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1import{t as e}from"./jsx-runtime-cvnAX2Ol.js";import{h as t,p as n}from"./index-CtkUKDEW.js";import{t as r}from"./steffen-portrait-DXvWV48J.js";import{i,n as a,r as o}from"./Reveal-BBFf-Fre.js";var s=e(),c=[{title:`Recherche`,text:`Kunden können sich mit KI in kurzer Zeit in Themen einarbeiten, für die früher mehrere Gespräche mit Anbietern notwendig waren. Grundlagenwissen, Marktüberblicke und erste Lösungsoptionen entstehen zunehmend vor dem ersten Kontakt zum Vertrieb.`},{title:`Vergleich`,text:`Produkte, Anbieter, Leistungsmerkmale, Preise und Argumente lassen sich strukturieren und gegeneinander abwägen. Dadurch verliert der Verkäufer einen Teil seines traditionellen Informationsvorsprungs.`},{title:`Entscheidung`,text:`KI kann Entscheidungskriterien strukturieren, Risiken aufzeigen, Fragen formulieren und unterschiedliche Szenarien durchspielen. Der Kunde beginnt seine Entscheidungsarbeit deshalb häufig lange bevor ein Verkäufer beteiligt ist.`}],l=[{title:`Rolle des Verkäufers`,text:`Vom Informationslieferanten zum Einordner, Sparringspartner und Begleiter komplexer Entscheidungen.`},{title:`Discovery`,text:`Nicht nur herausfinden, was der Kunde braucht, sondern verstehen, was er bereits weiß, welche Annahmen er mitbringt und wie seine Entscheidungslogik aussieht.`},{title:`Sales Process`,text:`Der Vertriebsprozess muss stärker an der tatsächlichen Customer Journey ausgerichtet werden und weniger an internen Vertriebsphasen.`},{title:`CRM und Daten`,text:`KI kann Vertrieb nur dann sinnvoll unterstützen, wenn Prozesse und Daten eine belastbare Realität abbilden. Schlechte Daten werden durch KI nicht richtig. Sie werden nur schneller verarbeitet.`},{title:`Führung`,text:`Führung muss entscheiden, wo KI Produktivität erhöht, wo sie Kundenverhalten verändert und welche Konsequenzen daraus für Organisation, Rollen und Steuerung entstehen.`}],u=[{title:`Customer AI`,question:`Wie verändert KI den Kunden?`,text:`Wie recherchieren, vergleichen und entscheiden Kunden mit KI? Welche Informationen haben sie bereits? Welche Fragen stellen sie anders? Wo entsteht weiterhin menschlicher Mehrwert?`},{title:`Sales AI`,question:`Wie verändert KI die Arbeit des Vertriebs?`,text:`Wo kann KI Verkäufer und Führungskräfte konkret unterstützen: Vorbereitung, Recherche, Kommunikation, Analyse, Angebote, CRM, Forecasting und Entscheidungsunterstützung?`},{title:`Sales Model`,question:`Wie verändert sich das Vertriebssystem?`,text:`Wenn sich Kunde und Technologie verändern, müssen Rollen, Prozesse, Führung, Organisation und Steuerung überprüft werden. Die entscheidende Frage lautet nicht nur, welches KI-Tool eingesetzt wird, sondern welcher Vertrieb künftig gebraucht wird.`}],d=[{title:`Realität verstehen`,text:`Wie verändert KI Kunden, Markt und Kaufprozess? Was passiert bereits heute und welche Annahmen des bestehenden Vertriebs stimmen möglicherweise nicht mehr?`},{title:`Vertriebssystem analysieren`,text:`Welche Auswirkungen entstehen für Customer Journey, Sales Process, Rollen, CRM, Daten, Führung und Steuerung?`},{title:`Hebel priorisieren`,text:`Nicht alles gleichzeitig verändern. Die Maßnahmen identifizieren, die für Kunden, Vertrieb und Unternehmen den größten konkreten Effekt haben.`},{title:`Umsetzung ermöglichen`,text:`Workshops, Interventionen, Trainings oder konkrete Transformationsschritte so gestalten, dass Veränderung nicht bei Strategiepapieren endet.`}],f=[{title:`Geschäftsführung`,text:`Wenn geklärt werden muss, welche Auswirkungen KI tatsächlich auf Markt, Kunden und Vertrieb hat und was davon strategisch relevant ist.