https://www.fayyr.com/blog/1-procenta-ze-mzdy

1<!DOCTYPE html><html lang="cs"> <head><meta charset="UTF-8"><meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"><meta name="generator" content="Astro v4.16.19"><title>Proč agentury účtují % ze mzdy | Jak funguje headhunting | FAYYR</title><meta name="description" content="Procenta ze mzdy jsou standardem v recruitmingu — ale proč? Odhalíme historii tohoto modelu, co z něj plyne pro klienta a proč dnes existuje lepší alternativa."><link rel="canonical" href="https://fayyr.com/blog/1-procenta-ze-mzdy.html"><meta name="robots" content="index, follow, max-image-preview:large"><!-- Open Graph --><meta property="og:type" content="website"><meta property="og:title" content="Proč agentury účtují % ze mzdy | Jak funguje headhunting | FAYYR"><meta property="og:description" content="Procenta ze mzdy jsou standardem v recruitmingu — ale proč? Odhalíme historii tohoto modelu, co z něj plyne pro klienta a proč dnes existuje lepší alternativa."><meta property="og:url" content="https://fayyr.com/blog/1-procenta-ze-mzdy.html"><meta property="og:image" content="https://fayyr.com/images/blog/1-procenta-ze-mzdy.webp"><meta property="og:locale" content="cs_CZ"><meta property="og:site_name" content="FAYYR"><!-- Twitter Card --><meta name="twitter:card" content="summary_large_image"><meta name="twitter:title" content="Proč agentury účtují % ze mzdy | Jak funguje headhunting | FAYYR"><meta name="twitter:description" content="Procenta ze mzdy jsou standardem v recruitmingu — ale proč? Odhalíme historii tohoto modelu, co z něj plyne pro klienta a proč dnes existuje lepší alternativa."><meta name="twitter:image" content="https://fayyr.com/images/blog/1-procenta-ze-mzdy.webp"><!-- Fonts --><link rel="preconnect" href="https://fonts.googleapis.com"><link rel="preconnect" href="https://fonts.gstatic.com" crossorigin><link href="https://fonts.googleapis.com/css2?family=Inter:wght@400;500;600;700;800&display=swap" rel="stylesheet"><!-- JSON-LD schema.org (Organization by default, per-page override via `schema` prop) -->

1<script type="application/ld+json">{"@context":"https://schema.org","@type":"Organization","name":"FAYYR","url":"https://fayyr.com/","logo":"https://fayyr.com/images/bibiana.webp","description":"Procenta ze mzdy jsou standardem v recruitmingu — ale proč? Odhalíme historii tohoto modelu, co z něj plyne pro klienta a proč dnes existuje lepší alternativa.","email":"[email protected]","telephone":"+420724597154","sameAs":[],"contactPoint":{"@type":"ContactPoint","telephone":"+420724597154","contactType":"customer service","email":"[email protected]","areaServed":"CZ"},"address":{"@type":"PostalAddress","streetAddress":"Gorazdova 10, Praha 2, 120 00","addressCountry":"CZ"}}</script>

1<!-- Favicon (single SVG for now; upgrade to full RealFaviconGenerator set later) --><link rel="icon" href="/favicon.svg" type="image/svg+xml"><!-- Netlify Identity (for /admin login → CMS) -->

1<script src="https://identity.netlify.com/v1/netlify-identity-widget.js" defer></script>

