientes convertidos pela área de  Vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEntão é fundamental que tanto uma área quanto a outra tenham dados reais e fiéis a realidade para auferir a evolução das ações desenvolvidas, permitindo ampliar aquelas que estão trazendo resultados e corrigir aquelas que não estão ajudando a \u003cstrong\u003eacelerar as vendas\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA verdade é uma só. Os resultados só serão alcançados na sua plenitude se essas duas áreas tiverem uma grande sintonia.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eQuanto mais próximas e alinhadas estiverem as áreas de marketing e vendas, maior será o poder de fogo da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você gostou desse artigo que produzimos, assine nossa lista de newsletter no formulário disponível e faça parte da nossa comunidade que visa troca de conhecimento e experiência.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAh! Caso você precise de ajuda para alinhar as estratég
2ias da sua empresa, faça contato conosco pelo \u003c/strong\u003e\u003ca href=\"mailto:[email protected]\"\u003e\u003cstrong\[email protected]\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003cstrong\u003e que teremos imenso prazer em conversar sobre seus desafios.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"2e:T2dd6,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\",\"backgroundColor\":\"very-light-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-background has-very-dark-gray-color has-very-light-gray-background-color\"\u003eVocê já ouviu esses termos? Sabe o que significam? Se você não sabe, esse artigo foi feito para você, afinal, você está procurando o melhor \u003cstrong\u003edesenvolvimento comercial\u003c/strong\u003e para o seu time não é mesmo?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003ePrimeiramente você precisa entender que o termo skill em inglês significa habilidade, competência.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDessa forma, podemos entender que o termo Hard Skill significa competência técnica e o termo Soft Skill habilidades subjetivas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eAntigamente, quando uma empresa procurava contratar um profissional baseava-se apenas em sua competência técnica, ou seja, Hard Skill.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eContudo, com a evolução tecnológica, a competência técnica deixou de ser um diferencial do profissional, passando a ser um imperativo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eCom o aprofundamento e crescimento de estudos na área de gestão de pessoas, foi comprovado que competências como inteligência emocional, empatia e comunicabilidade são fundamentais tanto para o sucesso profissional individual quanto coletivo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eMas, afinal qual o conceito de Hard Skills?\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eComo dissemos anteriormente Hard Skill refere-se às competências técnicas que uma determinada pessoa pode adquirir.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eNesse sentido, podemos dizer que essas competências podem ser quantificáveis, ou seja, podem ser mensuradas de algum modo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eEm linhas gerais, essas competências técnicas podem ser adquiridas através de cursos livres, cursos de graduação e pós-graduação, treinamentos, vídeo aulas e livros.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDessa forma, essas \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/#.XLUrcOhKjIU\"\u003ecompetências\u003c/a\u003e são facilmente reconhecíveis e são comprovadas através de certificações e diplomas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003ePara que você entenda um pouco melhor sobre Hard Skill separamos alguns exemplos:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCursos de Graduação;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eCursos de proficiência de língua estrangeira;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eEspecializações;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003ePós Graduação Stricto Sensu (Mestrado e doutorado);\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eCursos técnicos;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo com maquinários e ferramentas;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades como programação.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eComo você pode notar, as habilidades técnicas são facilmente identificáveis no curriculum vitae de cada pessoa, e são, grosso modo, a primeira identificação do profissional pela empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eNormalmente, para se determinar quais as Hard Skills mais importantes é bastante relativo, afinal, estão diretamente relacionadas com cada cargo almejado.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003ePor exemplo, para desempenhar uma função de programador, o que será levado em consideração é a experiência e quantos programas a pessoa já desenvolveu na área, não tendo tanta importância seu percurso acadêmico em linhas de pesquisas.\u
2003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003ePara se ocupar um cargo de professor universitário, já é bastante valioso o seu percurso acadêmico, pois ele irá lecionar, e quanto mais conhecimento no tema tiver, melhor.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eNote que esse conhecimento é fundamental para desempenhar determinada função a qual se está almejando, entretanto, não é mais o único, surgindo recentemente o conceito de soft skill.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eQual o conceito de Soft Skills?\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDiferente do Hard Skills, os Soft skills são as habilidades subjetivas de cada pessoa, relacionadas com sua personalidade, caráter, crenças e valores.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDessa forma, esses aspectos influenciarão diretamente o relacionamento dessa pessoa com os demais membros da equipe.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eSendo assim, podemos afirmar que o Soft Skill é diretamente relacionado com as relações inter-pessoais e impactará diretamente no \u003cstrong\u003edesenvolvimento comercial\u003c/strong\u003e como um todo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003ePara exemplificar podemos dizer que os Soft Skills são:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFlexibilidade;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eResiliência;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidade de comunicação;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eSenso ético;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003ePaciência e tolerância para ensinar e aprender;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidade de liderança;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eDinamismo;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eCordialidade.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eComo você pode notar, nem sempre é fácil visualizar em um currículo as competências soft skill, mesmo que, já seja uma cobrança para os currículos, a observação desses comportamentos acaba sendo mais efetiva na primeira entrevista.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eNesse sentido, podemos observar que as Hard skills e Soft skills não são habilidades excludentes, muito pelo contrário, são habilidades que se complementam para que os resultados da equipe sejam mais eficientes.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:image {\"id\":4216} --\u003e\n\u003cfigure class=\"wp-block-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"wp-image-4216\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2019/04/banner_15coisasqueseuchefe.png\" alt=\"\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/figure\u003e\n\u003c!-- /wp:image --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eQuais são os impactos dessas habilidades para o desenvolvimento comercial?\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eComo podemos observar tanto a hard skill quanto a soft skill impactam diretamente o \u003cstrong\u003edesenvolvimento comercial\u003c/strong\u003e de uma empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eEnquanto as habilidades técnicas fazem do profissional capaz de atender as exigências técnicas do mercado, atualizando-se constantemente, e executando o seu trabalho da melhor forma possível, as habilidades emocionais o capacitarão para o crescimento conjunto e aprimoramento da equipe.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eAfinal, um \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/#.XLUrcOhKjIU\"\u003eprofissional \u003c/a\u003ecom boas habilidades de relacionamento inter-pessoal terá mais facilidade para se adequar dentro dos preceitos estabelecidos de
2ntro da empresa, flexibilizando-se e atingindo resultados melhores.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eCabe, todavia, ao RH da empresa, identificar essas habilidades da pessoa no processo seletivo, através de técnicas de contratação, o que facilitará para a equipe comercial o trato com essa pessoa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eTodavia, se passar despercebido algumas questões subjetivas ao RH, cabe à própria empresa oferecer treinamentos nesse sentido, gerando reflexões íntimas em cada colaborador, fazendo com que reveja suas crenças, seus valores e sua forma de se relacionar com outras pessoas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eExistem inúmeras formas de a empresa promover isso, sendo algumas delas:\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEducação corporativa;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eTreinamentos e capacitações constantes;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eAjuda de custos para cursos na área;\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eDesenvolvimento de materiais específicos.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDessa maneira, a empresa conseguirá aprumar tanto os hard skills quanto os soft skills de cada colaborador da equipe.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003eGostou desse artigo?\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eChegamos ao final desse artigo, e com ele esperamos ter deixado clara a diferença entre Hard skill e soft skill e como cada um deles pode colaborar para o crescimento da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eDesse modo, desde a contratação até os treinamentos internos, é fundamental que a empresa entenda quais são tanto um quanto outro conhecimento necessário para cada cargo dentro da equipe.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eAfinal, as habilidades soft skill para um vendedor direto não serão a mesma que para um programador, sendo que o primeiro obrigatoriamente deverá ser mais extrovertido que o segundo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e]\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"2f:T21e9,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003c!-- wp:paragraph {\"textColor\":\"very-dark-gray\"} --\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eO \u003cstrong\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/strong\u003e (\u003cstrong\u003eno inglês ABM)\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"has-text-color has-very-dark-gray-color\"\u003eé uma metodologia/estratégia business-to-business (B2B) que concentra recursos de vendas e marketing em contas específicas dentro de um mercado específico. Em vez de campanhas de marketing abrangentes que atingem o maior número possível de clientes em potencial, uma estratégia Marketing Baseado em Contas (ABM) concentra recursos em um conjunto definido de contas nomeadas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEm seguida, o marketing concentra todos os seus recursos, orçamento e campanhas em uma lista muito específica de contas para apoiar diretamente o esforço de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm objetivo principal da \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e (\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e) é identificar funcionários em uma empresa específica (Conta) que estejam pesquisando produtos e serviços e, em seguida, personalizar programas de vendas e mensagens de marketing para atender às necessidades dos compradores e influenciadores dessa empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNo passado, uma estratégia de \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e(\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e) era cara, exigia muito trabalho e muitos processos tinham tarefas que precisavam ser feitas manualmente.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eHoje, no entanto, qualquer empresa que usa tecnologia de automação de marketing e CRM pode automatizar grande parte do trabalho tedioso e demorado envolvido na mineração de dados de clientes em potencial e na \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"\u003epersonalização\u003c/a\u003e de mensagens de marketing para atender às necessidades específicas da conta nomeada. que está sendo segmentado.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAlém das promoções tradicionais por e-mail, isso pode envolver a criação e o compartilhamento de conteúdos relevantes para os negócios do cliente em potencial e o estágio da jornada do compras, um conceito conhecido como personalização de conteúdo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eBenefícios \u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm dos benefícios de uma estratégia de \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas \u003c/em\u003e(\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e) é que fica mais fácil para um fornecedor ou prestador de serviços ver como o dinheiro que a empresa gasta em marketing se traduz diretamente em vendas e receita fechadas, o famigerado \u003cstrong\u003eROI\u003c/strong\u003e (\u003cstrong\u003eReturn Over Investiment\u003c/strong\u003e).\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eE de acordo com a ITSMA, cerca de 85% dos profissionais de marketing que medem o ROI, definem que o\u003cem\u003e Marketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e tem um retorno mais alto do que qualquer outra abordagem de marketing.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eAlinhar os recursos de vendas e marketing focado nas contas de segmentação, que foram pré-qualificadas, é um dos benefícios adicionais que os profissionais de marketing mais mencionam, segundo pesquisas do \u003cstrong\u003eITSMA\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eA metodologia permite aos profissionais de marketing pensar um pouco mais como representantes de vendas, concentrando a atenção na melhor maneira de atrair um cliente em potencial e gerar receita.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eO \u
2003cem\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e (\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e) ainda é pouco conhecido no Brasil e em mercados mais maduros como EUA e EU temos inúmeros casos de sucesso com uma oferta maior de serviços e tecnologias que permitem a utilização dessa metodologia em larga escala.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading --\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eO Marketing Baseado em Contas (ABM) é indicado para qualquer empresa?\u003c/strong\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003c!-- /wp:image --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eO Marketing Baseado em Contas (\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e), por ser uma metodologia/estratégia que envolve uma alta \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"\u003epersonalização\u003c/a\u003e de conteúdos e uma busca intensiva de informações das contas envolvidas. É recomendado para empresas que trabalham em segmentos de mercados com vendas complexas, onde temos como definição de vendas complexas o fato de não termos nesse tipo de venda um produto de prateleira, com o preço definido segundo modelos ou versões que tornem o processo da compra determinado somente pela escolha de características e padrões, onde uma vez escolhido o que mais se encaixa para uma determinada empresa, a venda está praticamente concluída.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eEm vendas complexas temos em média 5.4 pessoas envolvidas no processo de especificação, definição e escolha das soluções que reúnem os recursos necessários para o atendimento das necessidades da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eOs projetos envolvem um prazo de reversão maior do que em compras de comodities pela importância estratégica da aquisição. É comum em vendas complexas, ciclos de negociação e conclusão que giram em torno de 1 ano ou mais.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eVendas complexas envolvem muitos fatores concomitantes. Fatores tecnológicos, legais, culturais e que devem atender aos objetivos de cada empresa.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePortanto, \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e (\u003cstrong\u003eABM\u003c/strong\u003e) não é uma estratégia para segmentos com contas menores e valores mais baixos, pois o próprio investimento empregado para trazer cada conta como cliente não seria suportado n
2a defesa do ROI.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003ePassos de uma Estratégia de Marketing Baseado em Contas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:list --\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDescubra e Defina Suas Contas de Alto Valor (Enterprise)\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentifique e Mapeie as Personas Chaves das Contas\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eDefina os Melhores Canais para Interação com as Personas Chaves\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eExecute Campanhas Focadas em Coordenadas nas Personas Chaves\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eMeça os Resultados, Aprenda e Otimize\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c!-- /wp:list --\u003e\n\n\u003c!-- wp:heading {\"level\":3} --\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eErros Comuns Cometidos em Projetos Marketing Baseado em Contas\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c!-- /wp:heading --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eUm dos erros mais comuns em projetos de \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas(ABM) \u003c/em\u003eé achar que ele é puramente baseado em softwares e que basta buscar as soluções tecnológicas mais sofisticadas que o sucesso está garantido.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003e\u003cstrong\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e é uma metodologia com processos bem definidos e só através do correto entendimento e aplicação é que se encontra o sucesso.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eOutro erro é acreditar que essa é uma estratégia de curto prazo e esperar resultados de curto prazo.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eSe o ciclo de negócios é longo, como esperar que os resultados apareçam antes do fechamento de negócios?\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, um erro que na verdade não é um erro consciente, mas que é um dosque mais mata projetos de \u003cem\u003eMarketing Baseado em Contas\u003c/em\u003e\u003cstrong\u003e(ABM)\u003c/strong\u003e, é a falta de alinhamento entre as áreas de marketing e vendas.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003eNo Marketing Baseado em Contas, marketing e vendas trabalham juntos, muito antes das contas serem elegidas como contas de trabalho e após essa etapa, nem se fala. Não existe como um projeto de Marketing Baseado em Contas dar certo se essas duas áreas não andarem de mãos dadas e trabalharem com uma visão única de cada conta trabalhada. isso seria como pôr dois bois para puxar uma carreta lado a lado mais em sentidos opostos. Dificilmente ela sairia do lugar.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e\n\n\u003c!-- wp:paragraph --\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você quer saber mais sobre Marketing Baseado em Contas (ABM) e quais as vantagens dessa estratégia, entre em contato conosco que teremos prazer em conversar com você para entendermos como o Marketing Baseado em Contas pode ajudar sua empresa\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003c!-- /wp:paragraph --\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"30:T4cd0,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção \u003c/strong\u003eé um tópico que é frequentemente discutido no processo de prospecção comercial. Não há dúvida de que personalizar a comunicação com os leads é importante. No entanto, existem questões relacionadas à aplicação prática da personalização pelos vendedores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara isso, algumas questões, são fundamentais para que possamos alinhar nosso entendimento.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003ePor que a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e é importante?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eComo as equipes de vendas incorporam personalização nos seus contatos?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eExiste alguma fórmula para escalar a personalização?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eOs cientistas de dados da ITSMA analisaram um conjunto de dados de mais de 6 milhões de e-mails de vendas e exploraram como a quantidade de personalização em um e-mail afetou seu desempenho. O desempenho do e-mail foi limitado a métricas diretamente atribuíveis - e-mails abertos e respostas por e-mail.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs vendedores se esforçam constantemente para se conectar com seus potenciais clientes em um cenário de vendas ruidoso e superlotado. Os compradores de hoje querem mais do que uma explosão de e-mails \"spray-and-pray\". Eles esperam ser mais bem compreendidos e engajados e c
2om razão! Quem entre nós quer ser tratado como nada mais que uma transação?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLogicamente, entendemos que quanto mais pessoais formos em nossas comunicações com os leads, mais sucesso teremos. Pesquisas confirmam isso; um estudo recente da McKinsey descobriu que a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e pode aumentar as vendas em 10% ou mais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas quais tipos de personalização são mais eficazes?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ suficiente incluir o nome de um possível cliente na linha de assunto ou saudação?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA personalização deve ser uma abordagem estratégica que suporte a jornada de um comprador e posicione o remetente como um consultor confiável.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que constitui personalização?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUma das principais vantagens do email é a facilidade de alcançar um grande volume de pessoas de uma só vez. Enviar um email, dependendo da forma como é redigido, tem um esforço relativamente baixo ! O problema é que seus clientes em potencial sabem disso. Eles não querem se sentir como uma estatística das massas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você está pensando:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\"Isso não sou eu. Eu incluo o nome do meu possível cliente no topo de qualquer mensagem! ”…\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTenho uma má notícia. Isso não é suficiente para constituir um email personalizado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara os propósitos desta pesquisa, consideramos que um email é “personalizado” quando é significativamente diferente do modelo de templates que comumente são enviados diariamente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm um estudo recente, a equipe de ciência de dados da ITSMA descobriu que há uma oportunidade para os vendedores direcionarem a diferenciação de seus concorrentes ao criar mensagens falando diretamente com seus leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA análise de mais de 6 milhões de e-mails de vendas mostrou que, ao personalizar 20% do conteúdo de e-mail, as taxas de abertura aumentaram mais de 40% na média e as taxas de resposta aumentaram 112%.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm outras palavras, um pouco de personalização é um longo caminho. No entanto, os vendedores precisam fazer mais do que simplesmente incluir um nome e achar que isso é personalização.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO que a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e utiliza com sucesso:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eFatos exclusivos para o indivíduo (frequentou a mesma faculdade, trabalhou na mesma empresa, conhece pessoas em comum)\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eAlinhado aos desafios únicos dos leads (posicionados por conhecimento específico dos pontos problemáticos do comprador)\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eBaseado no estágio da jornada de compra (posicionado por onde o comprador está no ciclo de vendas)\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eExiste um equilíbrio entre esforço e recompensa?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe o objetivo da \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e é aumentar as taxas de resposta e agendamento, então a resposta é um SIM inequívoco.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTáticas repetíveis e de alto desempenho para personalização aumentarão de forma confiável as taxas de resposta em até 493%, em comparação com o mesmo sistema de mensagens sem qualquer forma de personalização.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse diferencial se mantém quando você olha para a capacidade de personalização para aumentar a geração de compromissos. Os mesmos tipos de \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e podem gerar compromissos a uma taxa de 453% sobre os mesmos e-mails sem personalização.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e é apropriada?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ fácil supor que, quanto mais tempo e esforço se investir em atividades de vendas de qualidade, maior será o percentual de interações bem-sucedidas que você alcançará. No entanto, mais nem sempre é mais quando se trata de personalização.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo é de se esperar, quando se gasta muito pouco tempo na \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção \u003c/strong\u003eas conversões são baixas. Quando a mensagem não é segmentada, você corre o risco de queimar leads. No entanto, existe um ponto de retorno decrescente. Se os representantes de vendas estão gastando muito tempo personalizando todos os e-mails que enviam, o esforç
2o exigido excede a recompensa. Você tem que encontrar o ponto ideal onde o esforço e a recompensa estão em harmonia.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma explicação é que a mensagem pode  desviar-se significativamente do modelo original, de modo que os pontos fundamentais da fala sejam perdidos. Há uma diferença entre personalizado e pessoal. É fantástico que um vendedor compartilhe uma alma mater com um cliente em potencial, mas eles ainda precisam claramente do valor de comunicação de sua oferta.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOutra consideração é o equilíbrio de tempo versus recompensa. Os líderes de vendas precisam ver o retorno no tempo que seus vendedores dispendem na personalização de e-mails de prospecção.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma análise mais aprofundada feita pelos cientistas de dados da ITSMA revelou que o retorno máximo do tempo gasto na personalização das respostas é de 3,5 a 5 minutos. Embora não haja dúvida de que é importante ter tempo para personalizar as comunicações por e-mail, é claro que isso deve ser limitado a menos de cinco minutos por e-mail. O tempo gasto além disso é um esforço desperdiçado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eMas como eu incorporo a personalização ?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora que exploramos o \"Porque\", vamos abordar a questão de \"como\".\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante não pensar demais nessa peça. O objetivo é ser autêntico e agregar valor. A quantidade certa de personalização de e-mails de prospecção, depende do que é natural para a conversa. Por exemplo, se um vendedor tiver uma escola secundária em comum com um cliente em potencial, o e-mail inicial poderá garantir um pouco mais de conhecimento. Se o vendedor apenas gosta dos mesmos esportes, essa discussão pode estar limitada a uma ou duas linhas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMantenha o objetivo final em mente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuais são os diferentes tópicos para personalização de e-mails de prospecção?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE-mails de prospecção não são diferentes das conversas diárias. Se você conhece alguém em um coquetel e menciona algo em comum ou fala sobre um assunto pelo qual você é apaixonado, seu cérebro se ilumina.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO céu é o limite aqui; no entanto, recomendamos seguir o velho ditado sobre assuntos que nunca serão discutidos em um encontro social.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAbaixo estão alguns tópicos que são bons candidatos para personalização:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eInteresses pessoais\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(futebol, hobbies )\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eCoisas em comum\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(trabalho, estudo, conexões)\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eMudanças recentes na vida\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(promoções, novos empregos)\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eConexões entre suas empresas\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(clientes compartilhados, indústrias)\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eEventos recentes da empresa\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(lançamentos de produtos, novas lideranças, expansões)\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eO histórico da pessoa\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(cidade natal, faculdade, trabalho anterior)\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eMarcos locais, restaurantes, eventos\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e(lugares que eles conhecem e desfrutam)\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMuitas vezes, o viés do usuário na \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e é direcionado para eventos ou notícias no nível da empresa. Talvez seja porque isso parece mais seguro ou mais profissional; no entanto, os dados mostram que as personalizações mais específicas da pessoa produzem os melhores resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA mídia social nos permitiu acessar um conhecimento mais aprofundado sobre pessoas com quem não estamos próximos. Uma varredura rápida no Twitter ou no LinkedIn é suficie