`},{title:`Vertriebsleitung`,text:`Wenn Kundenverhalten, Vertriebsproduktivität, Rollen und Prozesse neu bewertet werden müssen.`},{title:`Vertriebsorganisation`,text:`Wenn KI praktisch eingesetzt werden soll, ohne den Blick auf Kunden und Vertriebsrealität zu verlieren.`},{title:`Transformation`,text:`Wenn bestehende Prozesse, CRM, Daten, Führung und Technologie nicht mehr sauber zusammenspielen und KI diese Schwächen sichtbar macht oder verstärkt.`}],p=[{value:`35+ Jahre`,text:`Vertrieb, Führung und Management`},{value:`Cisco · Dell`,text:`Internationale Management- und Vertriebserfahrung`},{value:`Autor`,text:`Bücher zu KI, Kunden und Vertrieb`},{value:`Dozent`,text:`Sales Management, Executive Education und KI`}],m=[{title:`Der KI-Tsunami`,text:`Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb verändert und welche Konsequenzen daraus entstehen.`,to:`/wissen/buecher`,link:`Buch ansehen`},{title:`Kunden kaufen anders mit KI`,text:`Die Perspektive auf den KI-informierten Kunden und die Veränderung von Kaufentscheidungen und Vertrieb.`,to:`/wissen/buecher`,link:`Bücher ansehen`},{title:`Lehre`,text:`Sales Management, KI und Executive Education, unter anderem an der Rome Business Sc

1hool.`,to:`/wissen`,link:`Zum Wissen`},{title:`Speaking`,text:`Vorträge über KI, Kunden, Vertrieb und Transformation.`,to:`/speaking`,link:`Zur Speaking-Seite`}],h=[{title:`Wie verändert KI das Kaufverhalten von B2B-Kunden?`,to:`/wissen/wie-ki-das-kaufverhalten-veraendert`},{title:`Warum scheitern KI-Projekte im Vertrieb?`,to:`/wissen/warum-ki-projekte-im-vertrieb-scheitern`},{title:`Braucht der B2B-Vertrieb noch Verkäufer, wenn Kunden mit KI recherchieren?`,to:`/wissen/braucht-b2b-vertrieb-noch-verkaeufer`},{title:`Warum bringt KI im Vertrieb nichts, wenn das CRM nicht funktioniert?`,to:`/wissen/ki-braucht-crm`},{title:`KI im Vertrieb einführen: Womit fange ich an?`,to:`/wissen/ki-im-vertrieb-einfuehren`},{title:`Wie bereite ich mein Vertriebsteam auf KI vor?`,to:`/wissen/vertriebsteam-auf-ki-vorbereiten`}],g=({label:e,children:t})=>(0,s.jsxs)(s.Fragment,{children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`mono-label mono-label-accent`,children:e}),(0,s.jsx)(a,{children:(0,s.jsx)(`h2`,{className:`display-lg mt-6 max-w-4xl`,children:t})})]}),_=()=>(0,s.jsxs)(s.Fragment,{children:[(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner grid items-start gap-12 lg:grid-cols-[minmax(0,1.35fr)_minmax(15rem,.65fr)] lg:gap-20`,children:[(0,s.jsxs)(`div`,{children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`mono-label mono-label-accent`,children:`KI-Beratung für Vertrieb`}),(0,s.jsx)(a,{children:(0,s.jsx)(`h1`,{className:`display-xl mt-8 max-w-[16ch]`,children:`Kunden verändern sich mit KI. Vertrieb muss darauf reagieren.`})}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`lede measure mt-10`,children:`KI verändert nicht zuerst den Vertrieb. Sie verändert zuerst seine Kunden. Kunden recherchieren anders, vergleichen anders und bereiten Entscheidungen anders vor. Gleichzeitig entstehen im Vertrieb neue Möglichkeiten durch KI. Beides zusammen verändert die Rolle des Vertriebs, seine Prozesse und seine Organisation.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-6`,children:`Ich verbinde über 35 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Führung und Management mit der Frage, was KI für Kunden, Märkte und Vertriebsorganisationen konkret verändert.