1<style>.blog-article-header[data-astro-cid-4sn4zg3r]{padding-bottom:32px!important}.blog-article-meta-top[data-astro-cid-4sn4zg3r]{display:flex;align-items:center;justify-content:space-between;gap:16px;margin-bottom:28px}.blog-back[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:13px;color:var(--text-muted-dark);transition:color .2s}.blog-back[data-astro-cid-4sn4zg3r]:hover{color:var(--brand-purple-light)}.blog-article-title[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:44px;font-weight:700;line-height:1.15;letter-spacing:-.02em;margin:0 0 20px}.blog-article-hero[data-astro-cid-4sn4zg3r]{background:var(--bg-dark);padding-bottom:0}.blog-article-image[data-astro-cid-4sn4zg3r]{aspect-ratio:16 / 8;border-radius:var(--radius-xl);overflow:hidden;margin-bottom:-80px;position:relative;z-index:2;box-shadow:0 20px 60px #00000059}.blog-article-image[data-astro-cid-4sn4zg3r] img[data-astro-cid-4sn4zg3r]{width:100%;height:100%;object-fit:cover;display:block}.blog-article-body[data-astro-cid-4sn4zg3r]{padding-top:120px!important}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r]{max-width:720px;margin:0 auto;font-size:17px;line-height:1.75;color:var(--text-dark)}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] h2{font-size:28px;font-weight:700;margin:48px 0 16px;line-height:1.25;letter-spacing:-.01em}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] h3{font-size:22px;font-weight:700;margin:36px 0 12px}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] p{margin:0 0 20px}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] strong{font-weight:700;color:var(--text-dark)}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] em{font-style:italic}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] ul,.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] ol{margin:0 0 20px;padding-left:28px}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] li{margin:6px 0;padding-left:4px}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] a{color:var(--brand-purple);border-bottom:1px solid currentColor}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] a:hover{opacity:.75}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] blockquote{border-left:3px solid var(--brand-purple);margin:28px 0;padding:4px 0 4px 20px;color:var(--text-muted-light);font-style:italic}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] code{background:var(--bg-light-card);padding:2px 6px;border-radius:4px;font-size:.9em}.blog-related-title[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:20px;font-weight:700;margin-bottom:24px;text-align:center}.blog-related-grid[data-astro-cid-4sn4zg3r]{display:grid;grid-template-columns:repeat(2,1fr);gap:20px;max-width:920px;margin:0 auto}.blog-related-card[data-astro-cid-4sn4zg3r]{background:var(--bg-light-card);border-radius:var(--radius-lg);padding:20px;display:flex;flex-direction:column;gap:12px;transition:transform .2s ease;color:inherit}.blog-related-card[data-astro-cid-4sn4zg3r]:hover{transform:translateY(-2px)}.blog-related-image[data-astro-cid-4sn4zg3r]{aspect-ratio:16 / 9;border-radius:var(--radius-md);overflow:hidden}.blog-related-image[data-astro-cid-4sn4zg3r] img[data-astro-cid-4sn4zg3r]{width:100%;height:100%;object-fit:cover;display:block}.blog-related-card[data-astro-cid-4sn4zg3r] h4[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:17px;font-weight:700;line-height:1.3;margin:0}.blog-related-card[data-astro-cid-4sn4zg3r] p[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:13px;color:var(--text-muted-light);line-height:1.55;margin:0}@media (max-width: 760px){.blog-article-title[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:30px}.blog-article-image[data-astro-cid-4sn4zg3r]{margin-bottom:-40px}.blog-article-body[data-astro-cid-4sn4zg3r]{padding-top:80px!important}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r]{font-size:16px}.blog-prose[data-astro-cid-4sn4zg3r] h2{font-size:22px}.blog-related-grid[data-astro-cid-4sn4zg3r]{grid-template-columns:1fr}}
2</style>
3<link rel="stylesheet" href="/_astro/_slug_.BblAopIL.css"></head> <body>  <header class="site-header"> <div class="container"> <div class="nav"> <a href="/" class="logo"><span class="logo-text">FAYYR</span><span class="logo-dot">.</span></a> <nav class="nav-links" id="primary-nav"> <a href="/#home">Home</a><a href="/#case-studies">Case Studies</a><a href="/blog">Blog</a><a href="/#about">O nás</a><a href="/#footer">Kontakt</a> </nav> <button type="button" class="nav-toggle" aria-label="Otevřít menu" aria-expanded="false" aria-controls="primary-nav"> <span class="nav-toggle-line"></span> <span class="nav-toggle-line"></span> <span class="nav-toggle-line"></span> </button> </div> </div> </header>  <article class="blog-article" data-astro-cid-4sn4zg3r> <header class="blog-article-header section section-dark" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="container container-narrow" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="blog-article-meta-top" data-astro-cid-4sn4zg3r> <a href="/blog" class="blog-back" data-astro-cid-4sn4zg3r>← Zpět na blog</a> <span class="pill pill-dark" data-astro-cid-4sn4zg3r>#Hiring</span> </div> <h1 class="blog-article-title" data-astro-cid-4sn4zg3r>Proč personální agentury účtují procenta ze mzdy — a co vám to říká o jejich modelu</h1> <div class="blog-meta" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="avatar avatar-xs" data-astro-cid-4sn4zg3r><span data-astro-cid-4sn4zg3r>BU</span></div> <span data-astro-cid-4sn4zg3r>Bibiana Uhrinová</span> <span class="dot" data-astro-cid-4sn4zg3r>•</span> <span data-astro-cid-4sn4zg3r>19. května 2026</span> <span class="dot" data-astro-cid-4sn4zg3r>•</span> <span data-astro-cid-4sn4zg3r>3 min čtení</span> </div> </div> </header> <div class="blog-article-hero" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="container container-narrow" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="blog-article-image" data-astro-cid-4sn4zg3r> <img src="/images/blog/1-procenta-ze-mzdy.webp" alt="Proč personální agentury účtují procenta ze mzdy — a co vám to říká o jejich modelu" data-astro-cid-4sn4zg3r> </div> </div> </div> <section class="section section-white blog-article-body" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="container container-narrow" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="blog-prose" data-astro-cid-4sn4zg3r> <p>Zavoláte personální agentuře. Potřebujete obsadit pozici. Na konci hovoru padne věta, která zní skoro samozřejmě: „Naše odměn