2nte para obter informações sobre clientes em potencial, como marcas que eles gostam, equipes que apoiam ou eventos da vida que estão celebrando. São coisas pelas quais eles são apaixonados ou animados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAqui estão alguns exemplos de personalizações específicas para pessoas altamente bem-sucedidas:\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsses exemplos de \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e específicos da empresa são uma área interessante de estudo. Embora eles não aumentem (alguns realmente reduzem) as taxas de resposta, o aumento nas taxas de agendamento é significativo:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA personalização do lançamento de um produto recente reduzirá as taxas de resposta em 10,2%, mas, apesar disso, aumentará as taxas de agendamento em 49%.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA personalização em relação à notícia recente de uma empresa mencionada apenas aumenta as taxas de resposta em 1,5%, mas gera um aumento de 45% na taxa de consultas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA personalização de uma parceria recente reduz as taxas de resposta em 6,5%, mas aumenta as taxas de agendamento em 25%.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOnde na mensagem devo personalizar?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUma pesquisa recente realizada pela ITSMA em torno da \u003cstrong\u003epersonalização de e-mail de prospecção\u003c/strong\u003e examinou o primeiro local de personalização e seu impacto nas respostas de abertura e de e-mail. A conclusão foi chegar cedo pessoal.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando o texto é personalizado no início do e-mail (ou seja, dentro do \"Painel de pré-visualização\"), ele tem uma influência positiva na probabilidade de o destinatário responder ao e-mail.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFoi visto que a personalização nos primeiros 200 caracteres tem o maior impacto no aumento das taxas de resposta. Isso significa que, em média, o lugar mais eficaz para personalizar é nas primeiras duas ou três frases. Se você esperar mais, você perder sua chance. Não personalizar até o final de um e-mail gera taxas de resposta quase tão baixas quanto a não inclusão de nenhuma personalização.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eComeçando\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eÉ hora de criar uma disciplina em torno da personalização de e-mail de vendas. Construir relacionamentos fortes e significativos requer o estabelecimento de uma conexão. Por meio da personalização, podemos fazer isso de maneira eficaz e autêntica.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAbaixo estão algumas maneiras rápidas de pensar em como sua organização de vendas pode começar com a personalização ou aprimorar seus esforços existentes.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1) Realizar uma auditoria de personalização\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eQualquer bom líder de vendas precisa ter uma sólida compreensão de como seus vendedores estão enviando e-mails.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eEles estão fazendo suas pesquisas?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eEles estão capitalizando em seu conhecimento do comprador?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eOu eles estão enviando e-mails automatizados com pouca ou nenhuma personalização?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eRealizar uma auditoria rápida em uma amostragem de e-mails deve lhe dar uma boa noção de se seus vendedores/SDRs estão ou não efetivamente personalizando seus e-mails para possíveis clientes.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e2) Torne a personalização o padrão\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe a personalização não é uma expectativa para sua equipe, deveria ser. Há pouco ou nenhum obstáculo para começar. Como você viu anteriormente, a recompensa vale o esforç
2o.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom tanta concorrência lutando pela atenção dos seus clientes, ser percebido como um consultor de confiança é agora mais importante do que nunca. A \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e cria uma experiência de cliente mais dinâmica e permite que os vendedores se envolvam melhor com os clientes em potencial. Pilote um programa com uma pequena equipe que defenda o impacto da personalização nas métricas de desempenho. Ou experimente pequenos experimentos com testes A / B para que você possa ajustar o que funciona bem para sua solução.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eInspiração para teste A / B\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlguns dos líderes de vendas realizam concursos para suas equipes. Eles criam um modelo para o teste A / B em relação ao modelo de um vendedor em pequenas tiragens. Se o modelo do vendedor vencer, ele será adotado por toda a equipe.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e3) Personalização Operacional\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eVocê está fazendo tudo o que pode para tornar mais fácil para sua equipe de vendas personalizar e-mails? Encontre maneiras de integrar dados de clientes e insights sobre as ferramentas que seus representantes já estão usando para engajamento de e-mail. Dessa forma, eles podem obter uma melhor compreensão de seus prospectos e clientes e personalizar de forma mais eficaz seus contatos.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e4) Criar Personas Compradoras\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe você ainda não utiliza as personas do comprador para sua marca, comece agora. As personas do comprador permitem que sua equipe tenha uma melhor compreensão do seu cliente ideal e os ajude a criar compromissos de maior valor. Ao fazer isso, eles podem criar mensagens mais consistentes e centradas no comprador. Lembre-se - personas devem ser usadas para serem eficazes. Treinar seus representantes sobre como usá-los é a chave para o sucesso.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eUma estrutura para personalização em escala\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eNem todos os clientes ou prospectos garantem a mesma quantidade de tempo e energia ao elaborar uma estratégia de contato. É por isso que você deve classificar suas contas em Nível 1 (ótimo), Nível 2 (bom) e Nível 3 (médio ou ruim). Os níveis ditam a sua abordagem e a quantidade de tempo que você gasta em cada um deles.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAs contas de Nível 1 são onde você deve gastar tempo extra e realmente “adaptar” sua abordagem. Recomendamos que todos tenham uma lista das 25 principais contas que seguem em termos sociais e desenvolvam uma estratégia de contato multi-canais que combine pesquisa, insights e contatos sociais. Faça toda a sua pesquisa ao mesmo tempo e encontre várias maneiras de fazer conexões para que você possa ser muito mais eficiente com sua pesquisa. Isso também permite que você conte a história de uma maneira que faça sentido e não seja desarticulada.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara as contas da nível 2, você deve adotar uma abordagem mais \"segmentada\" com base em uma semelhança entre elas. Pode ser baseado em uma persona específica (ou seja, Gestores de Vendas no setor de SaaS), uma tecnologia específica com a qual você se integra, um concorrente específico contra o qual você tem uma boa história, por exemplo. Depois de encontrar o ponto comum para esse grupo, desenvolva uma estratégia multi-canais que se concentre em prioridades ou desafios semelhantes, e como sua solução pode ajudar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFinalmente, execute uma lista. Use para enviar 50 e-mails e faça 50 chamadas para esse grupo. Você pode ser mais eficiente e acompanhar a eficácia de mensagens semelhantes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo hierarquizar suas contas, adotando uma abordagem \"personalizada\" para seus leads nível 1 e uma abordagem \"segmentada\" para seus leads nível 2, você pode encontrar o equilíbrio certo entre qualidade e quantidade.\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\" wp-image-4167 aligncenter\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/11/banner_proposta-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"429\" height=\"286\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003ch3\u003e \u003cstrong style=\"color: #000000; font-size: 1.4em;\"\u003eErros Comuns a Evitar\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eQuem já não recebeu mensagens com abordagens ruins? É importante não perder de vista o fato de que a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção\u003c/strong\u003e serve para melhorar seu relacionamento com clientes em potencial. Seu objetivo ao aplicar táticas de personalização deve ser proporcionar uma experiência de vendas melhor e mais autêntica para seu lead. Comece por acertar nas pequenas coisas.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAqui estão algumas coisas que você deve evitar a todo custo\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePersonalização em detrimento da brevidade\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eA maioria de nós não lerá em um e-mail, mais do que algumas frases, a menos que seja de nosso chefe. Um e-mail de 500 palavras não será lido, não importa o quanto seja personalizado e relevante. Portanto, seja objetivo e breve.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEndereçando à pessoa errada\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eQuantas vezes você recebeu um e-mail endereçando a alguém que não é você? Não é incomum recebermos e-mails endereçando a outra pessoa que nem está mais na empresa. Essa é uma maneira infalível de pousar na pasta de lixo. A qualidade dos dados é importante!\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSer irrelevante\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEnviar um e-mail com referência a algo que claramente não se aplica é outra forma de errar. Como quando a Amazon enviou e-mails informando aos clientes que alguém havia comprado um item do para bebê ... para destinatários que não tinham um registro no cadastro da empresa de compras anteriores para seus bebês ou com filhos. O envio de informações irrelevantes é uma maneira rápida de ignorar seu conteúdo como spam.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParecendo assustador\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eTodos sabemos que o Google sabe mais sobre nós do que nossas mães. Isso não significa que queremos ser lembrados desse fato. Ninguém gosta de sentir que está sendo perseguido. Seja respeitoso com a privacidade de seus clientes em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConclusão\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eTodas as pesquisas até o momento demonstram que a \u003cstrong\u003epersonalização de e-mails de prospecção \u003c/strong\u003eproporciona consistentemente resultados positivos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNo entanto, os profissionais precisam encontrar um equilíbrio entre quando, onde e quanto de personalização inserir.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAjude suas equipes de pré-vendas e vendas a fazer isso de maneira mais eficiente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eForneça modelos das mensagens mais fortes para questões ou problemas comuns. Encontre formas de integrar os dados e as informações que os SDRs, executivos de vendas exigem nas ferramentas que já estão usando para engajamento de e-mail.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa forma, eles podem obter uma melhor compreensão dos prospects e dos clientes e personalizar de forma mais eficaz em grande escala.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs compradores de hoje querem - e esperam - serem compreendidos e que os profissionais de vendas os tratem como um parceiro, não como uma transação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDar um passo extra com um mínimo de personalização pode ser o primeiro passo para construir o relacionamento certo para o sucesso mútuo.\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"31:T1b63,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eQuando falamos em projetos de \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/estrategias-para-prospeccao-em-2018\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de mercado\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, é importante salientar a importância do conhecimento profundo do mercado em que estamos atuando, como forma de sermos mais assertivos. Saber do tamanho de mercado potencial, qual a parcela desse mercado a empresa consegue atender é a condição primária, sendo necessário então utilizar-se a \u003cstrong\u003eInteligência de Mercado \u003c/strong\u003ecomo a grande aliada nessa tarefa.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que é Inteligência de Mercado?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA construção da análise de mercado visa estabelecer os parâmetros de mercado a partir dos quais será feito o monitoramento, detecção e interpretação dos dados internos e externos coletados pela organização, a fim de orientá-la no processo decisório.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDentre os objetivos da \u003cstrong\u003eInteligência de Mercado\u003c/strong\u003e que podemos citar temos:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eMinimização dos riscos de decisões estratégicas.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eGeração de novas oportunidades na \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/estrategias-para-prospeccao-em-2018\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de mercado\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003ePrevisão de vulnerabilidades do mercado que possam interferir no negócio.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eDetectar com antecedência a movimentação de concorrência neutralizando-a.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eQuais os Tipos de Análises de Dados Utilizados Para Estruturar Projetos de Inteligência de Mercado?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Análise preditiva\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eEsse é o método em que a previsão de cenários se baseia em padrões previamente identificados, tornando possível assim, tomar decisões com base em padrões de comportamento identificados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA análise preditiva usa dados estatísticos e históricos, além da mineração e da inteligência artificial. Ela é indicada para projetar comportamentos futuros do público e do mercado, além de avaliar flutuações da economia e tendências de consumo.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"2\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Análise prescritiva\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eNessa metodologia temos a inferência do comportamento frente a ações pré-determinadas. Esse método requer o elemento humano para se concretizar, além da maior relevância porque define o caminho a ser tomado para que a ação ocorra conforme o esperado.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"3\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Análise descritiva\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eO foco dessa análise é a descrição de eventos em tempo real, utilizando os dados para entender o impacto no presente, mas não correlacionando esses dados o passado ou o futuro.\u003c/p\u003e\n\u003col start=\"4\"\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Análise diagnóstica\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eA finalidade dessa prática é compreender as causas de um evento, ou seja, responder às perguntas:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eQuem?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eQuando?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eOnde?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eComo?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003ePor quê?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eO foco dessa metodologia é a correlação entre impacto e alcance de uma ação tomada, servindo como base para o refinamento das estratég
2ias e resultados.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\" wp-image-3224 aligncenter\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/09/banner_cadeia_dados-300x161.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"295\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA Base da Inteligência de Mercado está Centrada Nos Dados Internos e Externos \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eConsiderando-se que todas essas análises se baseiam na coleta e análises dos dados internos (ERPs, CRMs) e externos (dados setoriais, pesquisas), é importante que as empresas se atentem para o grande ativo que os dados representam e que estão invariavelmente nos bancos de dados dos sistemas internos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eInteligência de Mercado\u003c/strong\u003e baseia-se na construção de uma visão unificada da empresa com relação aos segmentos potenciais, op
2ortunidades e ameaças, permitindo que essa visão oriente suas ações com relação a minimizar riscos e antecipar-se aos ricos e a concorrência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom base em 5 níveis de maturidade, podemos definir o quanto as empresas estão preparadas para extrair os retornos em projetos de \u003cstrong\u003eInteligência de Mercado\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVeja onde sua empresa se encontra:\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCaótico:\u003c/strong\u003e ambientes sem coleta de dados e tratamento dos dados, onde as decisões são tomadas de forma empírica. Baseadas na experiência individual.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConsciente dos dados:\u003c/strong\u003e  Os são dados coletados sem uma preocupação com a estruturação da informação, sem padronização tanto para coleta, como para a guarda das informações, apesar da consciência da importância delas para a correta gestão.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eGuiado por dados:  \u003c/strong\u003eOs dados coletados segundo o uso de padrões previamente definidos e indicadores com relação a validação. As decisões nesse nível são pautadas pela análise desses dados, uso de sistemas de visualização onde as decisões já se baseiam nesses dados.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eExperiente em dados:\u003c/strong\u003e  Os dados coletados são enriquecidos, com qualidade das fontes de informação e alto poder de processamento para análises preditivas e prescritivas. Uso de métricas e estatísticas.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOrientado à dados (data driven):\u003c/strong\u003e dados coletados e enriquecidos por mecanismos de inteligência artificial com alta capacidade de análises devido ao alto poder de processamento. O estado da arte na gestão orientada à dados, onde a cultura vigente é a utilização dos dados como um dos ativos estratég
2icos para ganho de vantagem competitiva.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eA utilização de uma ou mais dessas metodologias, é possível como apontamos, para direcionar o foco das empresas e alinhar suas áreas de marketing, comercial e demais áreas como desenvolvimento de produtos e serviços, além de servir como pilar básico para a captação de novos clientes de forma mais assertiva.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntender quem são os potenciais clientes (personas) e como e porque eles compram, qual o tamanho do mercado pretendido, qual o percentual passível de atingimento de mercado. Isso  trará parâmetros para nortear iniciativas de prospecção  com maior \u003cstrong\u003eInteligência de Mercado\u003c/strong\u003e, portanto mais alinhadas com os objetivos estratégicos e a real capacidade de cada empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE ai? Sua empresa já utiliza seus dados para gerar vantagem competitiva?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe sua empresa ainda não utiliza seus dados para prover Inteligência de Mercado, entre em contato conosco que teremos prazer em discutir  com você, como é possível utilizar seus dados para alavancar seus negócios.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"32:T3136,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eHoje a lógica de mercado é de muita oferta em relação a procura e é dentro deste contexto que eu quero conversar contigo, para falar sobre \u003cstrong\u003eFluxo de Cadência na Prospecção Corporativa\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQue a concorrência pela atenção dos potenciais clientes é absurda hoje,  isso todo mundo está cansado de saber.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFoi-se o tempo em que um empresário de uma fábrica de automóveis podia dizer:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003ca href=\"http://portal-adm.blogspot.com.br/2010/08/o-cliente-pode-ter-o-carro-da-cor-que.html\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e“O cliente pode ter o carro da cor que quiser, contanto que seja preto\"\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003cem\u003e @Henry Ford\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/05/banner_ford-A.png\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-3163\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/05/banner_ford-A-300x204.png\" alt=\"\" width=\"451\" height=\"307\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje é obrigatório se atentar para a forma como você conversa com o mercado e o quanto você conversa através do seu \u003cstrong\u003eFluxo de Cadência na Prospecção Corporativa.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eMas o que é isso meu Deus?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você ainda não ouviu falar nesse termo “\u003cstrong\u003eFluxo de Cadência na Prospecção Corporativa\u003c/strong\u003e”, saiba que ele é determinante no sucesso ou fracasso da sua abordagem de potenciais clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePensar hoje, em um mundo onde o digital dita uma velocidade e dinâmica nunca experimentado antes, que você conseguirá a atenção de um gestor empresarial através de uma abordagem sem conexão prévia nenhuma, onde seu discurso passe por um monólogo, em que você discorre sobre você e sua empresa, é no mínimo ingenuidade.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePensar também que o único caminho é utilizar o marketing digital com técnicas de isca e anzol, para atrair cadastros de leads que serão posteriormente impactados por e-books e blog posts é no mínimo excludente, para não dizer outra coisa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara vender hoje, é mandatório que se faça prospecção de mercado, termo esse que vem emprestado lá da mineração e do segmento petrolífero, que denomina uma etapa de exploração das jazidas de minérios ou petróleo para determinar o quanto vale o esforço para a sua extração.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSeja através de marketing digital ou da combinação entre canais digitais e não digitais, sua empresa deve medir esse esforço.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVocê não pode desconsiderar a velha máxima que diz:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e“Sua empresa não atende a 100% do mercado”.\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO princípio básico é que a sua empresa tem uma capacidade de recursos que permite atingir à uma determinada parcela de mercado e existe somente uma parcela de mercado que está apta para adquirir sua oferta, seja pela necessidade ou poder de compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara descobrir quem está apto para comprar e quem não está, é preciso prospectar.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eOk? Entendido isso?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePassemos então ao foco central, que é o \u003cstrong\u003eFluxo de Cadência na Prospecção Corporativa\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNormalmente sou perguntado sobre qual o melhor canal para se fazer contato com potenciais clientes e eu respondo depen
2de.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eE-mail ainda funciona?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eTelefone ainda funciona?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eNum mundo tão digital como o de hoje, não é melhor fazer publicidade no Face ou Adwords?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eNovamente digo, depende.\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAinda temos comprovado mundialmente que apesar de todos os avanços da internet, que o telefone é um grande canal  para acelerar a prospecção.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO e-mail como um dos benefícios da internet, com certeza ainda é um grande canal de comunicação corporativo e funciona. Desde que bem utilizado....Aliás, isso se aplica a tudo na vida.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMas Como Devo Fazer Para Prospectar Então?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eQuando falamos de prospecção é preciso entender que antes toda a busca por clientes, sejam eles empresas ou pessoas físicas, passa pela busca da confiança como requisito principal para avançarmos na conversa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ como sempre digo para meus clientes:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eNinguém casa com a primeira pessoa que encontra numa balada de sábado a noite. É preciso conhecer, confiar para pegar não mão, namorar e depois, talvez, algum dia, casar.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTrazendo isso para o mundo corporativo temos que é preciso criar “rapport” (conexão) com os interlocutores dentro das empresas, para que a partir dessa conexão se estabeleça uma negociação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara prospectar então, teremos uma sequ
2ência de passos que dependendo da forma como forem construídos poderão obter melhores ou piores resultados e isso deve ser considerado no seu \u003cstrong\u003eFluxo de Cadência na Prospecção Corporativa\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eIniciando a Abordagem Via E-mail\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eNormalmente indico que a abordagem inicial seja feita através de e-mail, pois tanto na atração através da metodologia \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e como na metodologia \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003eoutbound sales\u003c/a\u003e, temos o e-mail como canal de interação mais efetivo, por várias razões que normalmente costumo pontuar para os meus clientes, que são:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eCapacidade de rastreio\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eCapacidade de personalização\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eCapacidade de escalabilidade\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003e \u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e“ Ah mas não temos resultados muito bons com e-mail marketing aqui na empresa.”\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSim, eu sei que e-mail marketing como conhecemos, não rende resultados muito diferente da antiga mala-direta (em média 2%).\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQue as pessoas estão cansadas de receber e-mails totalmente descontextualizados, que enchem suas caixas postais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eNão, eu não estou indicando que você faça isso.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eExiste atualmente um outro conceito de plataformas que permitem a automação desses contatos e dos famigerados follow ups, como se fossem e-mails enviados um a um e seus leads vão entender esses e-mails como e-mails que foram redigidos pessoalmente por você para eles e isso começa a quebrar essas baixas taxas de abertura. Essas são plataformas chamadas de engajamento de leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlertando que quanto mais personalização, menos capacidade de automação e isso quem vai dizer a melhor forma é o teste A/B. Testar e analisar, testar e analisar.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eLigar pode?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eClaro que pode e deve. Só que a lógica já identificada por grandes empresas de marketing é que um lead reagirá em média entre o 5º  e o 7º e-mail. Por isso é tão importante ter uma plataforma que permita a automação desses envios em uma sequência determinada, para que simule as tentativas que uma pessoa teria.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma vez que você detecte via plataforma que o lead abriu e/ou interagiu respondendo ou clicando em algum link que você tenha disponibilizado dentro do texto do e-mail, a sequência lógica é fazer um contato telefônico, pois isso encurta caminho e agiliza o processo de abordagem.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eMas e as redes sociais?\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando falamos de prospecção, estamos falando de um processo que também, lá no seu início, pressupõe a coleta de informações sobre os leads abordados e fazer a conexão via Linkedin é uma boa forma de acessar esses leads. Só que esse canal, deve ser utilizado com muita sabedoria e parcimônia. Não se pede uma conexão no Linkedin e imediatamente, sem nenhuma interação, inicia-se uma abordagem com foco em venda. Recapitulando. Primeiro pega na mão, depois namora e talvez um dia se casa. Capiche?\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA Grande Sacada do Fluxo de Cadência na Prospecção Corporativa\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA essa altura do campeonato, você já viu que para começar uma abordagem para prospecção corporativa, você deverá fazer a combinação de vários canais de comunicação a fim de impactar os leads pretendidos e não existe uma regra fixa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVocê deverá encontrar aquilo que melhor combina com o seu segmento e a regra de ouro é trabalhar seu \u003cstrong\u003efluxo de cadência na prospecção corporativa\u003c/strong\u003e através destes 5 pontos.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eTentativas\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eCanais\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eDuração\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eEspaçamento\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eConteúdo\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePensando em ajudar construímos um infográfico que serve como base para alinhar sua equipe de SDRs. Você pode baixar esse conteúdo aqui e postar em seus conteúdos, só fazendo a referência da fonte.  \u003c/strong\u003e\u003ca href=\"https://materiais.combiz.com.br/materiais-educativos\"\u003ehttps://materiais.combiz.com.br/materiais-educativos\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTentativas\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo já dito, o número de tentativas não pode ser inferior a 5 tentativas, uma vez que foi identificado que em média, os leads só responderão após a 5ª tentativa de contato e insistir depois de 7 tentativas é no mínimo uma burrice. Deixe esse lead de lado, pois ele não quer conversar com você.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCanais\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDependendo do seu segmento, os canais para interagir com seus leads tenham uma configuração que não necessariamente seja o de enviar e-mail primeiro. Talvez o primeiro contato deva ser via oferta de conteúdo e isso deve ser testado. Observando apenas que o e-mail se presta muito para todos os segmentos pelas razões já mencionadas anteriormente, que são capacidade de rastreio do comportamento do destinatário sem ser invasivo, capacidade de personalização e trabalhar com altos volumes de envios e follow ups.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDuração\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse é um ponto também que depende muito do segmento e do mercado em que sua empresa atua, pois em mercados com empresas de maior porte, sugerem períodos mais longos para interação e o avanço n