`}),(0,s.jsxs)(`div`,{className:`mt-12 flex flex-wrap gap-4`,children:[(0,s.jsx)(t,{to:`/kontakt`,className:`btn btn-primary`,children:`Über KI und Vertrieb sprechen`}),(0,s.jsx)(t,{to:`/ki`,className:`btn btn-outline`,children:`Meine KI-Perspektive`})]})]}),(0,s.jsxs)(`figure`,{className:`hidden max-w-[18rem] lg:block lg:justify-self-end`,children:[(0,s.jsx)(`img`,{src:r,alt:`Steffen Baermann, KI-Berater und Vertriebsexperte`,width:`640`,height:`800`,className:`aspect-[4/5] w-full object-cover editorial-image`}),(0,s.jsx)(`figcaption`,{className:`marginalia mt-4`,children:`Steffen Baermann`})]})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-paper border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`01 — Der Ausgangspunkt`,children:`KI verändert zuerst den Kunden.`}),(0,s.jsxs)(`div`,{className:`mt-10 max-w-[48rem] space-y-6`,children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Viele Unternehmen betrachten KI zunächst aus der eigenen Perspektive: Welche Prozesse können wir automatisieren? Wo können wir produktiver werden? Welche Tools können unsere Mitarbeiter einsetzen?`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`lede`,children:`Das ist wichtig. Aber es ist nur die Hälfte der Veränderung.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Denn während Unternehmen über ihre KI-Strategie diskutieren, nutzen Kunden KI bereits selbst. Sie recherchieren Produkte, Märkte und Anbieter. Sie lassen sich Alternativen erklären. Sie vergleichen Angebote. Sie analysieren Vertragsbedingungen. Sie bereiten Gespräche vor und hinterfragen Aussagen von Verkäufern.`})]}),(0,s.jsx)(`blockquote`,{className:`display-quote mt-12 max-w-[40ch] border-l-2 border-steel pl-6 md:pl-10`,children:`Der Kunde kommt nicht mehr nur mit Informationen ins Gespräch. Er kommt zunehmend mit einer eigenen, durch KI vorbereiteten Sicht auf seine Entscheidung.`}

1),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-10`,children:`Damit verschiebt sich die Rolle des Vertriebs. Information allein schafft immer weniger Wert. Entscheidend werden Einordnung, Relevanz, Orientierung und Sicherheit in einer komplexen Entscheidung.`}),(0,s.jsx)(t,{to:`/wissen/wie-ki-das-kaufverhalten-veraendert`,className:`link-quiet mt-10`,children:`Mehr über den KI-informierten Kunden`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`02 — Der neue Kaufprozess`,children:`Recherche, Vergleich und Entscheidung finden früher statt.`}),(0,s.jsx)(o,{className:`grid-frame mt-14 grid md:grid-cols-3`,children:c.map((e,t)=>(0,s.jsxs)(i,{className:`grid-cell md:border-r md:px-7 md:last:border-r-0`,children:[(0,s.jsxs)(`p`,{className:`num`,children:[`0`,t+1]}),(0,s.jsx)(`h3`,{className:`display-md mt-6`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text mt-5`,children:e.text})]},e.title))}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`display-md mt-12 max-w-[38ch] border-l-2 border-steel pl-6`,children:`Der Vertrieb steigt später in einen Kaufprozess ein, der auf Kundenseite bereits begonnen hat.`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-paper`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`03 — Die Konsequenz`,children:`Nicht weniger Vertrieb. Ein anderer Vertrieb.`}),(0,s.jsxs)(`div`,{className:`mt-8 max-w-[48rem] space-y-6`,children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Wenn Kunden Informationen selbst beschaffen können, muss Vertrieb mehr leisten als Informationen zu transportieren.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Das betrifft nicht nur einzelne Verkäufer. Es betrifft das Vertriebssystem insgesamt: Customer Journey, Sales Process, Rollen, Führung, Daten, CRM, Steuerung und Technologie.