3a je 15–20 % z roční mzdy kandidáta.”</p>
4<p>Přikývnete. Nebo ne — a začnete se divit, proč vlastně.</p>
5<p>Pojďme se na to podívat zblízka. Protože za touhle větou se skrývá celý model, který vznikl před desetiletími — a od té doby se příliš nezměnil.</p>
6<h2 id="odkud-ten-model-pochází">Odkud ten model pochází?</h2>
7<p>Procentuální odměna ze mzdy vznikla v době, kdy headhunting byl záležitostí exkluzivních kontaktů a neformálních sítí. Rekruter znal kandidáty osobně, měl přístup k lidem, ke kterým klient sám nedosáhl. Přidaná hodnota byla jasná: znám lidi, které ty neznáš. Za to si řeknu o podíl.</p>
8<p>Dávalo to smysl. Tehdy neexistoval LinkedIn, databáze kontaktů byly vzácné a informace o tom, kdo je na trhu k dispozici, byly skutečně těžko dostupné.</p>
9<p>Dnes? Situace je jiná. Nástroje jako LinkedIn Recruiter, ATS systémy nebo AI screening dávají informace každému. Co se ale nezměnilo, je cenový model.</p>
10<h2 id="jak--ze-mzdy-funguje-v-praxi">Jak % ze mzdy funguje v praxi</h2>
11<p>Představte si, že hledáte obchodního ředitele s platem 120 000 Kč měsíčně. Roční plat je 1 440 000 Kč. Agentura si účtuje 20 % — to je 288 000 Kč za jedno obsazení.</p>
12<p>Nyní si představte, že hledáte seniorního vývojáře s platem 100 000 Kč měsíčně. Stejná práce ze strany agentury, stejný proces — ale výsledná faktura je 240 000 Kč.</p>
13<p>Čím více zaplatíte svému novému zaměstnanci, tím více zaplatíte agentuře. Přitom práce agentury je v obou případech velmi podobná.</p>
14<p>Tady je skrytý problém: v modelu % ze mzdy má agentura přirozený zájem na tom, aby byl výsledný plat co nejvyšší. Ne proto, že by to bylo pro vás nejlepší — ale protože jejich odměna roste spolu s ním.</p>
15<h2 id="konflikt-zájmů-o-kterém-se-nemluví">Konflikt zájmů, o kterém se nemluví</h2>
16<p>Tohle není nařčení z nepoctivosti. Je to systémový problém, který je zabudovaný do modelu samotného.</p>
17<p>Agentura, která je odměňována procentem ze mzdy, má motivaci:</p>
18<ul>
19<li>prezentovat kandidáty s vyššími mzdovými očekáváními,</li>
20<li>neupozorňovat vás aktivně na to, že pozici lze obsadit za méně,</li>
21<li>prioritizovat rychlé obsazení nad skutečně nejlepším matchem.</li>
22</ul>
23<p>Nejde o zlý úmysl. Jde o to, jak jsou nastavena pravidla hry.</p>
24<h2 id="co-z-toho-plyne-pro-vás-jako-klienta">Co z toho plyne pro vás jako klienta?</h2>
25<p>Zaprvé: nikdy přesně nevíte, kolik zaplatíte, dokud nemáte podpis pod smlouvou o nástupu. Výsledná faktura závisí na dohodnutém platu — a ten se může měnit.</p>
26<p>Zadruhé: nemáte přehled o tom, kolik hodin agentura vaší pozici skutečně věnovala. Zaplatíte stejně, ať hledala tři dny nebo tři měsíce.</p>