2as etapas do funil, assim com mercados como softwares por assinaturas ou produtos, tem ciclos menores e interações mais rápidas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse ponto crítico deve ser muito bem trabalhado, pois a velocidade, como falei, vai depender muito do ciclo de negociação do seu segmento, porte da solução que você está ofertando, porte das empresas que você negocia.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO que deve ser considerado é que por mais curto e rápido que seja o ciclo de abordagem e conversa com esses leads, esse ciclo não deve sufocar a acabar afastando seus potenciais clientes pela solicitação excessiva de interação. Cuidado!\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEspaçamento\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO espaçamento de tempo entre esses contatos é outro ponto que é determinante para o sucesso ou fracasso dessa abordagem.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você não der espaço para que o lead faça a digestão da mensagem, você pode acabar criando uma resistência nele em sua abordagem ou o contrário. Se você não fizer contatos de forma regular e cadenciada, você corre o risco do lead esquecer-se do seu contato e novamente cair no limbo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConteúdo\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse ponto crítico, ficou por último, mas não deixa de ser um item importantíssimo, pois é através do seu conteúdo que seus leads serão mais ou menos atraídos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUsar assuntos que são contextualizados com suas dores tem um poder enorme de atrair suas atenções, chama-los pelo nome causa uma conexão (rapport) que sintoniza seus leads com o que você está querendo ofertar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEstrutura dos seus conteúdos de e-mail devem ser sucintas, claras, objetivas e interessantes ao ponto dos seus leads se interessarem. Até os “Assuntos” são importantes e alguns consultores apostam que eles são mais importantes muitas vezes que o próprio conteúdo, coisa que eu acho discutível.\u003c/p\u003e\n\u003cstrong\u003e\u003cp\u003eEnfim, preste bem atenção nesses pontos se você quer trazer resultados consistentes nas suas prospecções e  é claro, nas suas vendas. Conte conosco caso precise de ajuda com a estruturação das suas prospecções e vendas. Você poderá agendar um diagnóstico conosco sem compromisso nenhum.\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"33:T29e6,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eO ano de 2018 nem bem começou e provavelmente, se você trabalha na área de marketing ou vendas, a correria já tenha começado e um dos assuntos provavelmente seja quais as \u003cstrong\u003eestratégias para prospecção em 2018\u003c/strong\u003e...Não é?\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNão? A cultura na sua empresa é de só começar a pleno vapor só depois do carnaval?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/01/banner_carnaval.jpeg\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\" wp-image-3124 aligncenter\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/01/banner_carnaval-300x200.jpeg\" alt=\"\" width=\"772\" height=\"514\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCuidado, pois prospectar e vender não se resume a fazer contato o tempo inteiro e comunicação com o mercado, com a abordagem de venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEu até diria que o momento de planejamento já deveria ter iniciado lá em 2017, mas enfim, antes tarde do que nunca. É por isso que queremos conversar sobre \u003cstrong\u003eas estratég
2ias para prospecção em 2018\u003c/strong\u003e ou melhor: Dicas daquilo que já estamos usando para prospectar novos negócios e que estão dando resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEstamos em um momento, que é retórico o discurso sobre todo o avanço que a internet causou e tem causado diariamente em nossas vidas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNo marketing assim como nas vendas, isso não poderia ser diferente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNos últimos anos tivemos um boom das técnicas de marketing digital, fomentado por esses avanços. Aí vemos alguns discursos pela internet a fora sobre as vantagens do \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e,\u003c/strong\u003e com sua capacidade de monitorar o comportamento dos leads através da jornada de compras e com relação à isso, ok. Concordamos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003e\u003cstrong\u003einbound\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003emarketing\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e é uma grande ferramenta.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUtilizar-se dos canais digitais para atrair potenciais consumidores, deixando-os livres para consumirem quando bem lhes convier é sem dúvida um grande avanço, considerando-se nosso recente passado, em que a lógica era voltada somente para jogo da venda a qualquer custo, orientada para o produto, é sem dúvida um grande avanço.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNessa esteira de avanços, para você que está buscando inovar e fazer diferente, vamos dar algumas dicas de \u003cstrong\u003eestratégias para prospecção em 2018\u003c/strong\u003e, para acelerar suas vendas.\u003c/p\u003e\n\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/01/banner_estrategia.jpeg\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"wp-image-3125 aligncenter\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2018/01/banner_estrategia-300x199.jpeg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"511\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\n\u003ch2\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eComo Melhorar as Estratégias para Prospecção em 2018?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1ª Dica – Construa Listas de Leads baseadas em Inteligência Comercial\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eQuando falamos em \u003cstrong\u003eprospecção corporativa,\u003c/strong\u003e a condição primária é entender bem o target com as definições de personas, pois a presunção é que você visualize quem são os potenciais compradores da sua solução. Utilizar a\u003cstrong\u003e \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/o-que-e-inteligencia-comercial/\"\u003eI\u003c/a\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/o-que-e-inteligencia-comercial/\"\u003enteligência Comercial\u003c/a\u003e \u003c/strong\u003ecomo a primeira etapa do processo de prospecção é obrigatório.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFeito isso, o segundo passo é entender como essas personas compram, entendendo todos os possíveis passos desse processo de busca da solução para suas dores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePróximo passo é botar a mão na massa para construir uma lista de empresas que correspondam ao perfil de cliente ideal 
2(\u003cstrong\u003eICP\u003c/strong\u003e-Ideal Customer Profile), aqueles que reúnem condições potenciais de interesse pela sua solução.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eGastar tempo com a busca de informações relevantes nessa etapa, ao contrário do que muitos pensam, não é perder tempo, muito pelo contrário. Todo o tempo gasto nessa etapa para angariar informações relevantes será de suma importância mais a frente, quando seus profissionais de desenvolvimento de negócios (\u003cstrong\u003eSDR\u003c/strong\u003e-Sales Development Representative) estiverem identificando quais os leads mais promissores, que merecem investimento maior de energia para torna-los futuros clientes, tornando o trabalho muito mais assertivo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma dica é usar recursos como o  \u003cstrong\u003eSales Navigator\u003c/strong\u003e, recurso pago do \u003cstrong\u003eLinkedin\u003c/strong\u003e, para coletar informações de empresas, buscando enriquecer informações sobre as empresas prospectadas, pois isso será determinante no momento em que seus prospectadores fizerem abordagens para conversar com os leads.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEnviar um e-mail citando dados sobre o contexto da empresa que sua equipe está prospectando, geralmente ganham mais atenção do que e-mails genéricos e sem nenhuma inteligência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCitar fatos que demonstram conhecimento dos negócios das empresas prospectadas sem dúvida, gera muito mais rapport (sintonia).\u003c/p\u003e\n\u003ch2 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e2ª Dica- Use Plataformas de Engajamento de Leads\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eComo já disse, um dos grandes avanços que tivemos com a internet, foi a possibilidade de rastrearmos o comportamento dos destinatários de mensagens e internautas em sites e indo mais além, a possibilidade de automatizar processos repetitivos, conferindo a eles, possibilidade de personalização. Falar com vários leads como se fosse uma conversa única.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVocê não entendeu lhufas...?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCalma. Eu explico:\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje mais do que nunca, temos a necessidade de nos comunicar em grande escala, porém não podemos deixar que os leads recebam abordagens frias, impessoais e descontextualizadas. Mesmo com toda a tecnologia existente, as relações, mesmo as corporativas, devem ser baseadas na humanização.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNinguém gosta de negociar com máquinas.\u
2003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tira a relevância da comunicação e em meio a tanta mensagem na caixa de entrada, mensagens impessoais, e-mail marketing padrão, propaganda (essas as piores) são deletadas sumariamente.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMas como fazer isso então?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUtilizando plataformas de engajamento de leads como \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"http://www.ramper.com.br\"\u003eRamper\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e (plataforma nacional muito boa),  outras opções estrangeiras como \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"http://www.replyify.com\"\u003eReplyify\u003c/a\u003e, \u003ca href=\"http://www.woodpecker.co\"\u003eWoodpecker\u003c/a\u003e ou  \u003ca href=\"http://www.reply.com\"\u003eReply\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e você poderá enviar e-mails, fazer ligações e contatos via \u003cstrong\u003eLinkedin\u003c/strong\u003e de forma cadenciada, aumentando incrivelmente o volume de contatos e follow ups que irão melhorar consideravelmente suas taxas de respostas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO importante aqui é utilizar os recursos de personalização nos contatos que trarão muito mais relevância para quem é abordado e automação do fluxo de cadência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm suma, você deverá chamar cada um dos seus leads pelo nome, nome de empresa e outras variáveis, assim como definir quantos e-mails e qual a quantidade de tentativas que sua equipe de prospectadores fará antes de declinar dos leads. Isso muda drasticamente \u003cstrong\u003esuas estratég
2ias para prospecção em 2018.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003ch2 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e3ª Dica- Utilize dados\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEm Deus eu acredito. O\u003c/strong\u003e\u003cstrong\u003es outros mostrem-me  os dados...\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNovamente temos numa das grandes consequências da internet, a profusão de dados, uma grande oportunidade. Para quem realmente usa, uma grande vantagem competitiva.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePorém, não basta ter uma Ferrari se você não sabe pilotar.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAqui a moral é que se sua empresa souber utilizar os dados resultantes das tantas interações como o mercado, sua empresa estará no caminho para o sucesso.\u003c/p\u003e\nSegundo a \u003ca class=\"\" href=\"http://www.portaldaindustria.com.br/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-tcb-events=\"\"\u003eConfederação N
2acional da Indústria - CNI\u003c/a\u003e,  apenas 9% da indústria brasileira faz a coleta, o processamento e a análise de seus dados. Isso dá uma dimensão do abismo que ainda permeia nosso mercado.\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA cultura vigente no estágio atual é: Empresa orientada por dados.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm resumo é basear as hipóteses, suas decisões em cima de dados, dados contextualizados. De nada adianta olhar dados frios, sem aplicar a visão analítica,  em suma refere-se a transformar dados em informação acionável. That is it!\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDiria mais, hoje mais do que nunca, a ciência dos dados é a arena que vai elevar a competição corporativa. Empresas que utilizarem bem os ativos da informação gerados nos seus bancos de dados, já estão definindo os rumos do mercado. Portanto, go for it.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eBig data, data mining, data analytics, são alguns dos recursos que farão a diferença, não me venha dizer que são tecnologias que estão fora do alcance de pequenas e médias, pois não é verdade.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAqui vai uma dica valiosa. O \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"http://www.gaio.io\"\u003eGaio\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e, uma plataforma de data analytics brasileira que ganhou recentemente um prêmio e aceleração de uma das maiores aceleradoras do mercado sulamericano, a\u003cstrong\u003e Wayra,\u003c/strong\u003e é uma plataforma poderosa ao alcance de qualquer empresa que queira utilizar dados na sua estratég
2ia de mercado.  Caso queira saber mais, deixe um comentário ou entre em contato conosco que teremos imenso prazer em demonstrar todo o poder do \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"http://www.gaio.io/\"\u003eGaio\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEnfim, essas são algumas dicas de \u003cstrong\u003eestratégias para prospecção em 2018\u003c/strong\u003e, para quem está buscando escalar metas mais audaciosas para esse ano, para compensar as dificuldades do ano passado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você quer saber mais sobre estratégias para aceleração de vendas, deixe seu comentário abaixo ou entre em contato conosco. Será um prazer discutir como você pode melhorar seus processos.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"34:T269d,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eÉ inegável que nos dias de hoje, a concorrência comercial é ditada pelos avanços tecnológicos vividos nesses últimos tempos.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eDentro desse contexto quero conversar com você sobre um dos fatores que mais tem impactado e que será impactante nessa concorrência. que é o processo de \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e na \u003ca href=\"http://O que é Inteligência Comercial e o que ela pode fazer pelo meu negócio?\"\u003eprospecção de leads.\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje temos uma dinâmica de mercado que muda constantemente e isso impacta as empresas, uma vez que o processo de decisão se torna muito vago ou com um horizonte pequeno, trazendo um ambiente de incerteza muito grande e um risco associado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje, as empresas, mais do que nunca buscam previsibilidade nas suas operações comerciais, para que possam se antecipar à essas mudanças com o menor risco possível e com um mínimo de garantia de atingir os objetivos traçados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ ai que temos as iniciativas de \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e, como um dos pilares para a construção desse ambiente de maior previsibilidade e é sobre isso que eu quero conversar mais com você.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePrimeiro vamos conceituar:  O que é \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e ou \u003cstrong\u003eInteligência Competitiva\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003e\"De acordo com Patricia Canarim (2012), em plena \u003cb\u003eEra da Informação\u003c/b\u003e ouvimos muito falar em Informação como ferramenta de estratégia para as empresas, e pouco sabemos o que é \u003cb\u003eInteligência Competitiva\u003c/b\u003e. A Inteligência Competitiva (IC), tem por objetivo a produção de informação para a tomada de decisões. A IC é exercida desde 1950 tanto no Japão como na Europa e teve sua origem na atividade de inteligência militar e de Estado, mas foi rapidamente adaptada às necessidades das organizações. No Brasil, a IC inicia-se nos anos 90 liderada por profissionais da informação do Instituto Nacional de Tecnologia (INT), ou seja, longe do meio empresarial, o INT é um órgão público federal, pertencente ao Ministério da Ciência e Tecnologia, mas na última década tem recebido relevância nas empresas brasileiras de grande porte.\" \u003cstrong\u003eWikipedia\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003e\"Inteligência Competitiva é a atividade de coletar, analisar e aplicar, legal e eticamente, informações relativas às capacidades, vulnerabilidades e intenções dos concorrentes, ao mesmo tempo monitorando o ambiente competitivo em geral. A definição de Zanasi (1998, p. 45) para sistema organizacional inteligente traz a essência da \u003cstrong\u003eInteligência Competitiva \u003c/strong\u003e(IC) ao descrever esse sistema como elemento essencial para que as empresas possam: coletar informações do ambiente externo para entender as forças e fraquezas dos competidores; avaliar sua própria competitividade; prever as intenções dos competidores e as expectativas dos clientes e prever ações governamentais.\" \u003cstrong\u003eWikipedia\u003c/strong\u003e\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLegal, agora que você já viu algumas definições sobre \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e,  você deve estar pensando:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOk, isso eu já conheço e de uma certa maneira eu já faço aqui na empresa. Dou uma olhada nos preços dos concorrentes, leio jornais e revistas para nortear minhas decisões e ações com vista no futuro, procuro conversar com meus vendedores para saber o que eles tem ouvido nas conversas com os clientes. Tudo isso já é feito na minha empresa....\u003c/p\u003e\n\u003ch3 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que mais devemos fazer?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eVamos lá então:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-3170\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/12/banner_analisys-300x180.png\" alt=\"\" width=\"502\" height=\"301\" /\u003e\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1- Inteligência Comercial Não é Somente Análise de Concorrência ou Mercado?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eComo vimos, a \u003cstrong\u003eInteligência Comercial \u003c/strong\u003enasceu do ambiente militar e de práticas de contra inteligência utilizada pelos países com o foco em defesa militar, porém atualmente a \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e evoluiu e hoje ela é utilizada para além do monitoramento de mercado e concorrência, para previsão de potencial de consumo, previsão de perda de clientes, previsão de risco de crédito e muitas outras coisas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNa \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção\u003c/a\u003e a  é \u003cstrong\u003eInteligência Comercial  é \u003c/strong\u003edeterminante para que sua empresa foque nos clientes potenciais e que mais se alinham com o \u003cstrong\u003ePerfil de Cliente Ideal\u003c/strong\u003e (ICP), pois como falamos anteriormente, os custos que incidem na busca desses clientes devem ser os menores possíveis para que sua operação comercial tenha rentabilidade.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e2-Inteligência Comercial Deve Ser a Fase Inicial de Qualquer Processo de Prospecção.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eMuitos empreendedores dizem ter processos de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção de leads\u003c/a\u003e estruturados, porém quando são perguntados como fazem a prospecção, logo é identificado que utilizam pouco ou nada de \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e na estruturação desse processo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo já disse, a \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e não é somente um processo de análise de mercado ou de concorrência, ela é uma fase de construção de informações sobre os leads que tem potencial para aquisição da sua oferta e é feita através do enriquecimento de dados sobre esses leads.  Com a facilidade que a internet proporciona, torna a assertivida
2de muito maior, o que por sua vez diminui custos com perda de tempo com leads que não tem potencial de compra e aumenta consideravelmente a rapidez nas negociações, uma vez que sua oferta está mais alinhada com as prováveis necessidades dos seus leads.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e3- Inteligência Comercial é Requisito Essencial para o Sucesso do Cliente\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eHoje mais do que nunca, sabe-se que a razão principal para existência de uma empresa é a resolução de problema(s) de uma parcela de consumidores de mercado.Indo além, as empresas já devem ter o entendimento que sua missão está ligada a satisfação das necessidades dos seus clientes e isso está relacionando com o Sucesso do Cliente, pois isso também define o quanto esse cliente permanecerá na carteira de clientes satisfeitos, o que representará clientes mais suscetíveis a novas ofertas. Usando a \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e, pode-se afirmar que sua empresa tenderá a entregar mais Sucesso do Cliente, a medida em que está mais alinhada com suas expectativas e necessidades.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e4-  Como é o Ciclo da Inteligência Comercial?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO ciclo da Inteligência Comercial basicamente se compõe por quatro fases que são:\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eO Planejamento\u003c/b\u003e é a etapa de estudo preliminar do problema na qual são estabelecidos os procedimentos necessários.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eA coleta\u003c/b\u003e é o processo de obtenção de dados que serão transformados em informação.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eA análise\u003c/b\u003e é a etapa em que a inteligência é gerada.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eA disseminação\u003c/b\u003e é a última fase do ciclo: consiste na remessa de inteligência formalizada, apresentada de forma lógica e de fácil absorção para que o usuário aplique essas informações dentro do seu contexto de aplicação.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConclusão\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eCostumo dizer que a tecnologia sem aplicação prática é puro devaneio. Para que uma tecnologia seja útil e tenha valor agregado, é necessário que ela tenha algum resultado prático no seu uso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE esse é o caso hoje dos recursos de bigdata que possibilitam o cruzamento de um zilhão de informações e não só de dados estruturados, mas também dados desestruturados, que encontramos em profusão na internet. Também temos somado à isso, a mineração de dados, aprendizado de máquina, modelos preditivos que usados da forma correta, podem descobrir informações até então desapercebidas e é dentro desse contexto que a \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e se torna indispensável.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVender atualmente é uma engenharia de dados, que pode colocar sua empresa em vantagem competitiva frente a concorrência, se bem utilizada ou deixá-la fora da concorrência. Pense nisso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNós aqui na\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo\"\u003e\u003cstrong\u003e Combiz\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e utilizamos várias ferramentas para realizar esse processo de \u003cstrong\u003eInteligência Comercial\u003c/strong\u003e e estamos desenvolvendo atualmente projetos com a utilização de Modelos Preditivos, Mineração de Dados com foco em buscar maior assertividade e velocidade no processo de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção de mercado\u003c/a\u003e para empresas com vendas complexas.\u
2003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe sua empresa tem um processo comercial que não é simplesmente uma venda de produto, se encaixa dentro do conceito de venda complexa e você quer melhorar a prospecção de mercado, entre em contato conosco que nós teremos imenso prazer em conversar como podemos ajudar sua empresa. \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"35:T29ba,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eO Paradígma da Venda\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eTodos que algum dia tiveram o prazer de trabalhar na área comercial, na \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de leads\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, já devem ter passado por aquele momento em que se inicia o dia (normalmente no início da cada mês) em que a pergunta recorrente é:\u003c/p\u003e\n\u003cp align=\"center\"\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eQuem está comprando agora?\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp align=\"center\"\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eQuem está precisando da solução que eu oferto?\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom certeza essa é o tipo de pergunta que mais deve rondar qualquer área comercial, ainda mais em tempos bicudos como esses....\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cb\u003eProspecção de leads\u003c/b\u003e \u003c/a\u003eé condição primária para levantar novas oportunidades...\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMesmo que você tenha vendido muito bem no mês passado, o que interessa é o agora e o futuro. Como diz o velho ditado da área comercial: \"Vendedor, não tem passado. Só tem futuro.\"\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eToda a empresa se baseia nos resultados comerciais, para projetar crescimento e investimento e isso traz um peso muito grande sobre os ombros da equipe comercial. Isso é normal.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDado à isso, o que temos na área comercial é um grande paradigma:\u003c/p\u003e\n\u003cp align=\"center\"\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eComo melhorar os resultados das \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cu\u003eprospecções\u003c/u\u003e\u003c/a\u003e para abrir mais negócios?\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA gestão passa sempre por treinamentos da força de venda para torná-la mais assertiva, mais preparada para conduzir o processo de ponta a ponta, produzindo informações o mais alinhadas possíveis e  atualizadas, para que reflitam a realidade, onde baseado nessa premissa, se possa apontar o avanço dos negócios da empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom isso, o gestor comercial consegue garantir a entrega dos resultados objetivados pela empresa ou tomar atitudes para que isso aconteça.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eO Modus Operandi\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eComumente temos, como falei, vendedores, executivos de relacionamento, gerentes de contas ou os equivalentes, trabalhando na \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cb\u003eprospecção\u003c/b\u003e\u003c/a\u003e do mercado, para mediante a construção de uma lista (carteira) abordar esses potenciais clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAtravés da oferta inicial da visita (método da venda em campo) de apresentação comercial ou uma call ( método via inside sales) o vendedor, que pressupõe-se, já tenha um dossiê de informações das empresas abordadas, faz a apresentação das soluções da sua empresa e tenta avançar para a próxima etapa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma vez que essa empresa tenha interesse no que foi ofertado nesse primeiro discurso comercial, o namoro avança e é feito uma proposta comercial, que poderá dar em casamento.... ou não.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tudo, dependendo da solução ofertada, pode levar entre 60 dias até 180 dias ou mais. Sistemas de gestão por exemplo, para empresas de maior porte pode levar de 360 a 720 dias, ou mais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntão pressupõe-se novamente, que a gestão feita pelo vendedor durante todo esse processo, utilizando um sistema CRM (Customer Relationship Management), norteará todos os esforç
2os da empresa para tornar aquele lead um cliente satisfeito e em contrapartida, o ingresso de receita no caixa que perpetuará a existência dessa empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eClaro que é um fluxo com uma visão simplista, pois o intuito aqui é fazer uma descrição generalista que deve acontecer na grande maioria das empresas e claro, sei que existem muitos outros processos, dependendo de cada segmento ou solução ofertada, como a fase que costumamos chamar de pré-venda ( demonstração técnica da solução) e que na verdade da forma como acontece é tudo menos uma pré-venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAté ai, tudo normal....\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eA Mudança do Mind Set\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eO que  devemos nos atentar é o fato que ainda hoje, a venda, apesar das transformações provocadas pelo avanço tecnológico, para muitas empresas, é ainda baseada numa visão orientada para a solução.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO discurso é que as soluções ofertadas foram desenvolvidas com base na identificação de necessidade por essa ou aquela solução, mas o discurso ainda passa muito, pela oferta da solução da minha empresa, que foi produzida com base no que ela presumiu que era a necessidade do mercado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE é justamente aí que começa o ponto de inflexão....\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ aí o ponto que começa a virada de modelo mental capaz de produzir mais com menos esforço.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ na visão orientada pela visão do \"cliente\" que todas as empresas deveriam basear seus negócios...\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO pressuposto, bem explorado pelo universo de startups, é que as soluções são desenvolvidas a partir da interação com o mercado consumidor e o produto/solução é construído a partir dessa troca de informações, pois elas indicam quais as dores desses consumidores e como resolvê-las.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComeça ai uma grande transformação de mentalidade e o processo comercial não poderia ficar de fora.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA venda é norteada pelo princípio que sua empresa não venderá para 100% do mercado e os vendedores devem trabalhar focados na parcela que está apta para compra naquele momento e que tem o perfil alinhado com aquele que a empresa tem como perfil ideal de cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIndo mais longe. Neil Hackham ( autor do Spin Selling) sugere que boa parte do mercado não consegue ter nem a percepção do problema, quem dirá da solução.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSegundo ele, é preciso que os vendedores saibam conscientizar esses leads através de uma condução comercial que faça com que eles cheguem a essa visualização, fazendo questionamentos para que eles mesmos cheguem as suas conclusões, implicando-os com o problema.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso cria uma visão da \"necessidade\", que produz um efeito de percepção da \"utilidade\" da sua solução e isso sim conduz invariavelmente para um fechamento de negócio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDiria mais. Existe um passo a passo, cujo o qual deve ser feito pelo pré-vendedor e vendedor ( logo em seguida você entenderá melhor a figura do pré-vendedor), que é o \"comprometimento com o problema\".\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOu seja. É pegar a confirmação do lead, que ele reconhece que existe um problema e uma vez que ele tem um problema, ele poderá resolver com a sua solução.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFeita essa confirmação e afirmada em viva voz por ele é meio caminho andado. Pode escrever e me cobrar....\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso é só uma pequena parte dessa caminhada, mas bem importante, pois ela muda drasticamente toda a abordagem comercial e produz melhores resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIndo nesse discurso, temos uma grande mudança de mentalidade e com essa nova mentalidade é necessário entender que o processo é composto por duas grandes fases.\u003c/p\u003e\n\u003ch2 align=\"center\"\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2 align=\"center\"\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003ePRÉ-VENDA E VENDA\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eO Valor da Prospecção\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eEntão, depois desse apanhado de informações, já sabe que o modelo antigo do vendedor que chutava e corria para cabecear já não funciona mais. Não é?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO ciclo comercial inicia com a fase da pré-venda, que tem como etapa inicial,  muito importante,  a etapa da \u003cb\u003eInteligência Comercial\u003c/b\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa etapa é utilizada para enriquecer todas as informações que comporão um grande dossiê de informações sobre cada lead e o segmento que esse lead está inserido, com todas as correlações de concorrência, tamanho de mercado, tiket médio e outras tantas informações.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ importante que todas as empresas se atentem para a grande importância da \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cb\u003e\u003cu\u003eprospecção de leads\u003c/u\u003e\u003c/b\u003e\u003c/a\u003e, pois ela tem uma velocidade diferente da venda e um ditado que é muito verdadeiro, que diz:\u003c/p\u003e\n\u003cp align=\"center\"\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eProspecte hoje, antes que seja tarde.\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuanto mais dedicação houver na etapa de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cb\u003eprospecção de leads\u003c/b\u003e\u003c/a\u003e, mais assertivo será o processo de venda.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, é determinante que as empresas invistam muito mais do que simplesmente na contratação de estagiários que fazem o trabalho de telemarketing com listas defasadas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAs empresas devem contratar estagiários sim, mas junto com eles, soluções e treinamentos para que eles possam executar um trabalho que traga resultados, que no final, é o que todos buscam.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntender que existe um fluxo de contatos que deve ser praticado para gerar resultados, que existe uma divisão por perfis no processo comercial, de caçadores de negócios (hunters) e os fechadores de negócios (closers), com a participação direta do marketing nesse processo, trabalhando de forma indissociável com a área de vendas, pois as duas áreas são corresponsáveis pelo atingimento dos resultados e sucesso do clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFinalizando, respondendo em parte a pergunta do título:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eSua empresa deve gastar tudo que estiver dentro dos custos aceitáveis para o seu negócio, para garantir o máximo de leads com o perfil ideal de cliente, pois eles são o oxigênio para a sua empresa manter-se viva.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eDentro do possível, criar uma área de prospecção que ficará subordinada a área de marketing, onde essa área terá processos e pessoas dedicadas na busca de informações estratég