`})]}),(0,s.jsx)(`div`,{className:`mt-14 grid border-t border-border md:grid-cols-2`,children:l.map(e=>(0,s.jsxs)(`article`,{className:`grid-cell md:min-h-[14rem] md:odd:border-r`,children:[(0,s.jsx)(`h3`,{className:`display-md`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text mt-4`,children:e.text})]},e.title))}),(0,s.jsx)(t,{to:`/ansatz`,className:`link-quiet mt-10`,children:`Vertrieb als System verstehen`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark-soft`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`04 — Drei Perspektiven`,children:`Customer AI. Sales AI. Sales Model.`}),(0,s.jsx)(`div`,{className:`mt-14 grid border-t border-border lg:grid-cols-3`,children:u.map(e=>(0,s.jsxs)(`article`,{className:`grid-cell lg:border-r lg:px-8 lg:first:pl-0 lg:last:border-r-0`,children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`num`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`h3`,{className:`display-md mt-6`,children:e.question}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text mt-5`,children:e.text})]},e.title))}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`display-md mt-12 max-w-[42ch] border-l-2 border-steel pl-6`,children:`KI im Vertrieb ist deshalb kein reines Tool-Thema. Es ist eine Frage von Kundenrealität, Produktivität und Vertriebsmodell.`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-paper border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`05 — Beratung`,children:`Erst verstehen. Dann handeln.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-8`,children:`Ich beginne nicht mit einem KI-Werkzeug und nicht mit einer fertigen Lösung. Ausgangspunkt ist die Frage, was sich für Kunden und Vertrieb tatsächlich verändert und wo daraus Handlungsbedarf entsteht.`}),(0,s.jsx)(`ol`,{className:`mt-12 border-t border-border`,children:d.map((e,t)=>(0,s.jsxs)(`li`,{className:`grid gap-4 border-b border-border py-8 md:grid-cols-[5rem_15rem_1fr] md:gap-8`,children:[(0,s.jsxs)(`span`,{className:`num`,children:[`0`,t+1]}),(0,s.jsx)(`h3`,{className:`text-xl font-semibold leading-snug`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:e.text})]},e.title))}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-10`,children:`Das konkrete Format ergibt sich aus dem Problem. Das kann ein Management-Workshop sein, eine Analyse des Vertriebssystems, eine Intervention, ein Transformationsprojekt oder ein Training mit dem Vertriebsteam.`}),(0,s.jsx)(t,{to:`/beratung`,className:`btn btn-primary mt-10`,children:`Beratung ansehen`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`06 — Für wen`,children:`Für Unternehmen, bei denen KI mehr verändert als nur die Software.`}

1),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-8`,children:`Meine Arbeit richtet sich insbesondere an B2B-Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die verstehen wollen, was KI für Kunden, Vertrieb und Geschäftsmodell bedeutet.`}),(0,s.jsx)(`div`,{className:`mt-14 grid border-t border-border md:grid-cols-2`,children:f.map(e=>(0,s.jsxs)(`article`,{className:`grid-cell md:min-h-[13rem] md:odd:border-r`,children:[(0,s.jsx)(`h3`,{className:`display-md`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text mt-4`,children:e.text})]},e.title))})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-paper-soft border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`07 — Erfahrung`,children:`35+ Jahre Vertrieb. KI ist das neue Kapitel, nicht das erste.`}),(0,s.jsxs)(`div`,{className:`mt-8 max-w-[48rem] space-y-6`,children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Meine Perspektive auf KI kommt nicht aus der Technologieberatung. Sie kommt aus mehr als 35 Jahren Vertrieb, Führung und Management.