27<p>Zatřetí: motivace agentury a vaše motivace nejsou vždy totožné. Vy chcete nejlepšího kandidáta za rozumné náklady. Agentura chce uzavřít obchod.</p>
28<h2 id="existuje-alternativa">Existuje alternativa?</h2>
29<p>Ano. Hodinový model mění pravidla hry. Klient ví přesně, za co platí — za skutečně odvedenou práci. Odměna headhuntera není vázaná na výši platu kandidáta, takže zmizí i konflikt zájmů.</p>
30<p>Průměrná pozice se dá obsadit za 10–15 hodin aktivního headhuntingu. Při hodinové sazbě 2 500 Kč jsou náklady 25 000–37 500 Kč — bez ohledu na to, jestli hledáte juniorního specialistu nebo ředitele divize.</p>
31<p>Transparentní. Předvídatelné. A zaplacené za hodnotu, ne za štěstí, že kandidát podepsal smlouvu s vyšším platem.</p>
32<h2 id="shrnutí-co-si-z-toho-odnést">Shrnutí: co si z toho odnést</h2>
33<ul>
34<li>Model % ze mzdy vznikl v době, kdy informace byly vzácné. Dnes jsou dostupné každému.</li>
35<li>Tento model vytváří strukturální konflikt zájmů mezi agenturou a klientem.</li>
36<li>Klient nemá přehled o skutečném rozsahu odvedené práce ani předvídatelnost nákladů.</li>
37<li>Hodinový model je přímou odpovědí na tyto problémy — transparentní, férovější, lépe předvídatelný.</li>
38</ul> </div> </div> </section> <section class="section section-white blog-related" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="container" data-astro-cid-4sn4zg3r> <h3 class="blog-related-title" data-astro-cid-4sn4zg3r>Mohlo by tě zajímat</h3> <div class="blog-related-grid" data-astro-cid-4sn4zg3r> <a href="/blog/5-talent-pipeline" class="blog-related-card" data-astro-cid-4sn4zg3r> <div class="blog-related-image" data-astro-cid-4sn4zg3r> <img src="/images/blog/5-talent-pipeline.webp" alt="Proactive talent pipeline: proč nejlepší firmy nehledají lidi, až když pozici potřebují obsadit" loading="lazy" data-astro-cid-4sn4zg3r> </div> <span class="pill pill-dark" data-astro-cid-4sn4zg3r>#Hiring</span> <h4 data-astro-cid-4sn4zg3r>Proactive talent pipeline: proč nejlepší firmy nehledají lidi, až když pozici potřebují obsadit</h4> <p data-astro-cid-4sn4zg3r>Talent pipeline je živá síť potenciálních kandidátů, kterou budujete dlouhodobě. Jak na ni prakticky a proč zkracuje time-to-hire až o třetinu.</p> </a> </div> </div> </section> </article>  <footer class="footer" id="footer"> <div class="container"> <a href="/" class="logo logo-lg"><span class="logo-text">FAYYR</span><span class="logo-dot">.</span></a> <div class="footer-grid"> <div class="footer-col"> <h4 class="footer-head">Kontakt</h4> <ul class="footer-list footer-list-contact"> <li>