2icas de mercado e informações sobre todos os leads abordados, pois isso será determinante para direcionar os esforços, tanto da área de marketing, quanto da área de vendas.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eSe possível,  desenvolver e treinar a figura do \u003cb\u003eGestor de Desenvolvimento de Negócios ( SDR em inglês)\u003c/b\u003e, que será o profissional que terá bastante conhecimento sobre as soluções ofertadas pela empresa e quais os perfis de clientes ideais para essas ofertas. Esse profissional fará o contato, logo em seguida do contato inicial feito pelos prospectores, para levantamento e qualificação do potencial deste lead, para posterior passagem deste  para a área comercial.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003e Essas são apenas algumas dicas para levar suas vendas para um outro patamar. Entre em contato conosco para entender mais, como podemos ajudar sua empresa nesse processo e como você pode melhorar seus processos comerciais.\u003c/b\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"36:T326b,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003ch1\u003e10 Requisitos Importantes para Um Site Otimizado para Motores de Busca\u003c/h1\u003e\n\u003cp\u003eQuando se fala na importância de todas as empresas terem um site, é fácil compreender o porquê dessa afirmação. Se pararmos para pensar em quantas vezes buscamos informações sobre produtos e serviços na internet e nas tantas vezes que compramos efetivamente, vamos nos dar conta que estar fora da internet, para qualquer um, é como não existir para os \u003cstrong\u003emotores de busca\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDito isso então, queremos nos ater na busca que todas as empresas que querem aparecer para seus consumidores devem se preocupar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEstamos falando a otimização para os \u003cstrong\u003emotores de busca\u003c/strong\u003e, como Google, Bing e Yahoo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsses \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e são uma mão na roda para todos os internautas, pois é através deles que nossas buscas por os mais variados assuntos, são facilitadas enormemente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eImagina você sem a ajuda desses \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e, para pesquisar e encontrar sites relacionados com o assunto das suas buscas, seria como procurar agulha no palheiro.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eImportante também é entender um pouco de como os algoritmos desses \u003cstrong\u003ebuscadores \u003c/strong\u003eprocessam essas massas de informações, para lhe retornar com sites que contenham as informações mais relevantes e alinhadas com suas buscas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm \u003cstrong\u003emotor de busca \u003c/strong\u003eassocia palavras que os utilizadores inserem em um campo de texto a um índice, apresentando assim sumários de conteúdo numa página de resultados (ou \u003cstrong\u003eSERP – Search Engine Results Page\u003c/strong\u003e).\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA essa altura do campeonato você deve estar se perguntando:\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e“Mas como esses buscadores e seus algoritmos organizam esses conteúdos que eles trazem?”\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ ai que entra o \u003cstrong\u003eSEO\u003c/strong\u003e (Search Engine Page) ou o funcionamento do \u003cstrong\u003eMotores de Busca \u003c/strong\u003ede todos os sites existentes, pois entendendo como é o seu processo de ranqueamento, sua empresa poderá trabalhar para adequar-se aos padrões que esses buscadores consideram como padrões que facilitam com que seus motores entendam e possam analisar o grau de relevância dos conteúdos desses sites, permitindo ranquearem estes nas primeiras posições ou em posições mais secundárias.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA isso se dá o nome de ranking orgânico, é o posicionamento nessa lista estruturada pelos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e e que depende exclusivamente dos conteúdos dos sites e como ele estão estruturados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eQuais São esses Requisitos para tornar meu Site Otimizado Para Motores de Busca?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-3182 aligncenter\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/banner_seo.png\" alt=\"\" width=\"351\" height=\"351\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eVamos à eles…\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eVelocidade de Carregamento – Seu site rápido\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003eA velocidade de carregamento tem muito a haver com a qualidade do código de programação de um website e quantidade de recursos que esse site demanda para sua exibição.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor exemplo: Se o seu website tem muitas imagens grandes, isso impacta no carregamento dessas imagens, comprometendo assim a velocidade de carregamento.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eURL Amigável – Fácil para nós e para os buscadores lhe enxergar\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003e \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003eUma URL (endereç
2o do seu domínio) é mais amigável para os motores de busca, quando ela não contém sinais como underscore e outros sinais que dificultem a leitura e o entendimento a qual assunto seu site se refere.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ como se você estivesse procurando um livro em uma biblioteca e os títulos dos livros nas diversas prateleiras contivessem sinais que dificultassem sua leitura e entendimento sobre os assuntos contidos nesses livros.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVocê certamente se concentraria em conhecer mais sobre àqueles livros que tivessem títulos que demonstrassem estar mais alinhados com sua busca, do que outros que tivessem títulos menos alinhados ou de difícil entendimento.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVeja a diferença entre url amigável e não amigável\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão amigável: \u003cem\u003eminhaloja.com.br/produto.php?id=154\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAmigável: \u003cem\u003eminhaloja.com.br/produto/smartphone/samsung-galaxy-s8\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eTítulos ( Tag) – Os buscadores sabem o que tem na página\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eOs títulos de conteúdos devem expressar em suma, sobre quais assuntos os conteúdos dos textos tratam e para isso temos o conceito de palavras-chave, pois esse é o tipo de correlação feita pelos\u003cstrong\u003e buscadores\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando um website busca fornecer informações sobre um produto ou serviço, ele deve conter em seus conteúdos (Títulos, textos e imagens) correlação com aquilo que seu público alvo está buscando.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA isso se dá o conceito de relevância (importância, utilidade) para o público que está buscando por essas informações e isso então é correlacionado pelos \u003cstrong\u003emotores de busca\u003c/strong\u003e para mostrar um determinado website nas primeiras posições da lista ou em posições mais secundárias.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eDescrição das Tags – Um resumo de toda a sua página\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eDescrição das tags (etiquetas), são descrições que determinam o que citamos anteriormente, que são marcadores que permitem a correlação com as palavras-chaves procuradas pelos leitores.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eImagens\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003ePara as imagens temos a premissa que buscadores não entendem o que são imagens, eles conseguem, através dos seus algoritmos, processar e entender somente textos e então é necessário que cada imagem que é publicada em um site, tenha o que chamamos no jargão da programação de uma ALT TAG (etiqueta designadora), informando para os algoritmos de busca que aquilo que está disposto ali, é uma imagem e que ela está relacionada com o assunto tratado no texto e que é um assunto correlacionado com o assunto que o leitor buscou.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eTextos\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eComo já falamos no item anterior, \u003cstrong\u003emotores de busca\u003c/strong\u003e processam e entendem textos, porém esses textos devem estar estruturados conforme padrões, que são estabelecidos como padrões de boa qualidade para a leitura humana.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eExemplo disso é que os buscadores classificam que um bom texto, deve conter na primeira página de um website (home), pelo menos 2000 palavras, pois tendo essa quantidade de palavras, significa que esse texto tem uma quantidade de informações que  explicam conceitualmente de forma mais detalhada, o assunto que ele está tratando e cujo qual seus leitores estão buscando.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eCódigo HTML – O coração do seu site\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eO código HTML é o código da programação visual que comumente chamamos de código de marcação ou código de frente (front end) e é aquilo que estrutura visualmente um website. Nele estão todas as informações para que os usuários visualizem as cores, efeitos, botões, textos e imagens.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsses códigos devem seguir padrões determinados pelas boas práticas e que inclusive possuem um órgão, que na verdade é um consórcio chamado W3C, uma organização mundial com quase 400 empresas integrantes e que segundo padrões definidos por elas, estabelece os padrões de qualidade para a construção de websites.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eLinks e Botões para Redes Sociais – Disseminação de sua marca\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEsse item é fácil de entender sua importância dentro do contexto dos websites. Links e botões que façam a interligação entre os websites e seus seguidores nas redes sociais geram tráfego e tráfego por sua vez é moeda corrente para trazer autoridade e relevância para um website.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNovamente o ciclo se completa, pois um site que tenha relevância e autoridade aparece nas primeiras posições, devido a correlação feita pelos motores de busca que é simples: Se tem autoridade e é relevante, logo depreende-se que deve aparecer nas primeiras posições, pois interessa como conteúdo para uma grande parcela de usuários.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eResponsividade – Para todos acessar\u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEsse é um item que nos dias de hoje se justifica mais que nunca. Anteriormente, quando a internet ainda era uma rede que estava mais baseada n
2a troca de informações entre computadores, o tamanho de tela que era utilizado para quase todo mundo, era o mesmo. As resoluções de tela normalmente eram 800 x 600 ou 1024 x 768  e ponto final.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom a entrada de smartphones e tablets, a coisa mudou drasticamente e os tamanhos de tela outrora homogêneos se multiplicaram em vários tamanhos de telas e isso demandou que a programação acompanha-se essa variedade, dando o nome à isso de “responsividade”.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm website ser responsivo é estruturar seu código de programação HTML de uma forma que ele reconheça em que equipamento o usuário está abrindo determinado website e a partir disto manter a estrutura da forma original como ela foi concebida, em qualquer tamanho de tela, portanto em qualquer equipamento.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/hakk-agencia-digital-dicas-melhorar-posicionamento-google-site-responsivo.png\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"aligncenter wp-image-9910 size-full\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/hakk-agencia-digital-dicas-melhorar-posicionamento-google-site-responsivo.png\" sizes=\"(max-width: 725px) 100vw, 725px\" srcset=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/hakk-agencia-digital-dicas-melhorar-posicionamento-google-site-responsivo.png 725w, https://ik.imagekit.io/combiz/blog/10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca-4_EBRmBnwFef.png 300w\" alt=\"Site Otimizado Para Motores de Busca e Seu site responsivo - HAKK Agência Digital\" width=\"725\" height=\"370\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso para a geração que nasceu dedilhando na telinha é algo que parece simples ou elementar, mas quem nasceu um pouco antes, sabe que não é e que por trás dessa aparente simplicidade existe uma evolução e um esforço enorme, uma vez que é preciso as vezes criar códigos específicos para cada resolução ou dispositivo.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eBacklinks \u003c/em\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eNovamente nos deparamos com termos do jargão da programação: Backlinks (ligações de retorno). Na verdade é outro recurso importantíssimo e que permite aos \u003cstrong\u003emotores dos buscadores\u003c/strong\u003e definirem o grau de importância de um website, pela quantidade de links externos ao website, que apontam para esse.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA correlação nesse caso é que se um website externo referencia um determinado website, seja por um conteúdo ou por alguma informação sobre esse website, isso confere à este uma relevância ou autoridade que lhe destaca em relação aos demais websites. Os Backlinks são de extrema importância para tornar um site otimizado para motores de busca, pois, quanto mais links apontando para seu site, mais, o Google confiará em seu conteúdo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEnfim, existem outros inúmeros parâmetros que são levados em consideração pelos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e, nós aqui na \u003ca href=\"http://www.hakk.com.br\"\u003e\u003cstrong\u003eHakk\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e trabalhamos esses como parâmetros básicos e vemos que quando bem trabalhados, e que representam um grande avanço para um bom posicionamento nos buscadores, logo também, atuamos com outros vários requisitos que melhoram consideravelmente o posicionamento dos sites.\u003c/p\u003e\n\u003ch4\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você está querendo melhorar o posicionamento orgânico, tornar seu site otimizado para motores de busca, diminuir os gastos com mídia paga e cortar essa dependência, \u003ca href=\"https://hakk.com.br/contato-criacao-de-sites-e-seo\"\u003eentre em contato\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e\u003ca href=\"https://hakk.com.br/contato-criacao-de-sites-e-seo\"\u003e \u003cstrong\u003econosco\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://hakk.com.br/contato-criacao-de-sites-e-seo\"\u003e \u003c/a\u003eou deixe seu comentário, pois nós inclusive faremos um diagnóstico gratuito para lhe mostrar onde podemos melhorar seu website para que ele apareça nas primeiras posições nos buscadores.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePOST ORIGINAL PRODUZIDO PELA NOSSA PARCEIRA \u003ca href=\"http://www.hakk.com.br\"\u003eHAKK AGÊNCIA DIGITAL\u003c/a\u003e DO NOSSO PARCEIRO LEÔNIDAS.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"37:T2d70,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eSe o mercado está em baixa, a fórmula para suplantar a crise é fazer a área comercial trabalhar mais, acelerar a \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção de leads\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e para  aumentar a probabilidade de fechamentos, praticar condições comerciais mais vantajosas, persuadir os consumidores e com isso fazer com que eles comprem agora e não depois...\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCorreto?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSim, até aí está correto. É a lei da oferta e da procura funcionando. É a dinâmica de mercado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMas em um mercado com poucos compradores, \u003c/strong\u003e\u003cstrong\u003ecomo minha empresa pode aumentar a quantidade de negócios?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAumentando sua captação de potenciais clientes, aumentando a produtividade da\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e \u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003ede leads\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA fórmula, nesse caso, mais uma vez é de aumento da produção de esforços para a captação de potenciais clientes. Suplantar a concorrência por esses clientes é  de suma importância.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO aumento das abordagens aos potenciais clientes, para persuadi-los a ouvir as ofertas da sua empresa e não a dos concorrentes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara isso, sua empresa deve começar pela conscientização da importância desse processo dentro do processo comercial e estruturá-lo com a devida importância.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNada de colocar estagiários mal treinados ou delegar somente a equipe de vendedores a responsabilidade de geração de novas oportunidades.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNada de pregar a crença de que todos na empresa são responsáveis pela \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de leads\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, pois responsabilidade de todos é responsabilidade de ninguém ou como diz o ditado:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCão de dois donos morre de fome.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSério...\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe sua empresa acha que delegando à todos os colaboradores da empresa a responsabilidade de uma tarefa crucial para a sobrevivência do negócio, ela está trilhando um caminho muito perigoso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTodos são responsáveis pelos resultados da empresa\u003c/strong\u003e, porém, todos devem trabalhar como uma equipe e dentro de uma equipe, assim como num time de futebol, alguns cuidam da defesa e outros do ataque, não existe atleta até o presente momento que tenha conseguido a façanha de jogar sozinho, enfrentar onze adversários e ainda ganhar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, a primeira lição é: vender é um processo e não um dom, \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de leads\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, como atividade que está inserida dentro deste processo, deve ser estruturada de tal maneira que se possa estruturar uma linha de produção.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSubdividir as partes, as responsabilidades, designar responsabilidades e controlar a evolução dos resultados, pois só assim se consegue aprimorar esses processos, tornando-os melhores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDentro dessa premissa vamos passar, para você, 4 dicas  de \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção de leads\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e, visando aumentar sua produtivida
2de.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/banner_anota-ai.png\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"alignnone wp-image-3071\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/10/banner_anota-ai-300x164.png\" alt=\"\" width=\"551\" height=\"301\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e1- Definição das Personas (Segmentação)\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePara ter produtividade é preciso focar e para focar na busca de potenciais clientes é necessário saber quem são eles nos seus mínimos detalhes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso a definição das \"personas\" dos seus potencias compradores, deve construir essas pessoas com nome, idade, sexo, preferências, necessidades, expectativas, pois com isso em mãos o trabalho de identificar essas pessoas na multidão, fica mais assertivo.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e2- Qual o problema que minha empresa resolve para essas Personas?\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eParece simples, porém é de suma importância entender, primeiro qual os problemas que essas personas tem e quais destes problemas minha empresa está apta, mais preparada para resolver.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom isso claro, é mais fácil encontrar seus potenciais clientes e ser ouvido por eles. Suas ofertas normalmente vão soar atraentes, pois você vai estar falando dos problemas deles e como sua empresa pode resolvê-los. Isso será como música nos seus ouvidos.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e3- Faça da Inteligência de Negócios Uma Fase Antes da Abordagem dos Leads\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAtualmente temos duas grandes formas de \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003eprospecção de mercado\u003c/a\u003e.\u003c/strong\u003e A primeira e que muitos acreditam ser a única forma correta de prospecção, é via \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e (marketing de atração), onde os prospects ( potenciais clientes que ainda não demonstraram interesse pela sua oferta), serão impactados por sua oferta através dos canais digitais como redes sociais, buscadores, blogs, onde a base da captação é o conteúdo para despertar interesse.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA partir do interesse esses prospects passam para a categoria de leads ( potenciais clientes que demonstraram interesse na sua oferta e fornecem seus dados de contato) e são conduzidos pelas etapas do caminho até a compra, denominada de jornada de compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAqui temos um controle maior, pois isso tudo é monitorado através do comportamento desses leads, na interação pelos canais digitais, na abertura de e-mails, no click em links,  downloads realizados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSem dúvida um canal com maior controle, porém esse controle é relativo e ele se aplica à até um nível de decisores mais operacionais ou para consumidores pessoais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando falamos de negócios feitos entre empresas (B2B), para acessar decisores de nível C (diretores, gestores de alto nível)em empresas de médio e grande porte, é necessário mais do que a interação pelos canais digitais. Ai temos a necessidade da interação humana para gerar relacionamento que trará confiança.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTemos ai a entrada em cena do \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003e\u003cstrong\u003eoutbound\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003emarketing\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e (marketing direto ou tradicional) em que nós na Combiz acreditamos ser a chave para a aceleração do processo que pode ser iniciado através do \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e ou não.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando falamos de \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003e\u003cstrong\u003eAceleração de Vendas\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, ou aqui, do aumento de produtivida
2de da prospecção, para produzir mais resultados em um menor intervalo de tempo, o \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003eoutbound marketing\u003c/a\u003e \u003c/strong\u003eé, na nossa opinião, a forma que produz essa aceleração.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDaqui em diante nossa conversa  foca em dicas para a prospecção via \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003eoutbound\u003c/a\u003e e a inteligência de negócios, é uma fase em que você já segmentou seus prospects, já entendeu claramente quais suas dores e onde você terá valor agregado para eles e já tem uma base de informações para focar na abordagem destes prospects.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ nessa fase em que sua empresa deve preparar alguém da sua equipe comercial, que não seja um vendedor, com a mentalidade de vendedor, para garimpar informações sobre cada prospect, montando um pequeno dossiê sobre esses, pois isso é o começo da aceleração.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePensar que isso será um dispêndio de tempo,  é um grande engano.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuando mais tempo gasto nessa fase, mais assertiva será a abordagem comercial, portanto mais eficaz. A eficiência na \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003eprospecção outbound\u003c/a\u003e \u003c/strong\u003eestá associada a duas variáveis que são:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003equantidade x qualidade\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuem trabalha somente com o viés  da quantidade, esquecendo da variável qualidade, perde uma grande chance.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ necessário cruzar essas duas variáveis e trabalhar no ponto de equilíbrio, que é dado caso a caso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePortanto, procure prospectar o máximo de empresas, porém busque o máximo de informações de qualidade. Com a internet como aliada, hoje é possível encontrar informações de qualquer empresa e seus colaboradores.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e4- Envie e-mails e Peça Ajuda, Indicações\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eComo já disseminado por \u003cstrong\u003eAaron Ross\u003c/strong\u003e, escritor do \u003cstrong\u003ePredictable Revenue\u003c/strong\u003e ( Venda Previsível), considerada a bíblia da venda no Vale do Silício, o e-mail é uma arma poderosa na prospecção de novos clientes, só que é necessário usá-lo da forma correta.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDescobrir o decisor dentro de uma empresa é 50% da venda, senão mais. Então use esse meio de contato enviando e-mails curtos e pessoais, para solicitar a indicação do responsável pelo assunto na empresa e tentar acessá-lo o mais rápido possível.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso remonta uma questão que deve estar passando por sua cabeça:\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e  Mas como acessar o diretor de uma empresa de médio ou grande porte?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom informações relevantes sobre suas empresas, pois você já fez isso na fase de inteligência de negócios e colheu informações que lhe capacitam a ter um discurso relevante, que faça sentido para decisores, se você entrar em contato com um decisor, certamente, na sua grande maioria das vezes, você será ouvido.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePedir indicações da sua base de clientes e pessoas do seu networking, também representarão um grande avanço no aumento da produtividade da sua \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção de leads.\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssas são apenas algumas dicas, pois senão essa post vai ficar um textão  e a ideia não é essa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você quer saber mais sobre como sua prospecção pode ser melhorada e acelerar as vendas da sua empresa, tornando-as mais previsíveis, fique a vontade, deixe um comentário ou entre em contato conosco que nosso experts poderão lhe ajudar mais.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"38:T19a2,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eFalar em vendas é falar de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, apesar dessas duas atividades ser bem distintas entre si...\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor essa razão, vamos conversar sobre sobre essa atividade que precede a venda e é fundamental para a reversão desta.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNormalmente vemos a cultura corrente, em empresas dos mais variados segmentos, em que o vendedor é o responsável por todas as fases do processo comercial, sendo encarregado de fazer a prospecção de novos negócios e isso é um grande equívoco, ou pelo menos da forma que essa atividade é desempenhada.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003eVocê provavelmente deve estar se perguntando...:\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\" wp-image-3191 aligncenter\" style=\"color: #000000;\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/08/banner_-guy-300x200.png\" alt=\"\" width=\"510\" height=\"341\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eMas se não for o vendedor, o grande interessado na venda, quem deve fazer a \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e de novos negócios na empresa?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eComo uma empresa com uma pequena equipe, com somente um vendedor, pode segmentar essas atividades de forma que o vendedor possa focar somente nas vendas?\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eVamos lá. Vamos fazer um exercício de raciocínio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComeçando com as razões pelas quais disse que \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e e vender são atividades distintas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eProspecção\u003c/strong\u003e de novos negócios é a arte de fazer as pessoas das empresas abordadas pensarem no porque é importante conversar com você e ouvir sua oferta, ou porque é importante voltar ao contato com você, para avançar na conversa sobre suas ofertas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVenda é a atividade focada no porque você deve comprar com a minha empresa. Isso é uma abordagem totalmente diferente e muitas vezes, é por essa razão fundamental, que vendedores não devem \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, ou se prospectarem, devem ter o cuidado de entender essa sutil diferença.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCostumo brincar com uma metáfora de um jovem que vai para uma festa e encontra uma garota linda e com a visão maravilhada já sai pedindo a garota em casamento. Isso no mínimo vai espantá-la ao ponto de fazer com que ela peça para ir ao banheiro, com certeza. Para não dizer que ela provavelmente vai sair correndo da festa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEnfim, a razão pela qual vendedores não deveriam, em condições normais, \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e, é porque \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e é uma atividade que deve ser feita de forma continua e de forma menos agressiva do que normalmente um vendedor está aculturado a fazer.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eProspectar \u003c/strong\u003e\u003c/a\u003erequer uma abordagem diferente da qual muitos vendedores experientes estão acostumados e é uma fase do processo comercial, que além de ser mais voltada para nutrir relacionamento, requer um mindset que esteja preparado para ouvir nãos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eProspecção\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e é uma atividade 