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Ich kenne Vertrieb vom operativen Geschäft bis zum Top-Management und habe in internationalen Unternehmen mit großen Vertriebsorganisationen, CRM, Transformation und Veränderungsprozessen gearbeitet. Dazu gehören unter anderem Stationen bei Dell und Cisco.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:`Heute verbinde ich diese Erfahrung mit der Frage, wie KI Kunden, Märkte und Unternehmen verändert.`})]}),(0,s.jsx)(o,{className:`mt-12 grid gap-8 border-t border-border pt-10 sm:grid-cols-2 xl:grid-cols-4`,children:p.map(e=>(0,s.jsxs)(i,{children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`num`,children:e.value}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`mt-3 text-[15px] font-semibold leading-snug`,children:e.text})]},e.value))}),(0,s.jsx)(t,{to:`/ueber-steffen`,className:`link-quiet mt-10`,children:`Mehr über Steffen`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark-soft`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`08 — Wissen`,children:`KI, Kunden und Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven.`}),(0,s.jsx)(`div`,{className:`mt-14 grid border-t border-border md:grid-cols-2`,children:m.map(e=>(0,s.jsxs)(`article`,{className:`grid-cell md:min-h-[15rem] md:odd:border-r`,children:[(0,s.jsx)(`h3`,{className:`display-md`,children:e.title}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text mt-4`,children:e.text}),(0,s.jsx)(t,{to:e.to,className:`link-quiet mt-6`,children:e.link})]},e.title))})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-paper`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`09 — Wissen`,children:`Fragen, die Unternehmen zu KI und Vertrieb gerade beantworten müssen.`}),(0,s.jsx)(`ul`,{className:`mt-12 border-t border-border`,children:h.map((e,n)=>(0,s.jsx)(`li`,{className:`border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(t,{to:e.to,className:`group grid gap-3 py-7 sm:grid-cols-[4rem_1fr]`,children:[(0,s.jsxs)(`span`,{className:`mono-note pt-1`,children:[`0`,n+1]}),(0,s.jsx)(`h3`,{className:`text-xl font-semibold leading-snug transition-colors group-hover:text-primary sm:text-2xl`,children:e.title})]})},e.to))}),(0,s.jsx)(t,{to:`/wissen`,className:`link-quiet mt-10`,children:`Alle Fragen ansehen`})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark border-b border-border`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(g,{label:`10 — Häufige Fragen`,children:`KI-Beratung für Vertrieb: die wichtigsten Fragen.`}),(0,s.jsx)(`div`,{className:`mt-12 border-t border-border`,children:n.map(e=>(0,s.jsxs)(`article`,{className:`grid gap-4 border-b border-border py-8 lg:grid-cols-[minmax(16rem,.75fr)_minmax(0,1.25fr)] lg:gap-16`,children:[(0,s.jsx)(`h3`,{className:`text-xl font-semibold leading-snug`,children:e.question}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text`,children:e.answer})]},e.question))})]})}),(0,s.jsx)(`section`,{className:`section section-dark-soft`,children:(0,s.jsxs)(`div`,{className:`section-inner`,children:[(0,s.jsx)(`p`,{className:`mono-label mono-label-accent`,children:`Kontakt`}),(0,s.jsx)(a,{children:(0,s.jsx)(`h2`,{className:`display-lg mt-6 max-w-[26ch]`,children:`Was verändert KI gerade bei Ihren Kunden und in Ihrem Vertrieb?`})}

1),(0,s.jsx)(`p`,{className:`body-text measure mt-8`,children:`Wenn diese Frage für Ihr Unternehmen relevant ist, können wir darüber sprechen.`}),(0,s.jsx)(`p`,{className:`lede measure mt-6`,children:`Vertraulich. Kein Pitch. Kein Deck. Ein Gespräch.`}),(0,s.jsx)(t,{to:`/kontakt`,className:`btn btn-primary mt-12`,children:`Gespräch beginnen`})]})})]});export{_ as component};