38 <svg width="16" height="16" viewBox="0 0 24 24" fill="none" stroke="currentColor" stroke-width="2"><path d="M21 10c0 7-9 13-9 13s-9-6-9-13a9 9 0 0 1 18 0z"></path><circle cx="12" cy="10" r="3"></circle></svg> Gorazdova 10, Praha 2, 120 00 </li> <li> <svg width="16" height="16" viewBox="0 0 24 24" fill="none" stroke="currentColor" stroke-width="2"><path d="M22 16.92v3a2 2 0 0 1-2.18 2 19.79 19.79 0 0 1-8.63-3.07 19.5 19.5 0 0 1-6-6 19.79 19.79 0 0 1-3.07-8.67A2 2 0 0 1 4.11 2h3a2 2 0 0 1 2 1.72 12.84 12.84 0 0 0 .7 2.81 2 2 0 0 1-.45 2.11L8.09 9.91a16 16 0 0 0 6 6l1.27-1.27a2 2 0 0 1 2.11-.45 12.84 12.84 0 0 0 2.81.7A2 2 0 0 1 22 16.92z"></path></svg> <a href="tel:+420724597154">+420 724 597 154</a> </li> <li> <svg width="16" height="16" viewBox="0 0 24 24" fill="none" stroke="currentColor" stroke-width="2"><path d="M4 4h16c1.1 0 2 .9 2 2v12c0 1.1-.9 2-2 2H4c-1.1 0-2-.9-2-2V6c0-1.1.9-2 2-2z"></path><polyline points="22 6 12 13 2 6"></polyline></svg> <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a> </li>  <li> <svg width="16" height="16" viewBox="0 0 24 24" fill="none" stroke="currentColor" stroke-width="2"><circle cx="12" cy="12" r="10"></circle><line x1="2" y1="12" x2="22" y2="12"></line><path d="M12 2a15.3 15.3 0 0 1 4 10 15.3 15.3 0 0 1-4 10 15.3 15.3 0 0 1-4-10 15.3 15.3 0 0 1 4-10z"></path></svg> www.fayyr.com </li>  </ul>  </div> <div class="footer-col footer-form"> <h4 class="footer-head">NapiÅ¡ nám</h4> <form class="contact-form" name="contact" method="POST" data-netlify="true" netlify-honeypot="bot-field"> <input type="hidden" name="form-name" value="contact"> <p hidden><label>Don't fill: <input name="bot-field"></label></p> <div class="form-row"> <input type="text" name="name" placeholder="Jméno a příjmení" required> <input type="tel" name="phone" placeholder="Telefon" required> </div> <textarea name="message" placeholder="NapiÅ¡ nám, jakou pozici hledáš" rows="4" required></textarea> <button type="submit" class="btn btn-primary btn-submit">Odeslat</button> </form> </div> </div> <div class="footer-bottom"> <span>© FAYYR</span> </div> </div> </footer> 

38<script src="/scripts/main.js"></script>

38 <!-- Netlify Identity: redirect to /admin after login --> 

38<script>
39      window.addEventListener('load', () => {
40        if (window.netlifyIdentity) {
41          window.netlifyIdentity.on('init', (user) => {
42            if (!user) {
43              window.netlifyIdentity.on('login', () => {
44                document.location.href = '/admin/';
45              });
46            }
47          });
48        }
49      });
50    </script>

50 </body> </html>