2continua e que deve ter cadência, fluxo continuado e com uma dinâmica que requer mais do que um tempo limitado do vendedor em seu tempo livre.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eProspectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e é mais que simplesmente fazer o cold call, \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e \u003c/a\u003eé levantar dados e informações para cruzá-las ao ponto de gerar inteligência de negócios capaz de gerar insights poderosos ao ponto de fazer a abordagem. É ter um discurso irresistível aos ouvidos de quem é abordado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você concorda que \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospectar\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e é importante, então você deve considerar que uma atividade com tal importância deve ter uma pessoa ou equipe dedicada, pois isso vai impactar positivamente suas vendas ou pelo menos treinar sua equipe comercial para entender que existem diferenças nas abordagens de prospecção e venda e treiná-la para essas duas atividades distintas, como falei.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eConstruir uma abordagem comercial que preveja o desenvolvimento de ações com foco no esforço contínuo e dedicado na \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e\u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e de novos negócios e qualificação desses potenciais clientes através da inteligência de negócios é sem dúvida nenhuma a melhor abordagem.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eGarantir funis de vendas cheios de boas oportunidades melhora consideravelmente a previsibilidade da área comercial e como já dizem gestores comerciais seniores, o melhor vendedor é aquele com funil cheio...\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor fim fica a dica de um item que não pode faltar em qualquer estratégia, a análise.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAnalise os resultados destes esforç
2os, pois esse é um grande caminho para o aprendizado e como já disse um grande guru da gestão, aquilo que não pode ser medido, não pode ser gerenciado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você gostou do que falamos aqui e quer levar a venda da sua empresa para um nível acima, entre em contato conosco ou deixe seu comentário, teremos imenso prazer em discutir o assunto com você.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"39:T1b4c,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eQuando falamos em vendas com qualquer profissional da área como gerentes comerciais, vendedores e empresários, uma das grandes questões é como fazer o cliente comprar agora e não daqui a 30 ou 60 dias.\u003c/p\u003e\u003cp\u003ePor isso, vamos falar neste post sobre \u003cstrong\u003eoutbound sales\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje temos muito  difundido os exemplos produzidos pelo \u003cstrong\u003einbound marketing\u003c/strong\u003e, metodologia em que são utilizados os recursos do marketing digital, como combustível para atração de leads (potenciais clientes) para consumir as ofertas feitas pelas empresas, com um grau de assertividade muito grande, pois através dessa metodologia os leads são instigados e nutridos com conteúdos que levem esses, a ter o entendimento daquilo que está sendo ofertado e por seguinte, a necessidade daquilo que muitas vezes o consumidor nem consegue ter o entendimento.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLegal, sem dúvidas o \u003cstrong\u003einboud marketing\u003c/strong\u003e é uma metodologia muito importante e ela tem um poder enorme para gerar resultados, porém, ela pode ser turbinada e deve no meu entender coexistir em alguns casos com o \u003cstrong\u003eoutbound sales\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003eMas o que é \u003cstrong\u003eOutbound Sales\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOutbound Sales\u003c/strong\u003e é uma metodologia que em resumo busca os potenciais clientes fazendo a abordagem direta que em um passado recente era dado por ações diretas,  como propagandas, malas diretas enviadas pelo correio, ligações frias apenas utilizando de listas via telemarketing, em que  isso representa um passado que não é mais alinhado com nossa atual conjuntura.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMuitos hoje em dia com os avanços de tecnologias como o e-mail marketing, CRM, automação de marketing e plataformas sociais acabam discursando que o modelo \u003cstrong\u003eoutbound sales\u003c/strong\u003e morreu e que é inimaginável um vendedor fazer ligações para ofertar soluções da sua empresa ou ações diretas. Nós aqui na \u003cstrong\u003eCombiz\u003c/strong\u003e não alinhamos com essa ideia.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA melhor abordagem para tudo na vida é tirar proveito daquilo que foi utilizado, e que já deu resultados comprovadamente, para junto com as novas tecnologias agregar maior poder de fogo na equipe comercial e não praticar a política da terra arrasada, pregando que tudo que foi feito até então seja desconsiderado e posto no lixo. Não, decididamente NÃO.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, acreditamos sim que o \u003cstrong\u003eoutbound sales\u003c/strong\u003e com todos os seus recursos é bem vindo e que podemos trabalhar com projetos de Marketing e Vendas que utilizem tanto as ações de inbound, com captura e nutrição de leads pelos canais digitais, assim como o outbound  com a aceleração daqueles leads que já estão dando mostras de que estão propensos a fazer levantadas de mão ou até mesmo fazendo uma abordagem onde a área de prospecção da empresa monte um dossiê de empresas de maior porte e mire na abertura de portas via cold call 2.0.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara quem não conhece ainda o conceito de cold call 2.0, ele prega exatamente o levantamento de informações das empresas que serão prospectadas, para mediante isso, que os prospectadores  façam um discurso muito alinhado com as prováveis necessidades das empresas abordadas e assim, abram as portas para avançar na conversa sobre ofertas de soluções das dores que essas empresam tenham.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE me desculpem aqueles que disseram: - Ah, mas isso é telemarketing....\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão, isso não é telemarketing e se bem feito, tem um efeito de acelerar as vendas de forma muito consistente e diria mais, o cold call bem feito pode abrir portas para empresas maiores, onde as ações de inbound sozinhas, não conseguem alcançar decisores de nível C como \u003cu\u003econtrollers, diretores, presidentes, gerentes\u003c/u\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara  ter êxito nessas ações indicamos alguns passos que julgamos serem de suma importância e que vão dar uma dianteira enorme para sua área comercial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMaior Qualificação de Leads\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eSe sua empresa mesmo nas ações de inbound marketing não tem claro quem são seus clientes, com suas personas definidas e suas jornadas de compras, isso por si só tira a chance de êxito de qualquer ação, inclusive falando do ponto de vista estratég
2ico.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara definir quando um lead está comprador ou quando ele está propenso a uma abordagem de oferta da sua empresa, é necessário qualificação e essa qualificação passa por entender bem qual o perfil desses leads, até para poder afirmar quando um lead está comprador e porque ele pode estar comprador.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEncontrar o Decisor Rápido\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eComo prega Aaron Roos, autor do best seller de vendas Predictable Revenue , o objetivo maior de qualquer prospecção primariamente é descobrir quem decide.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDescoberto quem decide, o trabalho seguinte é acessar esse decisor, buscando formar uma rede de defensores da sua oferta dentro da empresa, movido pela solução das dores de cada um desses defensores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eContextualização e empatia no problema desse futuro cliente, para a partir dessa visão fazer as proposições de valor. Isso por si só vai gerar mais rapport (sintonia) com seus interlocutores, inclusive o decisor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eImersão no problema do cliente com a visão de ser um braço de pesquisa para resolver essas dores, funciona muito.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDiscurso Centrado no Problema do Cliente\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eNormalmente temos a tendência, digo isso pois já incorri nesse erro, de discursar muito sobre sua empresa e toda a estrutura que ela tem para impressionar o cliente e com isso ganhar importância, porém digo que mais importante que sua empresa é a empresa do seu cliente, portanto se concentre em falar como sua solução poderá ajudar a empresa do seu futuro cliente, mostrando com isso os benefícios e não as características da sua solução.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTer um fluxo de Cadência de Contatos\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eCadência é muito importante...\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas o que é cadência nesse universo?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCadência é ter um fluxo de contato continuado, sendo persistente e não insistente, porém mostrando presença e não abandonando a oportunidade, pois segundo o Hubspot, menos de 50% dos negócios acontecerão em até 3 contatos iniciais e isso então requer cadência de contatos, pois segundo o mesmo Hubspot, um lead em média responderá somente depois de receber entre 5 à 7 e-mails.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tudo contribui para mostrar que é necessário que vendedores fixem em manter relacionamento cadenciado e continuado, para reversão de negócios.\u003c/p\u003e\n\u003cstrong\u003e\u003cp\u003eEnfim, se você é gerente comercial, gerente de marketing ou empresário buscando aumentar suas vendas e acelerar esse processo tornando-o mais previsível conte com a Combiz e deixe um comentário abaixo, para discutirmos sobre o assunto.\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3a:T16c2,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eEsteja você há 1 ou 15 anos em seu mercado de atuação, já deve ter compreendido que uma boa solução para melhorar a sua prospecção de vendas é abordando o maior número de pessoas diariamente, certo?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntão, na verdade, essa é uma excelente maneira de desperdiçar o seu investimento — e o tempo dos seus colaboradores — porque esse trabalho pode ser devidamente segmentado para potencializar os resultados de sua prospecção de leads, sabia?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara provar os meus argumentos, nós vamos analisar os \u003cstrong\u003e3 principais motivos\u003c/strong\u003e que podem estar prejudicando a sua estratégia de \u003cstrong\u003eprospecção de vendas\u003c/strong\u003e. Assim, você consegue avaliar, precisamente, o que está surtindo — ou não — efeito em suas ações.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e1. Você leva em consideração o perfil do seu cliente?\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe tem algo que a internet nos proporcionou — para ajudar na \u003cstrong\u003eprospecção de vendas\u003c/strong\u003e — foi a possibilidade de nos aproximarmos mais do nosso público ideal.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eQuer dizer: sobram ferramentas tecnológicas, atualmente, que ajudam a nortear o setor de marketing a respeito dos hábitos de consumo on-line dos usuários. Consequentemente, é possível analisar as demandas do mercado, as carências do setor e oportunidades que podem nascer dessas informações absorvidas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tudo ajuda a criar um esboço inteligente sobre o perfil do seu consumidor ideal 
2(\u003cstrong\u003eo\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003ebuyer persona\u003c/strong\u003e), com informações importantes sobre ele, como:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSeu gênero e idade predominantes;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSua classe social e profissão;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs principais hábitos de consumo e interesses pessoais e profissionais;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSeus desafios e objetivos;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo suas soluções podem ser oportunidades para suprir a demanda desse público.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse desenho e converte, posteriormente, em uma segmentação eficiente do público que mais pode se interessar pelos seus produtos ou serviços. É o popular lead:o consumidor qualificado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAssim, é possível criar uma boa estratégia de \u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e de leads para que o setor de marketing filtre os consumidores ideais e, assim, enriqueça os prospects que seus vendedores vão abordar.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e2. Você avalia a jornada de compra da sua persona?\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAlém de esboçar o perfil do consumidor ideal, é fundamental que você e seus colaboradores entendam — e levem em consideração — o momento em que esse lead se encontra em sua jornada de compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que é a jornada de compra?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eBasicamente, trata-se de uma jornada da qual todos — você, inclusive — atravessam ao procurar por um produto ou serviço, dividida em 4 etapas:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e1.\u003cstrong\u003e Aprendizado\u003c/strong\u003e: o lead ainda não sabe qual é o problema que ele está enfrentando. Assim, a sua equipe deve solucionar as dúvidas do usuário relacionadas (direta ou indiretamente) às soluções que você tem a oferecer.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e2. \u003cstrong\u003eReconhecimento\u003c/strong\u003e: o lead já reconhece que possui um problema ou demanda, e já pode se inteirar mais a respeito de suas soluções específicas para a situação dele.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e3. \u003cstrong\u003eConsideração\u003c/strong\u003e: por já entender as soluções capazes de resolver o seu problema, você pode expor os diferenciais que o farão optar pela sua marca.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e4. \u003cstrong\u003eDecisão de compra\u003c/strong\u003e: hora da abordagem direta, pois a prospecção de leads o levou ao momento exato de concluir o negócio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara cada etapa dessa jornada, o setor de marketing consegue elaborar estratégias específicas para despertar e nutrir o interesse do lead, fazendo-o reconhecer, gradativamente, a relevância de sua empresa e a vê-la como autoridade no ramo de atuação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tudo serve para qualificar ainda mais a argumentação dos vendedores. Daí, a importância em alinhar os esforços do setor de marketing com a sua força de vendas — e vice-versa.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e3. Você integra as informações colhidas pelo marketing e seus vendedores?\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eHá muitos anos, o mercado se comporta de maneira segmentada. Ou seja: cada setor de uma empresa responde para si, apenas. É assim que funciona em sua empresa?\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Espero que não!\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePrincipalmente, porque falamos até aqui da importância em integrar as áreas, processos e objetivos entre todos os setores. Isso ajuda a tornar todas as suas etapas produtivas mais harmônicas, ágeis e com o menor número de gargalos produtivos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNo que diz respeito ao marketing e vendas, essa relação estreita ajuda a proporcionar informações de qualidade para a \u003cstrong\u003eprospecção de vendas\u003c/strong\u003e e, assim, direcioná-los aos vendedores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDa mesma maneira que o feedback dos vendedores é determinante para que o marketing afine ainda mais a qualidade da prospecção de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse diálogo abre muitas oportunidades, cujas ações sincronizadas podem ajudar a aumentar as vendas em sua empresa. Foi-se o tempo que os vendedores eram os únicos\u003c/p\u003e responsáveis por isso. Agora, trata-se de um esforço integrado e equilibrado, em que todos focam nos mesmos objetivos.\n\nAté por isso, o uso do Service Level Agreement (\u003cstrong\u003eSLA\u003c/strong\u003e) está tão em alta. Que nada mais é do que um acordo que estabelece os principais parâmetros a serem observados para qualificar a \u003cstrong\u003eprospecção\u003c/strong\u003e de leads — do marketing para vendas quanto e vice-versa.\u003cbr /\u003e\nQuer entender mais como deix
2ar a sua \u003cstrong\u003eprospecção de vendas\u003c/strong\u003e completamente afinada entre os setores de marketing e de vendas, promovendo melhores resultados para a sua empresa? Entre em \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\"\u003econtato conosco\u003c/a\u003e!"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3b:T15de,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eEm tempos bicudos como esses, invariavelmente sobra tempo...Com o desaquecimento das \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e, todos os processos internos das empresas desaceleram e como consequência direta temos em alguns casos a ociosidade de algumas áreas, que em algumas empresas esse momento não é bem utilizado e em outras ele se torna um momento para arrumar a casa e muito aprendizado.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003ePois bem, acreditando que você está em uma empresa do segundo grupo, vamos hoje conversar sobre um fator que na grande maioria das empresas é relegado a uma vaga ideia ou sequer sabem que isso existe.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEstamos falando da \u003cstrong\u003eProposta Única de Valor\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMas o que é isso meu Deus? Mais um modismo?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eNão. Vamos começar pelo início.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eCostumo ouvir e concordo plenamente com esse conceito, que diz que qualquer empresa tem por premissa primária a resolução de um problema de uma parcela de consumidores de um mercado, para mediante isso, vender sua solução.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eMais ainda...A consideração para que qualquer negócio exista, é que ele resolva um problema, normalmente eliminando uma dor desses clientes e de quebra, se possível, trabalhando toda a questão de satisfação.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDecorrente dessa afirmação, vários empreendedores lançam suas empresas para atender a essas necessidades identificadas, segundo suas óticas e é aí que a coisa começa a complicar.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eVemos empresas e mais empresas definindo seus nichos de mercado pela ótica da concorrência, que leva em consideração a presunção  que se há bastante concorrente é porque tem muitos consumidores e até aí, é uma inferência correta.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eOk, é preciso ter massa crítica mínima para que compense fazer esforço de venda.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003eO único detalhe é uma pergunta que pode nortear e mudar drasticamente a estratégia da sua empresa é:\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePor que você cliente deve comprar da minha empresa e não na do concorrente?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eReparem que essa simples pergunta enseja uma infinidade de questões estratégicas que podem mudar completamente as teorias que basearam a construção das ofertas de vendas da sua empresa.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003ePor incrível que pareça, hoje ainda temos muitas e muitas empresas que estruturam suas ofertas de \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e considerando fatores como somente tamanho de mercado, tiket médio, tempo de compras recorrentes do cliente (Life Time Value), porém se esquecem de estruturar suas vendas com questões que as tornem ofertas únicas, tirando assim o poder de comparação por \u003cstrong\u003ePreço\u003c/strong\u003e e levando suas vendas para a comparação de \u003cstrong\u003eValor\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eSim, quando sua empresa agrega valor às suas ofertas de vendas, ela está se diferenciando da concorrência e tirando o poder de comparação dos consumidores selvagens, aqueles que buscam sempre cruzar duas variáveis que são os preços baixos com o máximo de benefícios, numa competição predadora e suicida.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eLembre-se que Preço não é a mesma coisa que Valor e fuja da concorrência pela primeira variável, pois se você é pequeno, concorrer por preços com grandes concorrentes não é uma boa ideia e se você é grande, concorrer somente por preço torna sua clientela, uma clientela volúvel, que mudará para seus concorrentes num piscar de olhos, deixando suas realizações de receitas futuras no lixo, com um sério risco da bancarrota.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eConcluindo...\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eEstruture suas ofertas com o olhar nos seus concorrentes e na forma como eles fazem, porém procure construir uma Proposta Única de Valor, uma que seus concorrentes não tenham ainda pensado ou se tenham, não tenham implementado, pois isso vai lhe dar a diferenciação que responderá a pergunta que foi feita anteriormente.\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePor que comprar da minha empresa e não na do concorrente?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e Porque nós lhe entregamos mais Valor, porque com todo esse valor nosso Preço se torna infinitamente menor que o Preço dos nossos concorrentes.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003eDe quebra utilize esse conceito de \u003cstrong\u003eP\u003c/strong\u003eroposta \u003cstrong\u003eÚ\u003c/strong\u003enica de \u003cstrong\u003eV\u003c/strong\u003ealor para estruturar uma \u003cstrong\u003eOferta Irresistível\u003c/strong\u003e, para que o seu cliente compre agora e não amanhã ou no mês que vem, demonstrando que ele está recebendo um pacote com um valor considerável por uma fração do preço que ele pagaria normalmente, mas isso tem um tempo limite para acabar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUtilize o gatilho mental da escassez, pois o ser humano, mesmo aquele que está comprando para uma empresa, é movido por esses gatilhos mentais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE então? Você já montou sua \u003cstrong\u003eProposta Única de Valor\u003c/strong\u003e e transformou em uma \u003cstrong\u003eOferta Irresistível\u003c/strong\u003e?\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cp\u003eSe você gostou de nosso post e quer conversar mais sobre o assunto, não hesite em fazer contato conosco. Teremos imenso prazer em discutir o assunto com você. Deix\u003c/p\u003ee \u003cp\u003eseu comentário ou entre em contato!\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3c:T2824,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eVamos falar sobre um assunto recorrente para nós brasileiros e que toma a pauta dos noticiários dia após dia: a crise.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOutrora se falou em crise econômica, hoje se fala crise de confiança e eu iria mais adiante, falo em crise ética.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA crise de ética, afeta a todos nós, uma vez que seus desdobramentos se refletem naquilo que é coisa comum, no bem público.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEnfim, indo  para os desdobramentos no mundo empresarial, temos um contexto de letargia, pela falta de visão de futuro e é nisso que vamos focar.\u003c/p\u003e\n\u003ch4\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eComo investir em um país que não se sabe quais os rumos e se os impostos pagos pela minha empresa não serão utilizados por fins espúrios?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003cp\u003eDentro deste cenário, temos o cenário comercial, onde a pergunta que todos devem estar se fazendo é:\u003c/p\u003e\n\u003ch4 style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eComo \u003cu\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/inside-sales-x-field-sales-como-otimizar-mais-suas-vendas/\"\u003evender\u003c/a\u003e\u003c/u\u003e nessa crise?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003ch4\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRespondendo ou propondo temos......\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h4\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA Fórmula atual é: + Concorrentes – Clientes = + Trabalho\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eA primeira vista, essa fórmula sugere “quantidade”, pois é fácil ver pela expressão que se existem mais concorrentes e menos clientes, o óbvio é trabalhar mais para sobrepor aos concorrentes e com isso abocanhar uma fatia maior desse mercado que se tornou menor, para no mínimo manter os números dentro daquilo que vinha acontecendo no passado. Correto?\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cp\u003eErrado.\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA verdade é que se o cobertor encolhe, ele vai conseguir tapar um menor número de partes ou de pessoas que estão em baixo dele e aquele que tiver a maior capacidade de adaptação, vai ficar com a parte maior, nem sempre  capacidade de adaptação significa fazer mais esforço físico para puxar o cobertor para o seu lado e sim a forma com que é feito este esforço, gastando o mínimo de força.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm resumo essa parábola do cobertor, fala em aumento de eficiência e este é o momento de aumentar a eficiência dos processos internos das empresas, até porque é o momento em que isso é permitido.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsperar que se faça mudanças em processos e testá-los, para ter a certeza da sua eficiência na sua empresa, requer um momento como este em que estamos atravessando, um momento em que eu costumo dizer, de reengenharia reversa a fim de executar o princípio de que quando não se \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/inside-sales-x-field-sales-como-otimizar-mais-suas-vendas/\"\u003evende\u003c/a\u003e para o mercado externo, se vende para o mercado interno, neste caso a própria empresa, pois revisar desperdícios, gargalos, ineficiências, são fatores que geram economia e portanto geram dinheiro, pois ele estava sendo gasto sem a contrapartida da boa utilização.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eProspectar com mais qualidade\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eÉ comum encontrar empresas no mercado que afirmam\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003e prospectar\u003c/a\u003e diariamente, quando é feito um diagnóstico do que está sendo feito pode-se verificar que o que está sendo feito é praticamente nada.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePegar uma lista e sair discando e oferecendo seus serviços e produtos, ao contrário do que possa se imaginar, em alguns casos é um desserviço para a empresa que o faz, pois isso pode demonstrar somente um desespero por gerar resultados sem se importar com \u003cu\u003eseu propósito e consequências.\u003c/u\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVenda, mesmo em alguns mercados com ciclos rápidos e mais comotidizados é uma questão de confiança.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm mercado B2B com ciclos de reversão longos nem se fala, ai estamos falando de um ciclo que se inicia com a conscientização muitas vezes daquela parcela de potenciais clientes que nem sabem que necessitam do seu produto ou serviço.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCostumo usar uma parábola para exemplificar aqueles vendedores ou empresas que já no primeiro contato querem abrir um discurso de vendas, como se fosse um caixeiro viajante que abre a mala e vende de um tudo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa empresa é como aquele rapaz que sai para as baladas noturnas e já não é mais um garotão...Encontra a mulher da sua vida (segundo a visão dele) e dança com ela uma vez e já sai com o discurso de pedido de casamento....\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"list-style-type: none;\"\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que vocês acham que essa mulher vai fazer?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli style=\"text-align: left;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eFugir da festa, para não dizer fugir dele.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eO discurso de \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/\"\u003evendas\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e tem um momento certo para ser iniciado e com certeza, não é no primeiro encontro e mais, se for feito de forma incisiva no primeiro contato, vai gerar resistência para as demais etapas, que irá inviabilizar o avanço das negociações.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSem c
2ontar o fato que hoje, com o oráculo internet, tudo pode ser respondido, temos um processo de pesquisa e uma jornada de compra que pode não envolver os potenciais fornecedores até 60% deste ciclo, ou seja, o cliente quando der informações que está comprador, já decidiu e já está em processo de negociação com alguma outra empresa e na grande maioria das vezes, não é a sua.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSer realista sem ser pessimista. Seus potenciais clientes não compram de pessimistas\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eNa área de \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/\"\u003evendas\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e, fazemos muito contatos diariamente e conversamos com várias pessoas e raro é o dia que não nos deparamos com o “pessimista de carteira”, aquele potencial cliente que faz a visão do apocalipse para se livrar de você.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso contamina e você vendedor, deve estar preparado para enfrentar esse desafio diariamente da forma correta, que é deixar o pessimista falar e dizer que você entende sua preocupação com o futuro e que sua empresa está ali para ajuda-lo minimizando os efeitos da crise sendo realista, pois estamos em crise agora, ela é cíclica e quem não se prepara no momento de baixa, não estará preparado quando o momento de alta do mercado vier,  o mercado é cíclico, quando vier outra “crise” talvez a empresa dele não consiga ultrapassar essa fase.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão é necessário ser um avestruz e enfiar a cabeça no buraco, não querendo enxergar que existe uma crise, não, é ser realista e saber que está difícil agora, mas isso não é eterno e mesmo não \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/\"\u003evendendo\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e para fora, podemos vender para dentro.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEnvolva-se com o problema do cliente mas não seja a causa do problema do cliente\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eComo é bem professado na metodologia do Spin Selling do Neil Rackham (quem ainda não leu recomendo), para \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas/\"\u003evender\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e é necessário primeiro envolvimento com a ‘S”ituação do cliente. Entender o mercado do cliente, o que está impactando neste segmento, quais as dores, o que pode ter uma Proposta de Valor para esse potencial cliente e depois se envolver com esses “problemas do cliente” sem se tornar o próprio problema.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa é uma das chaves....Qual o empresário o gestor de empresa que não vai pelo menos ouvir um vendedor que demonstra conhecer o segmento de mercado da sua empresa e o  contexto deste segmento e ainda pesquisar, se interessar pelos problemas desta empresa, para solucioná-los......?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eIsso é música nos ouvidos de qualquer diretor ou gerente de empresa. \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cblockquote\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNão vender hoje é ruim, mas muito pior será não vender amanhã\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eEstá comprovado que somente 3% do universo de potenciais clientes que sua empresa oferta um produto ou serviço estará apta para comprar hoje, as demais comprarão amanhã, depois de amanhã e assim sucessivamente\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003c/blockquote\u003e\n\u003cp\u003eEntão, criar uma cadência de prospecção que seja continuada e alinhada com o momento, contribui para que se não há \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir/\"\u003evendas\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e hoje, que pelo menos haja vendas amanhã e depois e depois e depois.........\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAinda mais em se tratando de Brasil, pela nossa cultura, temos o imediatismo como herança em todas as camadas sociais e isso nos tira a visão de planejamento e médio e longo prazo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eFalando em empresas que investem no canal digital então nem se fala. Parece que a internet pela quebra de barreiras que representou, dá o entendimento que tudo que for feito nela tem um efeito instantâneo e isso não existe.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara que sua empresa comece a ter resultados palpáveis, é necessário no mínimo uns 6 meses de trabalho árduo, pois hoje antes de consumir produtos e serviços, todos nós consumimos conteúdo, uma vez que é através dele que se pode conhecer a expertise das pessoas e empresas e então é necessário investir para que o mercado saiba que a sua empresa tem conteúdo. Capiche?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEsperamos ter contribuído com esse post, para abrir os horizontes das empresas e se você está em busca de novos horizontes, não hesite em fazer contato conosco, nós assim como foi dito não vamos propor casamente no primeiro encontro....\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3d:T1346,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eO dinamismo que tem moldado a sociedade, em decorrência dos adventos tecnológicos, tem ajudado o empreendedor a tomar decisões assertivas e rapidamente, reduzindo custos no processo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ o caso da modalidade de \u003cb\u003eInside Sales (Vendas Internas)\u003c/b\u003e, que  a princípio não consome  tempo de deslocamento da sua \u003cb\u003eforça de vendas, \u003c/b\u003epermitindo também a expansão do seu raio de atuação, uma vez que essas negociações à distância independem da presença física de ambas as partes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAcontece que é justamente essa fragilidade do “contato humano” que coloca o \u003cstrong\u003eInside Sales\u003c/strong\u003e versus \u003cb\u003eField Sales\u003c/b\u003e em uma contrastante questão que deve ser ponderada. Para auxiliar, vamos nos aprofundar nessa questão ao longo deste artigo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAcompanhe!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eNa balança: Inside Sales x Field Sales\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAo contar com diversas ferramentas que aproximem as suas equipes de vendas do público, como o telefone, Skype, a sala virtual e até mesmo o e-mail e outros aplicativos de comunicação (como o WhatsApp), o Inside Sales modificou a relação vendedor/cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDeixou-a ágil, dinâmica e as \u003cb\u003evendas consultivas\u003c/b\u003e também aumentaram em quantidade e qualidade: todo tipo de informação pode ser obtido de qualquer lugar e a qualquer hora.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo passo que  uma conexão com a internet ruim pode colocar a sua negociação a perder, tornando o \u003cstrong\u003eInside\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003eSale\u003c/strong\u003e  frágil no trato com o cliente presencialmente — o que, em muitas vezes, ainda é indispensável.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas as conveniências propostas pelo\u003cstrong\u003e Field\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003eSales\u003c/strong\u003e batem de frente com a demanda do mercado. Afinal, não existe logística possível que cubra os custos de deslocamento e, tampouco, permita tantas visitas ao dia como o \u003cstrong\u003eInside\u003c/strong\u003e \u003cstrong\u003eSales\u003c/strong\u003e promove. Ainda mais levando-se em conta que o mercado tem despontado com muitas empresas que vendem produtos como um serviço, com cobranças recorrentes isso se torna inviável, analisando o tiket médio dessas ofertas, comparadas com seus custos de atendimento presencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNessa balança, então, como pesar o melhor modelo de atendimento comercial para a sua empresa?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA resposta é simples ora...: Por que não usar os dois?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eA prospecção de clientes com a metodologia SMarketing\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eNão é segredo para empreendedor algum que a \u003cb\u003eprospecção de clientes\u003c/b\u003e ficou muito mais acessível e prática com o auxílio da internet.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAfinal, os hábitos de consumo dos usuários são constantemente absorvidos, compilados e monitorados, permitindo estratégias altamente direcionadas ao perfil mais alinhado de clientes com as soluções que você tem a oferecer.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSó que, como vimos, nem tudo se resume às soluções monocromáticas: não é preciso  optar apenas por uma ou outra modalidade. Ao unir ambas as estratég
2ias, todos saem ganhando.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE sabe por quê? Porque você consegue unir o melhor das duas partes: as informações qualitativas com a melhor abordagem para cada cliente em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ disso que se trata um pouco da metodologia \u003cstrong\u003eSMarketing\u003c/strong\u003e — junção de \u003cstrong\u003eSales\u003c/strong\u003e com \u003cstrong\u003eMarketing\u003c/strong\u003e. Aqui, sua força de vendas une esforços com o setor de marketing, que vai passar a colher os principais dados de clientes em potencial e direcionar aos vendedores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom isso, pode ocorrer uma abordagem via Inside Sales, por exemplo, mas finalizada de modo presencial, para selar o acordo e cativar ainda mais o cliente, criando maior vínculo e portanto maior segurança para ambos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA prospecção de clientes, portanto, ganha muito mais qualidade, facilitando a abordagem do setor de vendas por meio do conhecimento prévio das necessidades daquele cliente em especial, e como a sua solução pode ser o diferencial pra tornar aquele lead em um cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm tempos onde o dinamismo tecnológico rege a velocidade do nosso dia a dia, não embarcar nesse trem tecnológico em alta velocidade é o mesmo que observar, da estação, a concorrência se distanciando de você, rumo ao horizonte.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, é importante lidar com essas transformações de maneira planejada, integrando processos e equipes que possuem objetivos em comum: obter melhores resultados para a sua empresa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara auxiliar você a investir os seus recursos com planejamento estratégico e focado em resultados, \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\"\u003eentre em contato conosco\u003c/a\u003e e vamos elaborar, juntos, a melhor solução para aperfeiçoar a prospecção\u003c/p\u003e de clientes e impulsionar as vendas em sua empresa!"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3e:T1ef2,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eVocê se considera um especialista em negociar com clientes ou acredita que está em um contínuo processo de \u003cb\u003edesenvolvimento profissional em vendas\u003c/b\u003e?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCaso tenha optado pela segunda resposta, saiba que esse é o tipo de pensamento e de atitude que o seu chefe gostaria que você nutrisse.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE se você não acredita nisso, basta pensar que, há 15 anos — antes da Era Digital enraizar-se em nossa sociedade —, a relação entre vendedores e clientes era completamente diferente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eVale, portanto, buscar um desenvolvimento profissional  constante — soluções cada vez mais inovadoras a serem praticadas diariamente e, assim, conquistar o seu consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE, neste post, vamos falar a respeito de 15 coisas que seu chefe gostaria que você soubesse sobre vendas — todas inspiradas no \u003cb\u003emétodo CHA\u003c/b\u003e \u003cstrong\u003e(Competências-Habilidades-Atitudes)\u003c/strong\u003e. Confira, e desenvolva mais o seu repertório profissional com nossas dicas!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eCompetências para seu desenvolvimento profissional em vendas\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e1. Adaptabilidade\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eBons vendedores fazem aquilo que todo chefe esperaria dele quando a internet passou a moldar o comportamento dos consumidores: adaptam-se.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão apenas nisso, mas também nas situações cotidianas, aprendendo a contornar adversidades, influenciar os clientes em sua decisão de compra e compreender as necessidades de cada um para bolar soluções personalizadas para eles.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e2. Empatia\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEmpatia não significa, apenas, um sorriso estampado no rosto. Reflete-se também na postura, na maneira de abordar o cliente e no alinhamento com a identidade da marca onde trabalha.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso tudo é um diferencial e tanto que todo gestor procura observar em sua equipe de\u003cstrong\u003e vendas\u003c/strong\u003e. Afinal, os vendedores são providenciais instrumentos humanos da empresa e devem agir de acordo com os valores e missão do local em que trabalham.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e3. Capacidade investigativa\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eCom base no que vimos até aqui, uma boa competência que você deve colocar em mente, tendo em vista seu desenvolvimento profissional em \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e, é a capacidade investigativa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor meio dela, você fica a par das necessidades, dificuldades e desafios que determinado cliente enfrenta, podendo gerar oportunidades múltiplas de negócio com essas informações.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e4. Persistência\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eTambém conhecida como “tenacidade comercial”, a persistência não pode ser confundida com insistência, mas em adaptar as suas propostas àquilo que cada cliente procura.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAssim, seu desenvolvimento profissional em \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e ganha um importante aliado, que é a capacidade de se aprofundar na perspectiva daquele consumidor e encontrar a melhor maneira de solucionar a questão que o levou até a sua loja.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eHabilidades para seu desenvolvimento profissional em vendas\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e1. Seja um bom ouvinte\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUm bom comunicador sabe falar bem —como veremos adiante —, mas deve saber, acima de tudo, ouvir seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo trabalhar o desenvolvimento profissional em vendas nessa habilidade em particular, fica muito mais prático utilizar as competências que mencionamos anteriormente. Experimente!\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e2. Demonstre mais interesse\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAlém de um par de ouvidos, ofereça também entusiasmo no atendimento — não confundir com euforia. E não apenas no atendimento, mas em entender as engrenagens do seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso significa se envolver em todas as etapas do processo produtivo de sua empresa, contribuir para o coletivo se desenvolver, e não apenas em cumprir as suas metas. Isso tudo permite que você seja um vendedor muito mais completo aos olhos do seu gestor.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e3. Busque soluções\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eHabilidade 
2complementar ao que já falamos, mas que vale o reforço: não adianta empurrar qualquer tipo de produto para o cliente. Assim, dificilmente ele voltará para uma nova compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO ideal é, ao ouvi-lo e identificar oportunidades, gerar soluções e, até mesmo, antecipar outras que o consumidor sequer sabia que tinha. E isso o vendedor aprende, exclusivamente, buscando trazer confor\u003c/p\u003eto ao comprador à sua frente, e não bater suas próprias metas.\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e4. Seja um bom comunicador\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAqui, incluímos a linguagem corporal e a maneira de se expressar corretamente. Com clareza e objetividade, o vendedor não precisa de enfeites verbais e galanteios — embora possam ser usados — para convencer um cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eTrate-o com respeito e ofereça as melhores qualidades dos seus produtos ou serviços, alinhadas com as necessidades do cliente, portanto.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eAtitudes para seu desenvolvimento profissional em vendas\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e1. Tenha foco\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eFoco, no sentido de tornar o seu tempo mais produtivo, seja agregando mais valor ao seu desenvolvimento profissional em \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e, ou mesmo em auxílio dos colegas de trabalho.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, é importante entender e assimilar os planos de ação e estratégias da empresa para contribuir com melhores resultados mês após mês.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e2. Trabalhe o “não” do cliente\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAlgo similar à persistência, mas essa atitude significa explorar o não de diferentes maneiras, e cada cliente expressa a negativa de uma maneira singular.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo conhecer o seu mercado e os serviços e produtos de sua loja, você pode transformar um não em talvez e, progressivamente, até convencer o consumidor — mesmo que isso aconteça no terceiro, quinta ou décimo atendimento.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e3. Tenha objetivos claros\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAliar as metas próprias com as necessidades do consumidor é um grande desafio, mas que pode ajudar no desenvolvimento profissional em \u003cstrong\u003evendas\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePrincipalmente, porque assim o vendedor consegue apontar os diferenciais de sua marca demonstrando interesse no cliente, e não em seu salário ao fim do mês.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e4. Saiba comercializar valor\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eUm complemento ao tópico anterior é saber gerar valor ao seu atendimento e à sua marca. O consumidor, hoje em dia, tem mais interesse em uma experiência de compra, e não no atendimento mecânico de alguém que vai empurrar seus produtos ou serviços a ele.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eApresente os benefícios, soluções e utilidades de sua venda e, com isso, você passa a agregar mais valor àquele atendimento.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e5. Tenha paixão\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eVocê pode não estar na empresa dos seus sonhos e, tampouco, ocupando o cargo desejado, mas o desenvolvimento profissional em vendas ajuda você a chegar onde quer.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, tenha paixão por aquilo que você faz, diariamente, e demonstre isso. É uma das melhores maneiras de se aproximar dos clientes e fazer com que seu chefe perceba outras qualidades em você.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e6. Dê valor à sua marca\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAlinhe-se, dia após dia, com os valores de sua empresa e use-os para conferir um atendimento mais qualitativo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa maneira, você ajuda a expor as qualidades de sua marca e, consequentemente, é mais valorizado pelos seus clientes e gestores.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003e7. Seja um consultor de negócios\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, o reforço de que todos devem aprender sobre desenvolvimento profissional em vendas: não empurre um produto ou serviço qualquer aos seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso significa ouvi-los, identificar necessidades e conhecer, a fundo, todas as vantagens daquilo que você tem a oferecer. Algo que ajuda a tornar seu atendimento mais personalizado e, a experiência do consumidor, sempre em alto nível de excelência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eE então, conseguiu levar algumas de nossas dicas para serem trabalhadas no dia a dia de sua empresa? Compartilhe conosco as suas opiniões, e nos diga quais outras competências, habilidades e atitudes um vendedor de sucesso deve possuir!\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"3f:T1403,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA relação entre vendedores e seus respectivos clientes já não é mais a mesma de décadas atrás. Principalmente, quando a abordagem agora é motivada pelos hábitos de consumo na internet do seu consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAfinal, os esforços combinados de outbound marketing e de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003e\u003cb\u003einbound marketing\u003c/b\u003e \u003c/a\u003epermitem que a sua equipe de vendas receba uma lista cada vez mais qualificada de clientes em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom isso, não podemos nos ater apenas à quantidade de clientes em potencial gerada, mas a sua qualidade. E, assim, é possível observar se as suas estratégias de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/prospeccao-de-clientes/\"\u003e\u003cb\u003eprospecção de vendas\u003c/b\u003e \u003c/a\u003efunciona por meio das métricas que vamos analisar neste post. Confira!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e1. Ciclo de vendas (médio e por vendedor)\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUma boa métrica para analisar se o setor de marketing está providenciando leads qualificados para a sua equipe de vendedores é por meio do ciclo de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom ele, é possível avaliar o tempo médio que seus vendedores levam para concretizar uma venda. E isso ajuda a observar as dificuldades encontradas no percurso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO ideal é reduzir o tempo do seu ciclo de vendas, para que fique um pouco mais evidente que a prospecção de vendas está alinhada com os objetivos da empresa. No entanto, ao tentar reduzir demais o ciclo, o problema pode estar nas falsas promessas criadas pelo vendedor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo analisar o ciclo de vendas, portanto, estabeleça um tempo médio e passe a identificar quais fatores têm acelerado ou atrasado a conclusão de uma venda.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e2. Taxas de conversão\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eUma boa estratégia de prospecção de vendas pode ser mensurada também pelas taxas de conversão em cada etapa do seu \u003cb\u003efunil de vendas\u003c/b\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOu seja: quantos leads repassados pela equipe de marketing avançam à etapa seguinte do funil.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eComo cada cliente se encontra em um momento de sua jornada de compras, essa métrica de prospecção de vendas ajuda a identificar onde o seu processo perde os clientes em potencial e onde ele tem sido eficiente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa maneira, você consegue direcionar melhor seus esforços na etapa em que mais necessita de ajustes e, assim, aumentar o número de conversão de leads.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e3. O motivo da perda de um lead qualificado\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eDa mesma maneira que um atendimento presencial, a prospecção de vendas por meio de estratégias de marketing também pode dar errado em alguma etapa do processo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE, igualmente ao atendimento em lojas físicas, há como descobrir o momento em que você perdeu a atenção e interesse do cliente em potencial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSerá pelo preço dos seus serviços ou produtos? A falta de comunicação entre o marketing e vendas? A concorrência possui melhores ofertas? São perguntas válidas que, quando solucionadas, ajudam a trabalhar melhor a prospecção de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSem falar que perder um cliente nos estágios finais do funil de vendas é um processo custoso para a empresa — que já investiu em diferentes estratégias para manter o interesse do cliente. Mas, isso, veremos no próximo tópico!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e4. CAC, LTV e ROI\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAs siglas podem confundir e até mesmo espantar aqueles menos próximos dos conceitos mais recentes de marketing. Por isso, vamos explicar um a um:\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eCAC (Custo de Aquisição de Cliente)\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eO significado da sigla reside no custo que a sua empresa tem da geração de um lead até transformá-lo em um satisfeito consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO cálculo para isso é feito da seguinte forma:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSomam-se os custos relacionados a vendas e marketing e, então, são divididos pela quantidade de clientes obtidos em um período específico. Ou seja: se você gerou 50 clientes n
2ovos em um mês, a um custo total de R$ 2.000, o seu CAC é de R$ 40.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eLTV (Life Time Value)\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eOutra métrica importante de prospecção de vendas, o LTV é a tradução do quanto um cliente gera de valor em um período.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor exemplo: se, em 6 meses, o consumidor gastou uma média de R$ 150 por mês, seu Life Time Value é de R$ 900.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cp\u003eROI (Return Over Investment)\u003c/p\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eO ROI — sigla em português também, mas para Retorno Sobre o Investimento — é, basicamente, o retorno  financeiro obtido de uma campanha de marketing.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO cálculo é o total faturado em um período e subtrair pelos gastos totais da ação. Isso ajuda a observar, em números, tudo aquilo que seus esforços valeram ao fim de cada mês, sendo um bom indicativo de que suas estratégias estão surtindo — ou não — efeito.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAgora, quer saber mais sobre como fazer uma eficiente prospecção de vendas, e personalizada de acordo coma as suas necessidades e objetivos? \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\"\u003eEntre em contato conosco\u003c/a\u003e!\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"40:T119f,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eVocê já deve ter ouvido falar que, hoje em dia, é mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, não é mesmo?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMas, ainda que isso seja verdade, não podemos tirar inteiramente o foco de luz para a relevância da \u003cstrong\u003eprospecção de clientes\u003c/strong\u003e. Afinal de contas, aumentar as vendas e desenvolver o seu negócio é uma jornada trilhada pelo equilíbrio na prospecção e fidelização do público-alvo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE, neste post, vamos analisar algumas ideias interessantes que podem ser aplicadas, em seu negócio, para \u003cstrong\u003eprospectar clientes\u003c/strong\u003e com mais planejamento, assertividade e, consequentemente, qualidade. Acompanhe!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1. Saiba com quem você está dialogando\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eA internet trouxe muitas vantagens em nosso dia a dia — e não estamos falando apenas da possibilidade em pagar contas online e evitar as filas no banco. Uma delas é a possibilidade em saber quem é o seu público-alvo. Mais: conhecer os seus hábitos de consumo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDessa maneira, você descobre informações significantes para interagir com ele, como:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• Os objetivos e desafios desse perfil de consumidor;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• Como alinhar as suas soluções com as necessidades do seu público-alvo;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• O tipo de informação que eles mais consomem (o que permite a concentração de suas ações nesses locais — virtuais ou não);\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• A melhor abordagem e, também, a adoção do tipo de linguagem adequado a esse perfil.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, esse planejamento é essencial e se inicia a partir de uma premissa básica: quem você consegue impactar com o seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e 2. Estude mais o seu mercado de atuação\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eComplementar ao tópico anterior, esta dica se refere mais ao seu ramo de especialização — mas sem fugir muito do alinhamento ao perfil do público-alvo (também conhecido como persona).\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAfinal, entender os próprios desafios e oportunidades do setor facilita a estratég
2ia mais adequada para prospectar clientes. E isso vai desde o momento certo para atrair o consumidor por meio de ofertas ao melhor canal de comunicação para abordar os clientes, como:\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• Telefone;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• E-mail;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e• Redes sociais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntre outros meios de abordagem. Algo, inclusive, que nos guia à dica seguinte.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e 3. Personalize mais as suas estratégias\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePense como um consumidor, por um instante, recorde o quanto você gosta de ser bem atendido e que um vendedor identifique, em seu perfil, a solução para as suas necessidades.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora, aplique esse conceito em sua empresa. Claro que não é uma tarefa fácil e, tampouco, que ganhe forma e volume da noite para o dia. Mas, ao entender o mercado em que você está inserido e o seu consumidor, fica fácil entender como impactar cada cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso ajuda a enviar um e-mail personalizado, por exemplo, focado nas dificuldades de um determinado tipo de cliente, enquanto, ao telefone, você promove um atendimento focado nos objetivos de outro tipo de cliente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAtender os mesmos clientes, da mesma forma, é desvalorizar a sua marca. As pessoas estão cada vez mais em busca de experiências completas. E, por isso, essa atenção em suprir a demanda do consumidor é tão valiosa quanto o produto ou serviço em si.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e 4. Crie um Funil de Vendas\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eMais uma dica que se complementa com a anterior e se conecta às outras de maneira lógica. Afinal, como mencionamos, você pode abordar cada cliente de uma maneira única. E isso passa diretamente pela criação de um funil de vendas.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAssim, você consegue harmonizar as suas estratég
2ias e ações em inbound e outbound marketing na medida certa, de acordo com os hábitos de consumo do seu público-alvo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso resulta em mais chances de ser ouvido e compreendido. Melhor: promove a mensagem certa, para o público certo e na hora certa. Você não está apenas sendo ouvido, mas despertando o interesse do seu consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora, acho que você deve ter entendido um pouco mais não apenas a importância da \u003cstrong\u003eprospecção de clientes\u003c/strong\u003e, mas os melhores caminhos para atrair novos consumidores até você, não é mesmo?\u003c/p\u003e\n\u003cstrong\u003eCaso esteja em busca das melhores soluções para alcançar o seu público-alvo e interagir de maneira qualitativa com as suas dores, objetivos e necessidades, entre em contato conosco!\u003c/strong\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"41:T181f,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"Quando a internet começou a despontar um dos grandes diferenciais apontados com o uso dessa tecnologia era a possibilidade de \u003cb\u003eencurtar distâncias\u003c/b\u003e.\n\nFato que se comprovou, ao longo dos anos, e foi reforçado por muitas outras vantagens. Hoje em dia, as distâncias são irrelevantes, até, pois a tendência é fazer com que a sua empresa esteja, a todo instante, ao alcance do seu público-alvo.\n\nE a melhor maneira de fazer isso é por meio de uma estratégia sólida e assertiva de \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/seo-audit/\"\u003e\u003cb\u003eSEO\u003c/b\u003e\u003c/a\u003e — sigla para Search Engine Optimization (ou Otimização dos Motores de Busca, em português).\n\nVeremos, portanto, como esse pode ser o diferencial de sua empresa e como obter os melhores resultados com essa ação estratégica. Acompanhe!\n\n\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/03/banner_seo1.png\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg class=\"size-medium wp-image-344\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/03/banner_seo1-300x156.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"156\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003c/a\u003e banner seo\n\u003ch2\u003eEntenda o seu negócio e com quem você interage\u003c/h2\u003e\nPara entender, inicialmente, como o \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e pode contribuir para o desenvolvimento do seu negócio, é preciso saber o que é o seu negócio, em que mercado ele está inserido e, posteriormente, quais são os diferenciais de sua marca e o que você pode oferecer como solução aos seus consumidores.\n\nNo entanto, isso só vem a partir de uma profunda análise do perfil do seu público-alvo. Afinal, por meio de pesquisas, entrevistas e análises do mercado, você entende quem são aqueles que mais necessitam daquilo que você tem a oferecer.\n\n\u003cp\u003eConsequentemente, você descobre quais são os principais desafios e objetivos desse perfil de consumidor e amplia as possibilidades de descobrir como as suas soluções podem ajudá-lo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSó assim, você entenderá os pontos fortes do \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/seo-audit/\"\u003e\u003cstrong\u003eSEO\u003c/strong\u003e\u003c/a\u003e e como eles podem ajudar você a se apresentar da melhor maneira possível para os seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eInvista nos diferenciais do seu negócio e explore-os\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAo saber o que o seu consumidor enfrenta, você explora melhor as principais características do seu negócio para atraí-lo até você. E, como o \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/seo-audit/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e é um instrumento fundamental nesse sentido, é importante aliar ambos para que, ao buscar soluções online, a sua marca esteja entre os primeiros resultados dos mecanismos de busca.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePois, no fim das contas, o \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/seo-audit/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e bem planejado é o principal cartão de visitas que a sua empresa pode usar para se introduzir competitivamente no seu mercado de atuação. As pessoas procuram por basicamente tudo, hoje em dia, na internet. Quem compreende melhor essa necessidade do seu público-alvo e melhor utiliza o SEO, mais tem chances de aparecer.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eIdentifique as principais palavras-chave relacionadas ao seu negócio\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAlém do que falamos anteriormente, é essencial entender quais são as palavras-chave que o consumidor mais utiliza ao buscar por soluções que você pode trazer para seus clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEsse tipo de estratég
2ia pode ser utilizado tanto em seu site quanto nas redes sociais e nos conteúdos publicados em seu blog. Com isso, sua empresa passa a se destacar mais e a ter mais presença digital. Algo que amplia as possibilidades de fazer com que um cliente em potencial chegue até o seu negócio.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003eAlinhe-se às tendências e promova a conversão\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003ePor fim, para obter melhores resultados com \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e, é importante investir em um site responsivo e funcional, pois a experiência do consumidor que chegou até a sua página vai ser crucial.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe for uma experiência boa, ele pode navegar por mais tempo. Caso contrário, ele rapidamente vai seguir para a empresa seguinte (basta pensar na facilidade com a qual você navega entre sites em busca da melhor solução para você).\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, suas estratég
2ias devem ser trabalhadas para gerar conversão, que nada mais é do que direcionar o visitante para os seus objetivos e torná-los em clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso significa trabalhar o perfil do seu público-alvo para que ele desperte e mantenha interesse no que você tem a dizer. Isso pode vir com:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eConteúdos publicados constantemente;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003ePublicações relevantes e alinhadas com as “dores” do consumidor;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003ePresença digital sólida no seu site, blog e nas redes sociais;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eInteração contínua, agilizada e solícita com o consumidor;\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003eDirecionamentos personalizados de ações para o perfil de consumidor.\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eAssim, gradativamente, você gera melhores resultados com \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e, uma vez que mais pessoas serão atraídas até as suas páginas e, em seguida, seguirão você pela relevância de suas postagens e pelo bom trabalho prestado nesse sentido.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eProcure saber um pouco mais sobre as vantagens do \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores/\"\u003eSEO\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e e, para entender como personalizar as suas estratég
2ias e converter mais visitantes em clientes em potencial, \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\"\u003eentre em contato conosco\u003c/a\u003e!\u003c/p\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"42:T140c,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA revolução digital que tem guiado os pilares da sociedade contemporânea pode também nublar as nossas ideias para trabalhar com plataformas que não sejam, necessariamente, virtuais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eÉ o caso do \u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing\u003c/a\u003e, cujas propostas online passaram a ofuscar as vantagens que o \u003cb\u003eoutbound marketing\u003c/b\u003e tem a trazer para as suas estratégias. E, verdade seja dita: o uso de um não exclui as possibilidades do outro.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAmbos os modelos podem ser complementares. E, neste post, vamos apresentar 4 motivos para você investir em outbound marketing e reforçar as suas ações. Confira!\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e1. O outbound marketing chega onde a internet não alcança\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eTradicionalmente famoso por cravar propagandas em flyers e em propagandas de TV e no rádio, o outbound marketing também é aquela forma de promoção em eventos, por exemplo, e na prospecção ativa de clientes – presencial ou por \u003cstrong\u003e\u003ca style=\"color: #000000;\" href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/roteiro-de-ligacoes-como-entrar-em-contato-com-seu-cliente/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/roteiro-de-ligacoes-como-entrar-em-contato-com-seu-cliente/\"\u003econtato telefônico\u003c/a\u003e\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso, por si só, já mostra uma versatilidade ampla, capaz, inclusive, de trazer maior alcance às suas estratég
2ias para atrair mais clientes, fidelizá-los ou vender mais.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e2. Trata-se de um ótimo instrumento para vendas complexas\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eVendas complexas são aquelas cujo ticket médio tende a ser elevado, com estratégias dedicadas às grandes marcas do mercado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE, com estratégias de inbound marketing, esse tipo de ação não costuma ser muito efetivo. Por isso, o outbound marketing, nesses casos, é um diferencial que coloca o seu negócio para negociar de maneira personalizada, próxima e muito bem direcionada.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA combinação de ambas as estratégias, portanto, pode ser interessante para encontrar os principais nichos nos quais você tem interesse em negociar, para então lidar com eles por meio de uma abordagem direta e mais focada nas ações de \u003cstrong\u003eoutbound marketing.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e3. Os resultados são imediatos\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eÉ claro que a internet trouxe a possibilidade de mensurar, em tempo real, os resultados de suas estratég
2ias. Não à toa, são ações que conversam diretamente com o público-alvo definido para determinada campanha.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSem falar que o consumidor está mais antenado no mundo virtual: ele procura por tudo que lhe interessa, primeiramente, na internet. As redes sociais também os amparam muito, nesse sentido. Acontece que o outbound marketing pode se destacar como elemento complementar.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE isso se deve pelo fato de que as ações possuem um efeito mais imediato de entrar na percepção do consumidor, ao passo que as estratégias de inbound marketing levam mais tempo e condicionamento do consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom isso, entendemos que não se trata de qual ação é “melhor”, mas de como utilizar ambas enquanto o próprio mercado e o consumidor ainda transitam entre esse dois mundos.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003cp\u003e4. Trata-se de um modelo para se comunicar com as massas\u003c/p\u003e\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eMuitas vezes, uma empresa pode concentrar diferentes públicos-alvo – algo que ocorre quando uma mesma marca oferece diversos produtos ou serviços.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNesses casos, o esforço para desenhar uma estratégia de \u003cstrong\u003e\u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar/\"\u003einbound marketing \u003c/a\u003e\u003c/strong\u003eé muito específico, podendo gerar custos múltiplos, bem como uma enorme quantia de tempo investido.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAo passo que, com o \u003cstrong\u003eoutbound marketing\u003c/strong\u003e, você se comunica com as massas. Uma\u003c/p\u003e qualidade que se diferencia ainda mais pelo discurso direto característico dessa modalidade de divulgação.\n\nOu seja: mais uma vez fica evidente que não há problema algum em apostar na versatilidade digital do inbound marketing. A questão reside no fato de que o \u003cstrong\u003eoutbound marketing\u003c/strong\u003e ainda pode ser muito útil ao seu negócio – e de múltiplas maneiras!\n\u003ch2\u003eEquilibre ações de inbound e outbound marketing\u003c/h2\u003e\nComo vimos, estabelecer uma estratégia diversificada na qual você consegue dialogar com o seu público-alvo de diferentes formas – e todas elas eficientes em um momento ou situação específicos – é um trunfo e tanto pra promover melhores resultados em suas ações de marketing.\n\n\u003cstrong\u003eE, caso você queira saber um pouco mais sobre o assunto, e descobrir soluções  para o seu negócio, \u003ca href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\" data-cke-saved-href=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/contato/\"\u003eentre em contato conosco\u003c/a\u003e ou deixe um comentário, sugestão, crítica que nós responderemos!\u003c/strong\u003e"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"43:T203b,"])</script>
2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cp\u003eA internet mudou a forma como os clientes vivenciam sua jornada de compra. Se antes para conhecer uma marca ele dependia de anúncios na TV ou outdoors na rua, hoje basta uma pesquisa rápida na internet para conhecer produtos e marcas de todo mundo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor isso, empresas de qualquer segmento precisaram mudar a forma como pensavam em marketing. Atualmente, não basta somente investir naquelas técnicas tradicionais; o consumidor de hoje se tornou muito mais ativo no processo de compra, e toma suas decisões baseados naquilo que lê e aprende pela internet.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePensando em te ajudar a dominar esse novo modelo de marketing, abaixo listamos as 6 estratégias de \u003cstrong\u003eInbound Marketing\u003c/strong\u003e que você precisa conhecer para atrair novos clientes!\u003c/p\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg id=\"img218\" class=\"aligncenter sq_image\" title=\"inbound marketing\" src=\"http://www.infotyke.com/wp-content/uploads/2015/03/Inbound-Marketing-iNFOTYKE.png?x60917\" alt=\"inbound marketing\" width=\"268\" height=\"244\" data-pin-nopin=\"true\" /\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAcompanhe\u003c/strong\u003e :)\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1. Marketing de Conteúdo\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO \u003cstrong\u003eInbound\u003c/strong\u003e, ou marketing digital, surgiu em contraponto ao \u003cstrong\u003eOutbound Marketing\u003c/strong\u003e, também conhecido como marketing tradicional, que são os anúncios em TV, jornais e revistas, outdoors, panfletos, entre outros.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe você parar para pensar, essa mudança no marketing faz todo o sentido: hoje em dia o consumidor possui tantas opções de entretenimento, por exemplo, que não hesita em utilizá-las para escapar dos comerciais. Revistas e jornais impressos, então, vem cada vez mais perdendo público e, portanto, força de publicidade.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO consumidor atual não quer mais perder tempo sendo interrompido por publicidades que, muitas vezes, não quer consumir. Ele se informa antes de fazer uma compra e quer se relacionar com uma marca que realmente lhe ofereça valor. É então que surge o marketing de conteúdo, um dos pilares do \u003cstrong\u003emarketing digital\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO \u003cstrong\u003emarketing de conteúdo\u003c/strong\u003e significa criar e compartilhar material de valor para o consumidor, com o objetivo de atraí-lo, transformando-o em lead (oportunidade de venda) e, em seguida, em cliente .\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO tipo de conteúdo que você compartilha deve ser relacionado ao que você vende. Assim, você irá educar seu público, para que eles reconheçam sua marca, gostem dela e confiem na empresa o suficiente a ponto de fazerem uma compra.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e2. Mídias sociais\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO Ibope Media divulgou uma pesquisa em que afirmou que 38% dos brasileiros que possuem acesso à internet não conseguem ficar mais do que algumas horas (quando muito) sem dar aquela olhadinha nas suas redes sociais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSeja o Facebook, Twitter, Linkedin ou outra, a verdade é que uma boa parte de quem compra de você acessa essas redes, e por isso elas possuem um papel importantíssimo nas novas estratég
2ias de marketing.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO objetivo principal de investir em mídias sociais é conquistar a aprovação do seu público com a sua marca. Isso acontece por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos, que servem como uma ferramenta de comunicação com seus clientes e potenciais clientes.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAlém disso, as redes sociais ajudam a potencializar o alcance do conteúdo que você produz, ajudando a aumentar o nível de engajamento com a sua marca, visto que permitem uma maior interação entre empresa e compradores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e3. E-mail marketing\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMesmo com o advento das mensagens instantâneas, seja em menor ou maior grau, os e-mails ainda estão presentes em nossa vida. Pense na sua caixa de e-mail, por exemplo, você passaria um dia sem checá-la? Não, certo?\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAcontece que o e-mail ainda é uma forma bastante prática de trocar informações e que, de certa forma, facilita nossa vida. Não é a toa que o e-mail marketing é hoje uma das principais ferramentas do \u003cstrong\u003eInbound Marketing\u003c/strong\u003e e não pode ser deixado de lado por quem quer vender mais.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa é uma estratégia acessível, que não exige tanto investimento como em outras mídias, e que possui uma visibilidade muito grande, visto que grande parte da população possui um endereço de e-mail.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e4. SEO — Search Engine Optimization\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eMecanismos de buscas existem desde que a internet foi criada. Porém, foi a partir da criação do Google, nº1 dos buscadores de página, que donos de websites começaram seus esforços para tentar aparecer nos primeiros resultados.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eHoje em dia, ser o primeiro resultado que seu consumidor encontra quando faz uma pesquisa sobre o seu mercado é quase como ter uma propaganda veiculada durante o intervalo da novela das 9 na década de 90.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSão os resultados que aparecem primeiro que chamam mais nossa atenção. 94% dos usuários não chegam nem a abrir a segunda página de resultados de uma pesquisa, e foi para garantir que sua empresa não esteja nela que surgiu o \u003cstrong\u003eSEO\u003c/strong\u003e, Search Engine Optimization.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSEO é um conjunto de estratégias que busca fazer com que suas páginas sejam melhor rankeadas pelo Google, ou seja, apareçam nos primeiros resultados.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eOs critérios do buscador para definir quem chega primeiro são os seguintes: uso da palavra-chave (termo que o usuário busca), qualidade do conteúdo e boas referências de outros sites com autoridade. Isso porque o Google quer apresentar aos seus usuários páginas que tragam valor à sua pesquisa, e quanto mais você for relevante para seu consumidor, mais chances terá de chegar no pódio.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e5. Fidelização de clientes\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEm um mundo cada dia mais conectado, era inevitável que as estratég
2ias de marketing se adaptassem e passassem a focar muito mais naquele que sempre foi o seu alvo: o consumidor.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO consumidor de hoje tem nas mãos ferramentas poderosas para ajudá-lo a tomar uma boa decisão de compra, e esse empoderamento fez com que ele se tornasse mais exigente nas suas escolhas. Ou seja, ganham aquelas empresas que souberem fazer um marketing que ele realmente ame.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eE para fazer isso, uma das principais estratégias é a fidelização. Sim, fidelizar é tão importante quanto — se não for mais — do que captar novos clientes. Isso porque quando você fideliza um cliente, além de fazê-lo retornar para mais uma compra, você faz com que ele traga junto mais uma, duas ou até mais pessoas para também comprar de você.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEmpreendedores interessados em criar uma cartela de clientes fiéis devem entender que tão importante quanto fechar uma venda é investir em um relacionamento sólido e próximo, que manterá seus consumidores sempre satisfeitos com o serviço prestado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e6. Mídia programática\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA mídia programática surgiu para unir tecnologia e publicidade, permitindo às empresas fazerem propaganda online de uma forma muito mais poderosa e efetiva do que como ela era feita tradicionalmente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA publicidade online antes da mídia programática era feita da seguinte maneira: os sites, ou publishers, como são chamados, disponibilizavam os espaços nas suas páginas para compra das empresas que desejavam anunciar neles.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCom o avanço da internet, mais e mais páginas foram sendo criadas, aumentando consideravelmente o número de espaços para compra de mídia e exigindo que o processo de compra de mídia online evoluísse para a mídia programática.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO novo formato oferece melhor custo-benefício para anunciantes, além de automatizar o processo e aumentar a efetividade do anúncio, fazendo com que ele seja exibido para uma audiência ainda mais segmentada.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO marketing se potencializou com o surgimento do \u003cstrong\u003eInbound Marketing\u003c/strong\u003e, se tornando uma estratégia muito mais eficiente para alavancar os resultados de um negócio, que lida hoje com um novo perfil de consumidor super exigente.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eE se você curtiu nossas dicas e quer saber mais sobre como o marketing digital pode te ajudar a vender mais, entre contato conosco ou deixe seus comentários abaixo!\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
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2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cdiv id=\"bl855\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sq_blog_content\"\u003e\n\n\u003ca id=\"b_0\" class=\"sq_news\" title=\"Funcionalidades - RD Station\" href=\"http://www.rdstation.com/funcionalidades/\"\u003eFuncionalidades - RD Station\u003c/a\u003e\n\u003cdiv class=\"sq_news_text\"\u003eOtimização para \u003cb\u003eBuscadores (SEO\u003c/b\u003e). Clientes em potencial visitando seu site, sem gastar com anúncios para atraí-los. A partir de uma análise criteriosa do seu  ...\u003c/div\u003e\n\u003c/div\u003e\n\u003c/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cp class=\"wp-image\"\u003e\u003cimg id=\"img805\" class=\"aligncenter size-medium sq_image\" title=\"buscadores seo\" src=\"https://dev.combiz.com.br/sitecombizantigo/wp-content/uploads/2017/03/servicio-seo.png\" alt=\"buscadores seo\" width=\"500\" data-pin-nopin=\"true\" /\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBuscadores\u003c/strong\u003e são a porta de entrada principal de qualquer website que queira aparecer no mundo virtual. Diante de tanta concorrência, hoje, mais do que nunca, é necessário que sejam observadas regras básicas de estruturação de websites e conteúdos, para uma boa presença online.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eA maioria dos websites no mundo, são rastreados pelos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e, mas dependendo da forma que são estruturados, muitos sequer aparecem ou tem muitas páginas internas que não são percebidas nessas varreduras.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eExistem  vários fatores que contribuem para uma indentificação mais clara do seu website para os mecanismos de busca e é isso que qualquer empresa deve se preocupar, para que seu website possa aparecer para o mercado.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUma busca orgânica é o processo que permite que os usuários da internet, possam realizar pesquisas na rede através das listagens dos motores de busca, ao contrário do que ocorre com listagens de resultados onde pode constar publicidade paga e anúncios, exibidos entre os resultados de procura. Listas de resultados de busca orgânicas são baseadas na relevância de uma palavra-chave de uma página de um website.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e1ª Dica- Entenda Quem É Seu Público Alvo\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara exemplificar como os \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e trabalham, vamos usar uma analogia que é bem esclarecedora. Imagine que você está em uma biblioteca e que você está a procura de um livro. O processo de busca para esse livro, mais otimizado, é buscar por assuntos, que é normalmente a forma de estruturação de nível mais alto e genérico que uma biblioteca possui e a partir disso ir refinando a pesquisa.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEntão, se uma biblioteca não tiver uma estruturação de nível mais básico, que leve em consideração esse indexador de busca, é capaz que você leve mais tempo para encontrar o livro desejado e talvez você desista da busca nessa biblioteca.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDe forma muito básica, é o que acontece com o website da sua empresa quando os \u003cstrong\u003emecanismos de busca\u003c/strong\u003e fazem essa varredura.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAté ai nenhuma grande novidade. O que complica o jogo é o fato que além do assunto ter conexão com o público alvo que sua empresa está buscando, temos a relevância deste assunto para o público que está buscando, e é ai que entra uma ação que muitas empresas não tem isso claro.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eQuem são os meus consumidores?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eEssa definição é o ponto de partida, pois ela enseja várias questões que são relevantes até mesmo na estratégia da sua empresa, pois o questionamento que vem em seguida é:\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eQual o problema dessas personas ou público alvo minha empresa pode resolver?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO que elas querem ouvir e o que é relevante para elas?\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eEsse é o começo, a pedra fundamental da construção da estratég
2ia de qualquer empresa que queira figurar nas melhores posições.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e2-   Palavras-chaves\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAs palavras-chaves são a medida de correlação que os buscadores fazem, para ver o quanto seu conteúdo fala sobre o assunto, sem ser muito superficial ao ponto de não entregar informação/conhecimento  ou ser redundante ao ponto de causar incômodo para os leitores do seu conteúdo.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e3- Cuide das imagens do seu site\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAs imagens postadas no conteúdo, devem designar exatamente o qua elas representam  no contexto e caso essas não sejam carregadas, que informem para esses leitores a que se refere aquele campo que está no momento em branco com o que é denominado de Alt Tag e mais que informar os leitores, diga aos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e o que é aquela imagem que está dentro do seu site, pois os algorítmos não entendem imagens e sim textos.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e4- Links Externos\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eSe o seu conteúdos tem referência em outros sites ou blogs e se esses conteúdos contam com um link redirecionando para a sua URL. Isso é chamado tecnicamente de backlink ou link externo que direciona para o seu site.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eIsso é como se uma pessoa estivesse comentando com outras sobre você ou seu trabalho e isso tem um peso enorme, pois quanto mais pessoas falando bem e recomendando seu conteúdo nos seus sites/blogs mais os \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e entendem que seu conteúdo é relevante.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eNão confunda isso com linkbuilding, que para as diretrizes do Google, por exemplo, é passível de penalização. Não pensem que o Google não conhece as técnicas de compras comentários e indicações de outros webistes. Isso é uma técnica repudiada pelos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e como Google, Bing, pois isso é um método para inflar uma autoridade que seu site tem e que não é real. Não utilize atalhos, pois eles podemo custar caro.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e5- Links Internos\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eLinks internos que podem apontar para conteúdos externos e para outros conteúdos internos também ajudam, pois isso denota para os \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e, uma diversidade de informações que são de suma importância para os leitores e distribui o peso entre as páginas, ranqueando e expondo mais conteúdos que possam ser relevantes para seus leitores e por estar em seções mais internas, acabam passando desapercebidos pelos buscadores e em suma, pelos leitores.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUm exemplo disso é utilizar links na \"Home\" que é a página principal em qualquer site, para seções como seu blog, para que você direcione as buscas, dando relevência também para esse conteúdo que não está na primeira página.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e6- Site Lento\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eCuidado com o peso dos arquivos do seu site no carregamento. Imagens devem ser comprimidas para não deixar seu site com o carregamento lento, pois isso é indicador que é levado em consideração pelos algorítmos dos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e7- Mapa do Site\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePara os buscadores, é condição primária que seu site tenha um mapa da estrutura de conteúdo, pois assim ele consegue indentificar os conteúdos de todas as páginas e isso também é tido como um fator de relevância, pois os buscadores entendem que seus leitores também encontrarão os conteúdos que procuram de maneira mais facilitada.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e8- Destaque as palavras-chaves\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eUtilizar o recurso do \u003cstrong\u003enegrito\u003c/strong\u003e e \u003cem\u003eitálico\u003c/em\u003e também é importante, pois isso  poderá criar em uma correlação das palavras destacadas com o conteúdo do site. Isso  do ponto de vista do leitor, quebra a monotonia na leitura por uma uniformidade no texto;\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e9- Cuide da Meta tag\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eAgora um pouco mais técnico, mas muito importante são as Metas tag, ou trocando em miúdos, são as instruções que devem ser inseridas no código HTML do seu website para que programas externos como os buscadores tenham as informações sobre seu website. Essas informações vão no cabeçalho de cada página (Header) e são lidas pelos \u003cstrong\u003ebuscadores\u003c/strong\u003e.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e10- Publique conteúdos originais\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eConstrua a reputação em cima de conteúdos originais e não se torne repetitivo, pois isso também é classificado pelos buscadores e pela sua própria audiência.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003ePor último, fica a dica: Construa a reputação da sua empresa com base na qualidade e não na quantidade e a sua estratég
2ia digital  deve também refletir essa máxima, pois você não irá se arrepender. Não utilize as métricas da vaidade, como milhões de seguidores que não compram nada e só curtem sua fanpage ou milhões de acesso através de buscas pagas e que não revertem em vendas. Pense nisso.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você gostou do post, compartilhe ou se tem dúvidas, críticas ou sugestões, por favor, não hesite em postar nos comentários logo abaixo.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003c/p\u003e"])</script>
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2<script>self.__next_f.push([1,"\u003cstrong\u003e\u003cp\u003e*Post original postado no blog da \u003ca href=\"http://www.moskitcrm.com\"\u003eMoskit\u003c/a\u003e pela Isadora Lopes\u003c/p\u003e\u003c/strong\u003e\n\nNa era da comunicação por texto, as ligações estão ficando cada dia mais impessoais e correm o risco de ficarem esquecidas pelas equipes de vendas. Esse é um erro muito grave que pode colocar tudo a perder, principalmente quando pensamos que a concorrência pode estar - e deve estar - buscando formas para aprimorar o trabalho e captar o cliente antes de nós.\n\nComo fazer ligações de prospecção pode ser um trabalho desafiador, resolvi produzir esse conteúdo para te ajudar.\u003cbr /\u003e\nEu mesma já tive muita dificuldade em traçar um roteiro ideal para conseguir a atenção do prospect e otimizar o tempo da ligação. Depois de estudar os principais pontos que as \u003ca href=\"https://www.moskitcrm.com/blog/prospeccao-com-ligacoes-frias/\"\u003ecold calls\u003c/a\u003e trazem para equipes de inside sale, tracei o seguinte roteiro. Confira nossas dicas e roteiro!\n\u003ch2\u003eAntes de ligar, faça uma boa pesquisa\u003c/h2\u003e\nA lista para prospecção está na sua mão, mas isso não é suficiente. Um dos principais erros é começar as ligações n
2a \"cegueira\", sem saber exatamente com quem vai falar e o que vai ser falado.\n\nPor isso, inicie fazendo uma boa pesquisa sobre o alvo da sua ligação. Sabe a famosa \"stalkeada\"? Pois é, aqui ela é permitida!\u003cbr /\u003e\nBusque perfil da pessoa (ou empresa) no Facebook, \u003ca href=\"https://www.moskitcrm.com/blog/leads-linkedin/\"\u003eLinkedIn,\u003c/a\u003e Instagram. Saiba com quem você irá conversar.\u003cbr /\u003e\nSe o que você tem é apenas o nome de uma empresa, busque ao máximo saber o responsável que você deve procurar ali. Um erro clássico é ligar e pedir para falar com o diretor executivo, por exemplo. Dificilmente você terá sua ligação transferida.\n\nO ideal é conseguir o contato direto do decisor da negociação ou pelo menos de um influenciador.\n\nDepois disso, prepare-se para fazer o primeiro contato!\n\u003ch2\u003eSaiba o que vai falar\u003c/h2\u003e\nEu não sei você, mas eu sempre penso exatamente no que vou falar em uma ligação, seja ela pessoal ou profissional.\u003cbr /\u003e\nComo cliente, fico muito insatisfeita quando alguém me liga para oferecer algo e parece não saber exatamente onde quer chegar.\n\nPor isso, trace mentalmente, escreva e treine qual vai ser seu discurso principal para cada perfil de cliente que vai ligar.\u003cbr /\u003e\nLembre-se que isso é muito diferente de simplesmente decorar algo, até porque ligações decoradas costumam ser terríveis.\n\u003ch2\u003eCrie rapport\u003c/h2\u003e\nMuito falado ultimamente, o rapport é quando criamos uma conexão de confiança e empatia com alguém. Nas vendas isso é essencial, principalmente se seu primeiro contato é em uma ligação na qual não existe olho no olho e fica difícil transmitir confiança em seu trabalho.\n\nPara isso, tente encontrar pontos de conexão. Você pode fazer isso de diversas formas:\n\u003cul\u003e\n \t\u003cli\u003ePela cidade onde o prospect mora: Você é de Curitiba, né? Passei minhas últimas férias aí, muito frio hoje?\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003ePelo tom de voz: Use um tom de voz amigável, mas que não seja forçado. O outro lado percebe quando a entonação está sendo fingida.\u003c/li\u003e\n \t\u003cli\u003eUsando as palavras certas: Dê preferências para palavras que sejam do universo da pessoa com quem você está conversando. Para isso, tente ouví-la ao máximo.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch2\u003eConduza a conversa\u003c/h2\u003e\nSeu papel aqui é conseguir a atenção de quem está do outro lado da ligação para passar a mensagem que deseja. Para isso, você deve conduzir a conversa.\n\nMuitos vendedores e \u003ca href=\"https://www.moskitcrm.com/blog/integracao-moskit-e-spotter/\"\u003epré-vendas\u003c/a\u003e acabam se perdendo em meio às conversas com os clientes. É comum que quem está sendo abordado tenha uma certa resistência e às vezes tenha falas até mesmos grosseiras, mas isso não pode abalar um profissional.\n\u003ch1\u003eRoteiro de ligação na prática\u003c/h1\u003e\nVimos as principais dicas para uma ligação comercial. Mas qual o roteiro ideal para seguir?\n\n\u003cstrong\u003eApresentação:\u003c/strong\u003e Fale seu nome, de onde você e pergunte como vai a pessoa. Crie um primeiro rapport.\n\n\u003cstrong\u003eObjetivo da ligação:\u003c/strong\u003e Seja claro quanto ao objetivo da ligação. O cliente possivelmente te dará mais credibilidade se você indicar onde quer chegar.\n\n\u003cstrong\u003eDiscurso comercial:\u003c/strong\u003e O que você quer dizer sobre seu produto ou serviço? Se tem dúvidas, pense no \"discurso do elevador\", que é o cenário em que você encontra alguém desconhecido e tem poucos segundos para explicar o que você faz de uma forma convincente.\n\n\u003cstrong\u003eFechamento:\u003c/strong\u003e A forma como você vai fechar a ligação é crucial. É preciso já deixar margem para o follow-up, ou seja, um próximo contato. Por isso, tenha ganchos para ir levando o cliente aos pontos decisivos da conversa.\u003cbr /\u003e\n\"Podemos marcar uma demonstração do produto?\" \"Qual o melhor horário para meu consultor te ligar?\" ou até mesmo perguntas como \"Podemos fechar?\" são perguntas que, quando a ligação é bem trabalhada podem ter respostas extremamente positivas!\n\nVamos imaginar uma empresa que vende cursos diversos. Existem cursos de inglês, espanhol, Photoshop e Mídias Sociais.\u003cbr /\u003e\nO gerente da equipe comercial pegou com o marketing uma lista de 200 leads vindas de uma ação de Inbound Mar
2keting e passou 50 para cada um dos seus vendedores. O objetivo é que cada um ligue e ofereça o curso que foi marcado como de interesse por essa lead. Qual seria a melhor forma de iniciar esse contato?\n\nJoão, um dos vendedores, iniciou procurando seus contatos no LinkedIn. A maioria havia marcado interesse em curso de Mídias Sociais e Photoshop.\u003cbr /\u003e\nAssim ele percebeu que grande parte trabalha em agências ou estava iniciando o trabalho com marketing digital. Decidiu que esse seria seu gancho para iniciar a ligação. A primeira pessoa de sua lista era Aline.\n\n-Bom dia Amanda, aqui quem fala é o João, da Cursos ABC. Tudo bem?\n\n-Tudo bem…\n\n-Que bom! Amanda, eu estou ligando porque você baixou nosso material sobre a necessidade do aperfeiçoamento profissional e colocou que tem interesse em nosso curso de Mídias Sociais, certo?\n\n-Certo.\n\n-Posso te explicar rapidinho como o curso funciona? Nós temos uma turma começando segunda-feira que vem e seria ótimo se você conseguisse iniciar com eles!\n\n-Pode sim, claro.\n\nAqui é o momento que o vendedor tem seu momento de glória. São poucos minutos para explicar tudo que deve ser explicado em uma ligação de prospecção.\u003cbr /\u003e\nPerceba que a cliente desse exemplo iniciou um pouco receosa, coisa comum quando recebemos uma ligação comercial. Mas conforme o João explicou o objetivo da ligação, ela deu permissão para que ele fizesse seu discurso e possível oferta. Isso mostrou que ele estava conduzindo a conversa.\n\nSei que cada segmento comercial possui suas particularidades e que um roteiro fechado de ligação ser difícil de seguir. Porém, seguindo nossas dicas você tem menos chances de se perder e mais oportunidades de prospectar os clientes que está buscando.\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eSe você gostou do post, deixe seu comentário ou se você tem alguma dúvida ou crítica também.\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003e*Post original postado no blog da\u003ca href=\"http://www.moskitcrm.com\"\u003e Moskit\u003c/a\u003e pela Isadora Lopes\u003c/strong\u003e\u003c/h3\u003e"])</script>
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2ias de vendas de empresas em todas as áreas. Os conteúdos gerados trazem informações úteis para o público-alvo, ajudam a estabelecer o rela…\",\"date\":\"05 out 2023\",\"publishedAt\":\"2023-10-05\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:35.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/a-importancia-de-conteudos-na-estrategia-de-vendas_nynqbkCIp.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$17\"},{\"id\":52,\"slug\":\"estrategias-para-geracao-de-leads\",\"title\":\"Conheça 10 Estratégias Para Geração de Leads\",\"summary\":\"A geração de leads é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o número de potenciais clientes para qualquer empresa. Se você é dono de uma empresa ou trabalha em marketing, gerar leads de forma consistente deve s…\",\"date\":\"29 jun 2023\",\"publishedAt\":\"2023-06-29\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:33.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/estrategias-para-geracao-de-leads_btLXQD9l7Y.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$18\"},{\"id\":51,\"slug\":\"playbook-de-vendas\",\"title\":\"Playbook de Vendas: a chave para Acelerar suas Vendas\",\"summary\":\"A construção de uma estratégia de vendas eficaz é essencial para qualquer empresa. O Playbook de Vendas é uma ferramenta usada por muitas empresas para aumentar a produtividade de suas equipes de vendas, a partir de um…\",\"date\":\"20 abr 2023\",\"publishedAt\":\"2023-04-20\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:32.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/playbook-de-vendas_H7hNonsQD5.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$19\"},{\"id\":50,\"slug\":\"como-montar-sua-maquina-de-vendas\",\"title\":\"Automatização de Marketing: Como Montar Sua Máquina de Vendas\",\"summary\":\"Máquina de Vendas é uma expressão no marketing e na área de vendas para definir um processo escalável para aquisição de clientes. A automatização de processos é um dos pontos fortes de qualquer Máquina de Vendas. Por me…\",\"date\":\"04 abr 2023\",\"publishedAt\":\"2023-04-04\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:30.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-montar-sua-maquina-de-vendas_PAS_jNRQy.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1a\"},{\"id\":49,\"slug\":\"jornada-de-compra\",\"title\":\"Como Montar uma Jornada de Compra do Zero: Um Guia Passo a Passo\",\"summary\":\"Uma Jornada de Compra bem desenhada é fundamental para gerar resultados satisfatórios a partir de suas iniciativas de marketing. Ela ajuda a encaminhar seus clientes em direção à aquisição, fornecendo um caminho suave p…\",\"date\":\"23 mar 2023\",\"publishedAt\":\"2023-03-23\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:29.000Z\",\"readTime\":\"7 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/jornada-de-compra_vN7rOxR9FP.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1b\"},{\"id\":48,\"slug\":\"automacao-de-marketing-na-prospeccao-b2b\",\"title\":\"Prospecção B2B Com o Auxílio da Automação de Marketing\",\"summary\":\"Você acredita que a automação de marketing pode ser uma grande alavanca para ajudar sua equipe comercial a prospectar mais e melhor? O inbound marketing tem sido uma estratégia de marketing digital muito popular nos últ…\",\"date\":\"26 set 2022\",\"publishedAt\":\"2022-09-26\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:28.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/automacao-de-marketing-na-prospeccao-b2b_QWlYhLICQ.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1c\"},{\"id\":47,\"slug\":\"funil-de-vendas-em-y\",\"title\":\"Como Utilizar o Funil de Vendas em Y para Acelerar as Vendas?\",\"summary\":\"\\\"Funil de Vendas\\\", você já deve ter ouvido esta expressão! Se não, vamos te explicar tudo aqui! Felizmente, o mercado está entendendo que chegou a hora de terminar com essa dicotomia entre “Inbound X Outbound”. Aprender…\",\"date\":\"11 ago 2022\",\"publishedAt\":\"2022-08-11\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:26.000Z\",\"readTime\":\"7 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/funil-de-vendas-em-y_kxETunVOt.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1d\"},{\"id\":34,\"slug\":\"contratar-agencia-especializada-em-seo\",\"t
2itle\":\"Por que Contratar uma Agência Especializada em SEO?\",\"summary\":\"Atualmente, não é um exagero dizer que a maioria das compras começam com uma pesquisa no Google. Respondendo por 86,6% da participação de mercado dos principais mecanismos de busca ( números divulgados pela Statista em…\",\"date\":\"17 set 2021\",\"publishedAt\":\"2021-09-17\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:03.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/contratar-agencia-especializada-em-seo_zWuPLKqa6.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1e\"},{\"id\":33,\"slug\":\"cinco-segredos-marketing-digital\",\"title\":\"Os Cinco Segredos Nada Secretos do Marketing Digital\",\"summary\":\"Estar inserido no mundo virtual é fundamental para crescer e se tornar referência no mercado. As redes sociais são canais poderosíssimos para entender o consumidor e vender com mais precisão, garantindo a satisfação do…\",\"date\":\"13 ago 2021\",\"publishedAt\":\"2021-08-13\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:01.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/cinco-segredos-marketing-digital_apUkQglAI.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$1f\"},{\"id\":32,\"slug\":\"beneficios-sistema-crm\",\"title\":\"Quais são os Benefícios de Usar um Sistema CRM para sua Empresa?\",\"summary\":\"Quem usa um sistema CRM já não consegue mais trabalhar sem essa plataforma. Isso porque ela tem o necessário para promover a melhor relação com os clientes. Em tempos de pandemia e crise econômica, esses atributos são f…\",\"date\":\"16 jul 2021\",\"publishedAt\":\"2021-07-16\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:00.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/beneficios-sistema-crm_UDXKrN1hM.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$20\"},{\"id\":31,\"slug\":\"conteudo-para-blog\",\"title\":\"Como Definir o Conteúdo para o Blog da Minha Empresa?\",\"summary\":\"Uma sessão exclusiva para você disponibilizar o conhecimento e o conteúdo da sua empresa. Essa é a função de um blog. Muito comum na época de popularização da internet, ele foi, ao longo do tempo, uma ferramenta com div…\",\"date\":\"24 mai 2021\",\"publishedAt\":\"2021-05-24\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:58.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/conteudo-para-blog_oCWYvtvmX.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$21\"},{\"id\":30,\"slug\":\"aumentar-trafego-do-site\",\"title\":\"Como Aumentar o Tráfego do Site e Gerar mais Leads?\",\"summary\":\"Um dos principais objetivos das empresas que investem no Marketing Digital é aumentar o tráfego do site, ou seja, atrair um maior número de acessos para o seu site. Isso porque é levando os visitantes para a sua página…\",\"date\":\"27 abr 2021\",\"publishedAt\":\"2021-04-27\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:57.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/aumentar-trafego-do-site_RZkSOjfU76.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$22\"},{\"id\":29,\"slug\":\"importancia-da-analise-de-dados\",\"title\":\"A Importância da Análise de Dados para o Marketing\",\"summary\":\"Coletar informações e realizar a análise de dados para a tomada de decisão. O mundo digital nos acostumou a uma realidade na qual fazer investimentos de forma aleatória deixou de ser uma possibilidade plausível. Atualme…\",\"date\":\"13 abr 2021\",\"publishedAt\":\"2021-04-13\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:56.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/importancia-da-analise-de-dados_xpnZ5TmDHe.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$23\"},{\"id\":28,\"slug\":\"07-dicas-rankeamento-no-google\",\"title\":\"Rankeamento no Google: 07 Super Dicas para Melhorar\",\"summary\":\"Os sites de buscas, em especial o Google, são os maiores direcionadores de tráfego da internet. Para muitos usuários, o Google é a primeira parada no navegador, onde digitam o que precisam na barra de pesquisa e encontr…\",\"date\":\"05 abr 2021\",\"publishedAt\":\"2021-04-05\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:54.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/07-dicas-rankeamento-no-google_VNNjhNjAdy.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$24\"},{\"id\":27,\"slug\":\"por-que-e-necessario-investir-em-marketing-de-conteudo\",\"title\":\"Por que é Necessário Investir em Marketing de Conteúdo?\",\"summary\":\"Marketing de conteúdo é uma estratég
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2itle\":\"O que é Marketing Baseado em Contas?\",\"summary\":\"O Marketing Baseado em Contas ( no inglês ABM) é uma metodologia/estratégia business-to-business (B2B) que concentra recursos de vendas e marketing em contas específicas dentro de um mercado específico. Em vez de campan…\",\"date\":\"26 nov 2018\",\"publishedAt\":\"2018-11-26\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:23.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/o-que-e-marketing-baseado-em-contas_PMCyf5zAaA.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$2f\"},{\"id\":15,\"slug\":\"personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao\",\"title\":\"Personalização de e-Mails de Prospecção\",\"summary\":\"A personalização de e-mails de prospecção é um tópico que é frequentemente discutido no processo de prospecção comercial. Não há dúvida de que personalizar a comunicação com os leads é importante. No entanto, existem qu…\",\"date\":\"13 nov 2018\",\"publishedAt\":\"2018-11-13\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:18.000Z\",\"readTime\":\"14 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/personalizacao-de-e-mails-de-prospeccao_qgxeRvJ9P.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$30\"},{\"id\":16,\"slug\":\"04-tipos-de-analises-de-dados-para-estruturar-a-inteligencia-de-mercado-da-sua-empresa\",\"title\":\"4 Análises  de Dados Para Estruturar a sua Inteligência de Mercado\",\"summary\":\"Quando falamos em projetos de prospecção de mercado , é importante salientar a importância do conhecimento profundo do mercado em que estamos atuando, como forma de sermos mais assertivos. Saber do tamanho de mercado po…\",\"date\":\"05 set 2018\",\"publishedAt\":\"2018-09-05\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:21.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/04-tipos-de-analises-de-dados-para-estruturar-a-inteligencia-de-mercado-da-sua-empresa_qUYxNfG4M.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$31\"},{\"id\":14,\"slug\":\"5-pontos-de-atencao-no-fluxo-de-cadencia-na-prospeccao-corporativa-para-gerar-mais-resultados\",\"title\":\"5 Pontos De Atenção no Fluxo de Cadência na Prospecção Corporativa Para Gerar Mais Resultados\",\"summary\":\"Hoje a lógica de mercado é de muita oferta em relação a procura e é dentro deste contexto que eu quero conversar contigo, para falar sobre Fluxo de Cadência na Prospecção Corporativa . Que a concorrência pela atenção do…\",\"date\":\"07 mai 2018\",\"publishedAt\":\"2018-05-07\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:14.000Z\",\"readTime\":\"8 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/5-pontos-de-atencao-no-fluxo-de-cadencia-na-prospeccao-corporativa-para-gerar-mais-resultados_UsHJxBHkK.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$32\"},{\"id\":13,\"slug\":\"estrategias-para-prospeccao-em-2018\",\"title\":\"3 Dicas de Estratégias Para Prospecção\",\"summary\":\"O ano de 2018 nem bem começou e provavelmente, se você trabalha na área de marketing ou vendas, a correr
2ia já tenha começado e um dos assuntos provavelmente seja quais as estratégias para prospecção em 2018 ...Não é? Nã…\",\"date\":\"31 jan 2018\",\"publishedAt\":\"2018-01-31\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:10.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/estrategias-para-prospeccao-em-2018_HT_EpnBSh.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$33\"},{\"id\":12,\"slug\":\"o-que-e-inteligencia-comercial\",\"title\":\"O que é Inteligência Comercial e O Que Ela Pode Fazer Pelo Meu Negócio\",\"summary\":\"É inegável que nos dias de hoje, a concorrência comercial é ditada pelos avanços tecnológicos vividos nesses últimos tempos. Dentro desse contexto quero conversar com você sobre um dos fatores que mais tem impactado e q…\",\"date\":\"04 dez 2017\",\"publishedAt\":\"2017-12-04\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:43:04.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/o-que-e-inteligencia-comercial_IPUcwAezu.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$34\"},{\"id\":11,\"slug\":\"quanto-sua-empresa-deveria-gastar-com-prospeccao-de-leads\",\"title\":\"Quanto sua empresa deveria gastar com prospecção de leads?\",\"summary\":\"O Paradígma da Venda Todos que algum dia tiveram o prazer de trabalhar na área comercial, na prospecção de leads , já devem ter passado por aquele momento em que se inicia o dia (normalmente no início da cada mês) em qu…\",\"date\":\"07 nov 2017\",\"publishedAt\":\"2017-11-07\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:42:59.000Z\",\"readTime\":\"7 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/quanto-sua-empresa-deveria-gastar-com-prospeccao-de-leads_ifKYlKsCx.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$35\"},{\"id\":10,\"slug\":\"10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca\",\"title\":\"10 Requisitos Importantes para Um Site Otimizado para Motores de Busca\",\"summary\":\"10 Requisitos Importantes para Um Site Otimizado para Motores de Busca Quando se fala na importância de todas as empresas terem um site, é fácil compreender o porquê dessa afirmação. Se pararmos para pensar em quantas v…\",\"date\":\"10 out 2017\",\"publishedAt\":\"2017-10-10\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:42:58.000Z\",\"readTime\":\"8 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/10-requisitos-importantes-para-um-site-otimizado-para-motores-de-busca_ZFulSsUIq.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$36\"},{\"id\":9,\"slug\":\"4-dicas-de-como-aumentar-sua-produtividade-com-prospeccao-de-leads\",\"title\":\"4 Dicas De Como Aumentar Sua Produtividade Com Prospecção De Leads\",\"summary\":\"Se o mercado está em baixa, a fórmula para suplantar a crise é fazer a área comercial trabalhar mais, acelerar a prospecção de leads para aumentar a probabilidade de fechamentos, praticar condições comerciais mais vanta…\",\"date\":\"02 out 2017\",\"publishedAt\":\"2017-10-02\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:42:50.000Z\",\"readTime\":\"7 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/4-dicas-de-como-aumentar-sua-produtividade-com-prospeccao-de-leads__sp2hkMVm.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$37\"},{\"id\":46,\"slug\":\"porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio\",\"title\":\"Porque a Prospecção de Leads é Tão Importante Para Seu Negócio\",\"summary\":\"Falar em vendas é falar de prospecção , apesar dessas duas atividades ser bem distintas entre si... Por essa razão, vamos conversar sobre sobre essa atividade que precede a venda e é fundamental para a reversão desta. N…\",\"date\":\"16 ago 2017\",\"publishedAt\":\"2017-08-16\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:25.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio_EwDZt3aA2e.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$38\"},{\"id\":45,\"slug\":\"4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales\",\"title\":\"4 Dicas Para Acelerar Suas Vendas com Outbound Sales\",\"summary\":\"Quando falamos em vendas com qualquer profissional da área como gerentes comerciais, vendedores e empresários, uma das grandes questões é como fazer o cliente comprar agora e não daqui a 30 ou 60 dias. Por isso, vamos f…\",\"date\":\"01 ago 2017\",\"publishedAt\":\"2017-08-01\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:21.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales_4Faw7ODOB.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$39\"},{\"id\":44,\"slug\":\"3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando\",\"title\":\"3 motivos pelos quais sua estratég
2ia de prospecção de vendas não está funcionando\",\"summary\":\"Esteja você há 1 ou 15 anos em seu mercado de atuação, já deve ter compreendido que uma boa solução para melhorar a sua prospecção de vendas é abordando o maior número de pessoas diariamente, certo? Então, na verdade, e…\",\"date\":\"12 jul 2017\",\"publishedAt\":\"2017-07-12\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:19.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando_BmXZUkm81.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3a\"},{\"id\":43,\"slug\":\"sua-empresa-tem-uma-proposta-unica-de-valor\",\"title\":\"Sua Empresa Tem Uma Proposta ÚNICA de Valor?\",\"summary\":\"Em tempos bicudos como esses, invariavelmente sobra tempo...Com o desaquecimento das vendas , todos os processos internos das empresas desaceleram e como consequência direta temos em alguns casos a ociosidade de algumas…\",\"date\":\"27 jun 2017\",\"publishedAt\":\"2017-06-27\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:18.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/sua-empresa-tem-uma-proposta-unica-de-valor_c9UNgwkUA.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3b\"},{\"id\":42,\"slug\":\"como-vender-em-meio-a-uma-crise-economica\",\"title\":\"Como vender em meio a uma crise econômica?\",\"summary\":\"Vamos falar sobre um assunto recorrente para nós brasileiros e que toma a pauta dos noticiários dia após dia: a crise. Outrora se falou em crise econômica, hoje se fala crise de confiança e eu iria mais adiante, falo em…\",\"date\":\"05 jun 2017\",\"publishedAt\":\"2017-06-05\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:16.000Z\",\"readTime\":\"7 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-vender-em-meio-a-uma-crise-economica_ohRhioD7KL.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3c\"},{\"id\":41,\"slug\":\"inside-sales-x-field-sales-como-otimizar-mais-suas-vendas\",\"title\":\"Inside Sales x Field Sales: Como Otimizar Mais Suas Vendas?\",\"summary\":\"O dinamismo que tem moldado a sociedade, em decorrência dos adventos tecnológicos, tem ajudado o empreendedor a tomar decisões assertivas e rapidamente, reduzindo custos no processo. É o caso da modalidade de Inside Sal…\",\"date\":\"31 mai 2017\",\"publishedAt\":\"2017-05-31\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:15.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/inside-sales-x-field-sales-como-otimizar-mais-suas-vendas_H929OdmPy.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3d\"},{\"id\":40,\"slug\":\"15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas\",\"title\":\"15 coisas que seu chefe gostaria que você soubesse sobre vendas\",\"summary\":\"Você se considera um especialista em negociar com clientes ou acredita que está em um contínuo processo de desenvolvimento profissional em vendas ? Caso tenha optado pela segunda resposta, saiba que esse é o tipo de pen…\",\"date\":\"15 mai 2017\",\"publishedAt\":\"2017-05-15\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:14.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/15-coisas-que-seu-chefe-gostaria-que-voce-soubesse-sobre-vendas_xPpM6gBxn.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3e\"},{\"id\":39,\"slug\":\"sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\",\"title\":\"Sua estratég
2ia de prospecção vendas funciona? Métricas para te ajudar\",\"summary\":\"A relação entre vendedores e seus respectivos clientes já não é mais a mesma de décadas atrás. Principalmente, quando a abordagem agora é motivada pelos hábitos de consumo na internet do seu consumidor. Afinal, os esfor…\",\"date\":\"08 mai 2017\",\"publishedAt\":\"2017-05-08\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:12.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir_27nqhrZRQ.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$3f\"},{\"id\":38,\"slug\":\"prospeccao-de-clientes\",\"title\":\"Prospecção de clientes 4 dicas para impactar o seu público-alvo\",\"summary\":\"Você já deve ter ouvido falar que, hoje em dia, é mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, não é mesmo? Mas, ainda que isso seja verdade, não podemos tirar inteiramente o foco de luz pa…\",\"date\":\"25 abr 2017\",\"publishedAt\":\"2017-04-25\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:11.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/prospeccao-de-clientes_S6Gq2tQ43.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$40\"},{\"id\":37,\"slug\":\"como-conseguir-melhores-resultados-com-seo\",\"title\":\"Como conseguir melhores resultados com SEO\",\"summary\":\"Quando a internet começou a despontar um dos grandes diferenciais apontados com o uso dessa tecnologia era a possibilidade de encurtar distâncias . Fato que se comprovou, ao longo dos anos, e foi reforçado por muitas ou…\",\"date\":\"10 abr 2017\",\"publishedAt\":\"2017-04-10\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:09.000Z\",\"readTime\":\"4 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-conseguir-melhores-resultados-com-seo_YHZ6-12A_.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$41\"},{\"id\":36,\"slug\":\"4-motivos-para-voce-investir-em-outbound-marketing-tambem\",\"title\":\"4 Motivos Para Você Investir Em Outbound Marketing Também\",\"summary\":\"A revolução digital que tem guiado os pilares da sociedade contemporânea pode também nublar as nossas ideias para trabalhar com plataformas que não sejam, necessariamente, virtuais. É o caso do inbound marketing , cujas…\",\"date\":\"06 abr 2017\",\"publishedAt\":\"2017-04-06\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:05.000Z\",\"readTime\":\"3 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/4-motivos-para-voce-investir-em-outbound-marketing-tambem_FYbJaXMtZ.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$42\"},{\"id\":8,\"slug\":\"6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar\",\"title\":\"6 estratégias de Inbound Marketing que você precisa dominar\",\"summary\":\"A internet mudou a forma como os clientes vivenciam sua jornada de compra. Se antes para conhecer uma marca ele dependia de anúncios na TV ou outdoors na rua, hoje basta uma pesquisa rápida na internet para conhecer pro…\",\"date\":\"29 mar 2017\",\"publishedAt\":\"2017-03-29\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:42:45.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/6-estrategias-de-inbound-marketing-que-voce-precisa-dominar_l1ZRNA_Dn1.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$43\"},{\"id\":6,\"slug\":\"como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores\",\"title\":\"Como Ranquear Bem Meu Site Nos Buscadores?\",\"summary\":\"Funcionalidades - RD Station Otimização para Buscadores (SEO ). Clientes em potencial visitando seu site, sem gastar com anúncios para atraí-los. A partir de uma análise criteriosa do seu ... Buscadores são a porta de e…\",\"date\":\"16 mar 2017\",\"publishedAt\":\"2017-03-16\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:18:37.000Z\",\"readTime\":\"6 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/como-ranquear-bem-meu-site-nos-buscadores_spiPRC_pj.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$44\"},{\"id\":35,\"slug\":\"roteiro-de-ligacoes-como-entrar-em-contato-com-seu-cliente\",\"title\":\"Roteiro de ligações: como entrar em contato com seu cliente?\",\"summary\":\"*Post original postado no blog da Moskit pela Isadora Lopes Na era da comunicação por texto, as ligações estão ficando cada dia mais impessoais e correm o risco de ficarem esquecidas pelas equipes de vendas. Esse é um e…\",\"date\":\"10 mar 2017\",\"publishedAt\":\"2017-03-10\",\"updatedAt\":\"2026-09-16T10:44:04.000Z\",\"readTime\":\"5 min\",\"image\":\"https://ik.imagekit.io/combiz/blog/roteiro-de-ligacoes-como-entrar-em-contato-com-seu-cliente_FCURSnniD.png\",\"author\":{\"name\":\"Combiz\",\"role\":\"Combiz\"},\"content\":\"$45\"}]}]}]\n"])</script>
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